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八卦講陰陽，《易經》講乾坤，老子講剛柔，孔子講仁義，西洋黑格爾講正反，馬基維利在《君王論》中講求獅子的凶猛及狐狸的机智。 一切一切所說的都是宇宙間、人世間兩股相反力量的互動和融合。世問上的東西沒有“絕對”，“絕對”推到底經常不是好的結果，乾卦到第六爻成了“亢龍有悔”，坤卦第六爻則“龍戰于野（內爭）”，《易經》則講“剝”极反“复”，“否”极“泰”來。老子也以為過剛容易遭到潰滅，過柔則易于被欺侮，剛柔并濟才是人間之“道”。 在戰爭和行銷學上的道理也一樣。戰爭講求气勢，行銷講求聲勢，“勢”足夠可以壓倒對方的士气，擊潰敵手或囊括市場。但勢太強而成為虛，有了虛便容易為對方所乘，可能會因而潰敗。 講聲勢戰時最重要是實力，本身條件不足以壓倒优勢的，最好采用蚕食的策略。蚕食講求實利，步步為營，尋求累積的實力。但蚕食的重點，在讓對方不覺得“太痛”，不致引起對方的“危机意識”，等到對方發現時，自已實力已足夠了。否則蚕食一點，對方便立刻計較，那也可能會偷雞不著蝕把米了。 聲勢戰風險較大，贏不過對方，本身便要損失慘重，即使不至于滅亡，也要很長時間的療傷。 所以聲勢戰不可常為。軍事上有“百戰百胜，其國必亡”的警句，便在說明即使全打胜仗，聲勢戰也不可以常用，否則實力必會大傷，長期而言絕對是不好的。 偶一為之的聲勢戰，規划非常重要；一次不成，想再造聲勢，也不容易“勢”得起來。 項羽的巨鹿之戰，用的便是聲勢戰，一次而中，便可取得相當优勢，但若失敗，則“吃不完兜著走”！ 在這次戰役中，項羽固然是領銜主演的主角，但幕后導演的范增功不可沒。決心、勇气及細心規划，是這次成功最主要的因素。 聲勢戰使用在勢均力敵或己方略遜一籌的時候，多少有點投机心理，但也比較能一次便解決問題。 蚕食正好顛倒，這絕對急不得，只要讓對方警覺，可能便要全盤盡輸。 蚕食自然也需要規划，只是規划不必太詳盡，最好是先抓住大方向及逐步履行的步驟。蚕食最重要的是執行，執行中必有調整或改變。蚕食策略必須容易執行，彈性也較大，不斷的嘗試加上耐心和意志力，是采行蚕食策略最重要條件。 蚕食大多用在本身條件尚不足以和對方硬碰硬對抗時。對方力量雖龐大，但組織松懈，正在走下坡時更容易用蚕食策略來對付之。 蚕食由于時間花得長，中間變化較多，所以規划上的彈性愈大愈好，以便能面對環境改變時立刻發揮其應變的功能。 蚕食重累積力量，以“實利”為主，是以方向要抓得好，如果變來變去，沒有進展，實力累積不起來，也很容易讓對方展開反攻，而功敗垂成。 劉邦的西征軍團，采用的便是蚕食策略，合并、招撫、集結人員和糧稱最為重要。初期時，劉邦便顯得方向有點抓不穩，雖有進展，但犯的錯誤明顯太多。自從張良加入后，情勢大為改變，妥善的規划及真正能累積“實利”，也使劉邦能迅速的進入關中。 不過，最成功的應是楚國的戰略規划，北征軍團擺出硬戰姿態，西征軍團則以陰柔戰術累積實力，夾擊關中，剛柔并濟，陰陽互補，使討伐秦國的戰爭，很快獲得最后的胜利。 ------------------ 一鳴掃描，雪儿校對 |
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