|
|
| 后一頁 前一頁 回目錄 |
蒯徹對韓信說：“如今不論楚王或漢王，胜負關鍵在君王，君王為漢則漢胜，為楚則楚胜。所以誰也不用去幫他們，讓楚王、漢王俱存，我們才能三分天下，鼎足而居。 暫時僵持住的楚漢戰場能否很快地解開，最重要的關鍵在韓信的態度。 听到龍且軍團潰亡時，項羽几乎嚇坏了。生平中他第一次感到強烈的恐懼感。 一時間，這位年輕卻馳名天下的無敵將軍也不知道怎么辦才好，一絲“絕望”的念頭首次出現在他的腦海里！ “我真的輸了嗎？” 但劉邦卻似乎尚未清楚韓信的重要性，他正為自己的傷勢未愈、事情又忙得不能休息而煩惱不已。 就在這段期間，韓信已完全平定了齊國，正著手整建复員的工作。他認為自己成就了一件了不起的功勞，身份地位也似乎到了必須有所改變的時候了。 因此，他派遣使者向劉邦提出了一個要求。 “齊國人的智謀偽詐多變又反复不定，南邊又有楚國，如果不能有效地管理，對我們是相當不利的。所以請暫時晉封我為齊國的假王，以能有效地鎮壓之。” 劉邦听說韓信使節來到，本來非常高興，也正式在朝儀中接見使者。 他期待韓信能在穩定齊國后立刻率軍南下，從背后威脅項羽，以減輕自己的壓力。 但韓信只要求自己的地位，一點也沒提到較積极性的建議。 滿心郁卒的劉邦不禁怒罵道： “這家伙應該知道我被困在這里，他不想辦法赶快幫助我，卻只想自立為王，真辜負我……。” 話還沒講完，站在身旁的張良和陳平分別走近，輕踏劉邦的腳。劉邦也警覺，立刻住口不言，回頭看看這兩位心腹的謀士。 張良靠近劉邦耳邊，輕聲表示： “目前我們正困處于此，根本也沒有力量阻止韓信自立為齊王啊！大王不如答應他的要求以便暫時安撫住他，否則可能會讓他產生叛變的意念呀！” 陳平也建議： “如今韓信聲望高、勢力大，正是需要拉攏他的時候呀！否則過去的恩情都要前功盡棄了。” 劉邦立刻醒悟，但剛剛自己已表明不同意了，如果此時轉得不夠技巧，反而會讓韓信知道自己是迫不得已才答應的。 說過的話既然不能改變，劉邦靈机一動，隨即把口气遲緩了下來。 “這家伙也真是的，大丈夫既能平定諸侯，理應為真王，干嘛還要作假王呢？” 所謂的假王是暫時代理的意思。 為了彌補剛才的失態可能被使者看在眼里，劉邦特別派張良持印綬代替劉邦前往齊國，正式晉封韓信為齊王，并且指示他即日出兵南下攻打楚國的東北防線，以逼迫項羽撤軍自衛。 龍且的敗亡使項羽不得不正視問題。 他一向看不起韓信，想不到自己最得意的“右手”卻被韓信連根斬斷。 韓信如果領齊軍南下，項羽大本營的彭城立刻遭到直接威脅，這可不是彭越在梁地的游擊隊所可比擬的。 彭越不過疥癬之患，韓信可是心腹大患啊！ 項羽很想火速擊敗劉邦，再率大軍回去和韓信一決生死，這才是西楚霸王一向的英雄本色。 可惜劉邦一直以靜制動，堅守不出，讓項羽真是英雄無用武之地。況且劉邦緊控敖倉糧秣，其后勤補給可謂取之不盡、用之不竭，相反地，項羽的糧食已沒剩多少了。 項羽深知此時惟一的生机是全力和劉邦拼戰，絕不能分神去管韓信的事，因此不得不用安撫的方法來解除韓信在背后的蠢動。 但有誰能說服韓信呢？ 盱胎人武涉自愿前往。 由于盱胎在韓信家鄉附近，武涉自認對韓信頗有了解。加上他年少時曾苦學縱橫術，對游說還頗有心得，因此他投入項梁帳下，希望能憑三寸不爛之舌而揚名立万。 但自從項羽當家以來，根本是“天地之間，唯我獨尊”，一點也用不著和別人協調，使武涉的“縱橫術”几乎要生銹了。 現在机會來了，武涉自然急著想去發揮一下自己的長才。 “沒有人比我更了解韓信了，我一定可說服他歸附大王！” 但項羽仍不愿讓步太多，他強硬地指示武涉： “絕對不可以傷害楚國的威望，要讓韓信能心服我們啊！” 為顯示楚國力量，項羽便組成一個千人的龐大使節團，浩浩蕩蕩地向齊國出發。 武涉想以合理性的利害來說服韓信。 他以同鄉名義求見韓信，韓信也坦然地接見了武涉。 韓信与同鄉又曾是同事的武涉雖無深交，但也不是完全不認識，何況他又是楚王項羽的正式來使，自然也得以禮待之。 武涉希望以道理來說服韓信，以顯示楚軍的正統立場。他的游說論點大致如下： 一、楚漢相爭的責任在劉邦 秦國因暴政而為諸侯聯合滅亡，雖然項羽功勞最大、力量最強，但他卻未以天下為自己獨有，反而依功勞大小而分封疆土給諸侯王，終使天下太平、士卒同休。 但劉邦卻興兵占領三秦土地，更引兵出關而襲擊楚王，想要盡吞天下為私有。如此貪圖無厭的人實不值得韓信為之效勞，亦將為天下人所唾棄。 二、劉邦為人忘恩背義，不可深交 彭城大戰時劉邦被擊得潰敗，性命本已在項羽手掌中，后因項羽怜惜昔日交情而放他一馬，劉邦才得以逃生。想不到劉邦仍再度背約，又不斷偷襲項羽，這种領袖是絕對不可以信賴的。 三、劉邦對韓信只是利用而已 韓信雖以為自己和劉邦交情頗深，而盡力為劉邦作戰立功，但總有一天仍會被出賣的。 劉邦所以仍重用韓信，并非尊崇其才華，而是因為韓信還有對付項羽的利用价值。 四、楚漢相爭，韓信的立場將決定胜負 征服齊國之后，韓信的力量已不亞于項羽和劉邦，投向項羽則項羽贏，投向劉邦則劉邦贏，因此韓信不宜妄自菲薄，應以自己將來的利害來作決定。 但以劉邦的自私個性，万一項羽輸了，韓信將是他下一個攻擊的目標。 五、建議韓信背棄劉邦，取得獨立地位，三分天下 韓信既然有這份實力，便應脫离劉邦屬下將領的地位，甚至可結合項羽去和劉邦談判，三分天下而共為諸侯王。 最后，武涉更表示現在是最好的時刻，如果喪失此机會，將一輩子只成為劉邦的部屬，這絕不是一位智者應有的決斷啊！ 武涉的論斷雖頗有道理，但從語气上卻已明顯看出項羽的弱勢及危机。就算他刻意的掩飾包裝，但內在的心虛仍然表露無遺。 韓信雖是軍事天才，但由于出身卑微，早年長期看人眼色而存活，因此從來就沒有自己當“老板”的念頭。他最多只希望找到一個識才的主人，建立大功勞以出人頭地，得到他人的激賞和尊敬便可以了。 對劉邦的破格提拔，韓信是真正銘感于心的。 因此，他很坦然地對武涉表示： “我當年臣事項羽，官位不過是個郎中，職務也不過是執戟的護衛，講的話得不到重視，建議也從未得到采行，不得已下我才背离楚王而投奔漢王。 “漢王卻授我上將軍印緩，并給我數万軍隊，將他的衣服賜給我，將他的餐食和我分享。他還對我言听計用，讓我有机會發揮自己的才學，也才能得到今天的地位，這是何等的恩情呀！ “背叛親信自己的人，是非常不祥的行為。對漢王的恩情，我是至死不會改變的，請為我辭謝項王的好意！” 看到韓信堅決的態度，武涉深知踢到了“鐵板”，只好狼狽地回去向項羽复命。 武涉的游說雖失敗，但卻引發了韓信陣營的核心分子開始對劉邦有二心的念頭。 這個主張的領導者便是韓信的首席參謀蒯徹。 蒯徹其人，史料中有時也稱之為蒯通，他來自洛陽郊區一個叫作蒯町的地方。 洛陽也是縱橫大家蘇秦的故鄉，蒯徹天生便是個縱橫迷，認為可以用自己的智略名揚天下。 當時勸告韓信不必理會酈食其安危，直接渡河攻擊齊國的便是蒯徹。 蒯徹非常看好韓信，他認為這個世界上惟一能硬碰硬地面對項羽的就只有韓信。 他最無法認同的是韓信對自我創業不感興趣，身為戰爭天才卻不想爭奪天下，在亂世里實在令人想不通。尤其韓信天真般地相信劉邦，一點也不像是個富于謀略的將領，這也讓蒯徹痛心不已。 “那個不守信用的漢王竟會是將軍的崇拜偶像，真令人不解。” 听過武涉的議論，其中隱約透露項羽的弱勢，蒯徹更是确定韓信已是天下第一強者。 “天下之權（爭奪輸贏關鍵）在韓信！” 蒯徹年輕時曾浪跡各地，尋求机會，因而學得相人術。在科學尚不發達的時代，這种根据統計學得來的“相術”，其判斷及猜測的正确度令人吃惊，也很容易使人著迷。 很多知識分子對“相人”都有一套。 武涉的說辭對韓信也是种震撼，蒯徹知道韓信內心也必有很多的矛盾和沖突。 “這是說動他最好的時刻了！” 蒯徹看到韓信在王座上陷入了沉思，他輕輕地走過去，韓信也抬頭瞪著蒯徹，臉上露出詢問的表情。 蒯徹笑容滿面地對韓信說： “君王，有件事我非稟奏不可！” “哦，有什么事嗎？” “我曾學過相術，您最近的身体有很大的改變，真是不可思議啊！” “哦，真的嗎？” “如果由君王的面相來看，不過封為諸侯王而已，但以君王的背向則貴不可言啊！” “這是什么意思呢？” “君王的背相顯示天下著三分，君王必保有其一，將成為天下的主人！” “你是說我應听從武涉之言？” “的确如此！天下之動亂，原為推翻秦國暴政，以恢复原本的六國。但秦滅亡后，卻又形成楚漢對抗的局面，使天下不得休息，因此軍士肝腦涂地、百姓暴尸田野者，不可胜數。楚霸王以彭城為基地，領軍征討北方諸侯，百戰百胜。威震天下，但如今卻困軍于京、索之間，被漢軍阻擋于廣武山之外，整整已經有三年多了。 “漢王方面也統領有十万之眾，堅守鞏、雒之地，憑恃山河之險，一日數戰卻無法獲取尺寸之地，同樣也沒有什么進展。看來真是形勢比人強，只憑智謀勇略仍是人算不如天算，雙方完全困住了！” “你認為我應幫助項王？” “這倒不是！以臣的判斷，要解決這個僵局、平息戰禍，需要真正的英雄圣賢。 “如今不論楚王或漢王，他們胜負的關鍵正在君王，君王為漢則漢胜，為楚則楚胜。所以依為臣的看法是誰也不用去幫他們，讓楚王、漢王俱存，我們才能三分天下、鼎足而居，讓誰也占不得优勢，便可保持天下太平了。 “以君王之圣賢，又擁有強大武力，雄据齊、趙、燕之地，正可出兵監督楚、漢兩軍，令他們不得再繼續爭戰下去，這才是天下万民之心愿啊！君王此舉也是為万民情愿，相信天下百姓必會風聞而響應，還有誰敢不依循君王的指示呢？ “這樣子君王便能夠分封諸侯，建立自己的集團；集團形成后，天下人便會听從君王之指揮，使齊國成為天下共主的地位。 “齊國擁有膠泗之地，實力十分雄厚，只要君王仍以天下万民之心愿推動政務，相信全國的諸侯會爭先臣服于君王，項王、漢王必也逐步陷于孤立。 “這也就是古諺所謂：‘上天要給你的，若不取之，將成大錯。時机到了，卻不去做，反會受到禍殃。’希望君王能仔細考慮考慮，好好抓住這個机會，否則可能還會受到傷害的。” 韓信雖頗有感于蒯徹之言，但卻不忍心背叛劉邦破格提拔之恩，因而表示： “漢王待我算是非常恩厚了，我听說乘人之車者，便需負載他人之禍患，穿著人家給的衣服，便應心怀他人之憂，食用他人食祿者，便應為他人而效死，我怎能因為自己的利益而背叛公義呢？” 但蒯徹仍不死心，他認為此刻若不能說服韓信，他一輩子的夢想也將會成空。因此他繼續分析道： “君王，您自以為和漢王交情深篤，可以共同建立万世之功業，臣竊以為是個錯誤的想法。 “以前常山王（張耳）和成安君（陳余）在做百姓的時候，曾經為誓同生死的刎頸之交，交情不可不算深篤；但為了怀疑張贗、陳澤被殺害之事，兩人竟然反目成仇。 “后來常山王背叛項王，以楚將項嬰的首級為禮物而歸附漢王。漢王也借兵東下，在低水之南擊潰成安君的軍團，當場殺害成安君。至交反目竟成不共戴天的仇敵，常山王和成安君早年的感情成了天下的笑話。這兩個人的交往不可謂不深，但最后卻相互傷害至死方休，為什么呢？那是因為一旦碰到重大利害時，人心往往會變得難以預測。 “如今君王和漢王間的交情尚遠不及常山王和成安君，而面臨的重大利害卻還比張贗、陳澤之事件嚴重得多，所以臣以為君王自認漢王必不會陷害您是個錯誤的想法啊！ “越國大夫文种和軍師范蠡在危亡中拯救了越國，并使越王勾踐得以稱霸天下。然而立功成名后，范蠡出走、文种身亡，野獸已盡而獵狗必被烹殺，這种現實是非常殘酷的。況且君王和漢王之交情不如常山王和成安君，以忠信而言也不若文种、范蠡之于勾踐，這些人的命運便是君王您的榜樣，請審慎的想一想吧！ “而且臣也听說過，勇略震主的人必危其身，功蓋天下的人是得不到獎賞的，臣也來分析一下君王您的功勞和危險吧！您曾經略西河，擒拿魏王豹和項王的親信夏說，率軍在井陘口誅殺成安君，招撫趙國、威脅燕國、平定齊國，并殲滅了龍且的二十万楚國精銳部隊，以功勞而言您真是天下無雙，您的謀略也是世上第一人啊！如今君王您有震主之威勢，功勞更是任何獎賞都不足以封賜；以這樣的姿態歸附楚軍，項王也不會相信您，歸附漢軍則漢王心中充滿疑忌，君王您現在是什么地方也歸附不得的啊！ “心中雖自認是人臣之臣，卻又有功高天下的震主威名，臣真的很為君王您的安全擔心啊！” 韓信雖能了解蒯徹的誠意，但自己從未想過獨立之事，一時間也拿不定主意，只好對蒯徹表示： “先生不用說了，我會好好考慮一番的！” 几天以后，蒯徹又前往晉見韓信。 他看到韓信還是猶豫不能決，也有些心灰意懶，于是再度提出最后的警告： “能接納別人意見才可吸收旁觀者清的好處，体察出事情的症候。肯用心作計划的人，才能掌握事情的机要。堅持己見、不能未雨綢繆者，要想長久安穩者少之又少矣！事情看得透的人善于決斷，猶疑不決，必遭禍害，并將喪失掌有天下的机會。很多有智慧的人雖能知理卻遲緩不行，此為百事之禍源也。 “想建立功勞是相當不容易的，而且失敗的風險很大，時机更是一閃而逝、難得而易失，像這樣的机會以后再也不會有了啊！” 經過几天的思考，韓信仍然猶豫不決。他回想自己所以能有今天的成就，完全是劉邦的破格提拔，實在沒有背叛的道理；況且自己的功勞大，封為齊王本屬應該，相信劉邦也不會奪走自己的封爵才對。 因此，韓信仍拒絕了蒯徹的建議。 “您遲早要遭到禍殃的！” 蒯徹認為韓信這种態度絕不會有好下場，而自己如此勸告過韓信，更將遭受災禍，乃假裝瘋狂而逃离。 韓信深知蒯徹的苦衷，便也不去追究。 在廣武封峙的楚漢兩軍，胜負已逐漸分曉。 《史記·項羽本紀》記載道： “是時，漢兵盛食多，項工兵罷食絕。” 劉邦愈來愈有擊敗項羽的自信了。 他封英布為淮南王，顯示有反守為攻、直搗項羽后門的企圖心。 為了顯示天下歸心，劉邦還有一連串的動作。 他要求燕人派騎兵部隊加入漢營，向天下人正式表明劉邦已完全統有漢中、關中、趙、魏、代、齊、燕，并決心進攻淮南。 項羽只剩下楚地，勢必孤掌難鳴了。 為了示恩于天下人，劉邦還接受幕僚建議，令官吏為所有在這數年中戰死的己方軍士作衣衾棺斂，并轉送給家屬以作祭祀。這使漢軍士气大振，個個感激漢王仁政，無不全心效忠。 于是《資治通鑒》記載： “四方歸心焉！” 劉邦已取得絕對优勢了。 韓信也在齊國集結軍力，准備攻擊楚國大本營彭城。 眼見項羽軍將腹背受敵、危机四伏了。 然而卻在這個節骨眼上，劉邦向項羽提出了和談的要求。 雖然事后劉邦听從張良、陳平建議，背約追擊撤退中的楚軍，但這次和談是否真是劉邦事先的陰謀，或者背約行為只是臨時動議，現有史料已難以求證了。 不過，劉邦求和的表面理由是關心父親劉公和妻子呂氏的安全。 但以項羽個性的強悍，要他接受和談也并不容易。 《史記》記載劉邦先后派出了兩位說客——陸賈和侯生。 陸賈是楚人，以能言善辯而出名。 和一般楚人的矮小身材不同，陸賈高大雄偉、頗有威儀，加上他學問好、口才佳，因此常代表劉邦到各諸侯國為外交使者。 但陸賈在名義上是劉邦的客卿而非部屬，其立場較為超然。 他自信滿滿地接受劉邦之委派，憑三寸之舌而前往楚營拯救劉公和呂氏。 雖然項羽因念及楚人的情誼而接見了他，但臉上的表情卻相當冷淡。陸賈可一點也不气餒，他自認博學多聞，又富組織力，當場鼓起如彈簧的舌頭，滔滔不絕地雄辯著。 他認同項羽先前曾提出的主張，認為天下百姓苦于戰亂已久，是到了該結束紛爭的時候了。楚漢相爭其實也不一定非有胜負不可，劉邦原本也是楚人，早年兩人更曾共同并肩作戰，兄弟同牆實不需非致對方于死不可，所以彼此和談是可能的。 目前，兩人雖然平分秋色，但楚軍屬遠征部隊，糧食補給不易，堅持下去不見得有利。劉邦顧及父親和妻子安危，也愿意談判了事。這對雙方都有利，對天下人也有利。現在是需要認真考慮和平的時候了。 陸賈的論點誠懇而有道理。 楚國的重臣們都頗認同陸賈的意見，唯獨項羽不以為然。 在理性上，項羽也非常了解自己的危机，但在潛意識上，他認為自己絕不應輸給劉邦。 他深信只要進行決戰，一定可以徹底擊潰劉邦。 他瞪著陸賈，沉聲表示： “你認為漢王有資格和我平起平坐、共治天下了？” 陸賈很想說“是”，但他看出項羽情緒上的不滿，乃不敢明白表示，只狼狽地想為劉邦辯解： “漢王真的有誠意！” “你不用說了！”項羽壓抑住怒火，仍很有風度地表示：“要結束戰爭不難！回去告訴漢王，他若真的為天下蒼生想，就与我徹底決一死戰，使天下歸于一統吧！” 陸賈只好無功而返，向劉邦回報。 “雖然未達成任務，但我絕未辱沒使命，已為漢王爭夠了面子！” 劉邦心中雖罵道：“無聊、虛偽的豎儒。”但表面上仍給予安慰一番。 陸賈失敗了，但劉邦仍不死心。他派出另外一位賓客候公再度去和項羽談判。 候公出身不詳，是個瘦瘦的高個子。他年歲已大，平日又不修邊幅，看起來一點也不体面。 劉邦一向最喜歡這种人，尤其他深知侯公智慧過人，是面臨危机時的好幫手。 和陸賈相同，侯公只是劉邦的賓客而非部屬。 侯公出發前向劉邦建議楚漢雙方不妨以鴻溝為界。 鴻溝是流經滎陽附近的運河，由滎陽東方引黃河之水注入淮河。 候公認為和項羽談判時策略要清楚而具体，一次便得成功，否則將來會有麻煩。 以鴻溝為界，以西歸劉邦、以東划給項羽，這种分界雖頗粗糙，但在緊張情況下卻不愧為好方法。 侯公到楚營后只表示： “我將在此待一陣子！” 這個請求表示不急著談判，也不赶行程，只有在項羽想談時再說，絕不勉強。 項羽對侯公的這种態度的确頗為惊訝，便派人送來酒食，并打听候公的來意。 但侯公對接待人員絕口不提公事，反而大講養生長壽之道，并傳授些道家導引術的秘訣。 這下子可讓項羽傻眼了。 就當時情勢而言，項羽比劉邦更急于和談。 終于按捺不住心中好奇，項羽主動召見了侯公。 “漢王要你來，到底是有什么訊息？” “漢王說的事，沒有什么特別重要的！” “你是道家信徒？” 談到修身養道，侯公興趣可來了，三天三夜也絕不疲勞。 “漢王不是我的主人，我侯公是世人的代言人；漢王的意見不重要，重要的是您們兩位天下人能不能有共識！” 項羽對侯公的說詞相當感興趣。 “如果為了天下眾生而維持永久和平，我是可以和漢王談判的！” 侯公立刻擺出一副天下公證人的模樣，主張以鴻溝為界；他并且表示兩軍僵持在此，便應以之為和平緩沖線，這樣才算公平。 項羽听得頻頻點頭，顯然他完全同意侯公的建議。 項羽是楚國貴族，本身又比較好面子、講气派，侯公深諸此理，所以絕口不提劉邦。 他甚至公開表示： “我不是漢王的部屬，不必效忠于他。” 或許便是因為這句話，讓項羽心中頗為受用，才會答應接受和談的條件。 雙方很快地約定撤軍的日期和方法。 侯公也立刻回去向劉邦報告。 九月，項羽釋放劉公和呂氏回歸漢營，營中軍士大呼万歲。 看樣子，和平即將到來。 項羽首先依約定解兵歸國。 劉邦自然也決定暫時退入關中。 僵持年余的廣武戰場即將成為“台風眼。” 但就在劉邦下令撤軍的同時，首席謀士張良和陳平連袂秘密晉見劉邦。 “兩位先生同時到來，想必有所指教！” “以君王看來，我們目前是強勢還是弱勢？” 張良首先提出問題。 劉邦怔了一下，略為思考后表示： “如果僵持下去，對我們有利，但如果進行會戰，我沒有把握能擊敗項王！” 陳平接著表示： “的确如此。我們是很難真正擊敗項羽，只有現在是惟一的机會！” 劉邦：“怎么講呢？” 陳平：“目前我們已擁有天下的大部分，諸侯也都站到我們這一邊來，楚軍久戰而兵疲糧盡，這正是天亡他們的時候。我們應乘此机會攻擊他們，否則便成了俗語所謂的‘養虎而自遺患’了！” “但我們已達成約定了！” “創大事業者不拘小節，只要擊敗項王，我們便再也不需要談判和約定了！” 張良也表示支持。 劉邦有所醒悟，乃下令大軍越過鴻溝，准備襲擊項羽撤退中的主力部隊。 【陳文德說評】 老子《道德經·第五十六章》：“知者不言，言者不知。塞其兌，閉其門；挫其銳，解其紛；和其光，同其塵；是謂玄同。放不可得而親，不可得而疏；不可得而利，不可得而害；不可得而貴，不可得而賤；故為天下貴。” 真正的智者，知曉道体的精微奧妙并不是言語可以說明或闡釋的，因此他只會審慎地勤而行之，不愿多言多做言辭表達。 一切順乎自然，堵塞意念，關閉情欲，收斂鋒芒，消除紛扰于未然，不表示自己的特异，遇光則和，遇塵則同，這种人便到達了玄同的境界。 所謂的玄同，便是表面和万物大同而無跡可見，這樣子便可完全合于大道了。 超然物外，淡泊無欲，無法用任何引誘來親近他，所以想疏遠或离開之也不可得。 只問自然，順勢而為之，不刻意努力，利不足誘之，害不足畏之，富貴吸引不了他，貧賤也不會在意，這种親疏利害貴賤都引動不了的人，才稱得上是天下最尊貴的人。 蒯徹在游說韓信的立足點上，大部分都頗有道理，只是蒯徹過分強調利害。 表面上雖是為了韓信，其實蒯徹本身是有野心的，他想借由韓信提升自己的地位，以韓信的實力讓自己在爭奪天下上擁有重要的角色地位。 因此他疏忽了韓信的“感覺”，對韓信和劉邦問本有的情誼視而不見，更且卑視之。他無法了解對早年挫折連連的韓信而言，劉邦的破格提拔有其重大的意義，不是單純的“利害安危”所能說服的。 論點相當正确，熱情也夠真誠，游說的技巧也十足功力，但蒯徹企圖以理性上的完美邏輯來克服韓信作為“人”的自然感情，最后的失敗也是不可免的。 韓信和劉邦間可能產生的互動和權力之爭，原本可以順其自然而發展，或許這樣對韓信會稍有利些。但蒯徹的一番提醒，相信在韓信心目中激起了不小的漣漪，對韓信和劉邦間的自然相處也必產生不少變數。日后韓信之以悲劇收場，似乎是被蒯徹不幸說中了，然而蒯徹的游說其實也對韓信后來的心態產生不小的影響。 陸賈和侯會在游說技巧方面也因為態度的不同，而有完全不同的結果。 陸賈也是由理性的利害觀點來作游說，立論相當客觀而實際，也頗得到楚國重臣的重視。因此以說客立場而言，陸賈的表現的确十分出色，然而惟一無法同意的卻是當事人項羽。 陸賈一樣疏忽了項羽的情緒問題。 從优勢打到劣勢，項羽心里自然相當不平衡，但他再怎么樣也不愿認輸。因此陸賈這种堂皇的正規理由，對項羽的心理無异是种傷害。 反之，侯公便頗懂得利用項羽情緒上的弱點，他不但沒有長篇大論的巧辯，而且從頭到尾都不替劉邦說話，甚至經常故意在言語上折損劉邦，這种態度對項羽而言是對他胃口的了。 順著人性的自然，不迷失于自我的推論，正是侯會最成功的地方。 据說為感謝候公的功勞，劉邦封侯公為平國公，但侯公卻躲起來不接受晉封，也不再和劉邦見面，真正做到不可得而貴、不可得而賤。 劉邦為表彰候公的貢獻，仍賜之一府邸，并題名日：“此天下辯士，所居傾國，故號為平國君。” 但這位平國君卻從未踏入這府邸一步。 ------------------ 一鳴掃描，雪儿校對 |
后一頁 前一頁 回目錄 |
|
|