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和田一夫遷港，成了輿論傳媒的台風眼。對于遏制資本外流，穩定香港，客觀上起了很大作用。通過八佰伴的“聯合國成員首腦會議”，一年時間，收購了紐約、倫敦、溫哥華等城市合計几十万平方米的地皮，使之成為八佰伴繼百貨店、中國餐館后的第三大支柱。 和田一夫說 中小企業發展成大企業時，重要的是能造就几個可替代總經理的人才。舉例來說，當我們的工作人員只有200人左右時，我可以同每個職工直接見面，和他們親密交談。但是工作人員一旦增加，具有大企業規模時，我就沒時間同每個職員見面了。在這种情況下，如果造就几個能代替我跟職工見面和交談的干部，就可以繼續保持与職工的對話關系。 八佰伴國際流通集團總部遷至香港，其總裁也攜家眷定居香港，尤其是和田一夫一到香港，就受到衛奕信總督的會見，因此，香港所有的新聞媒界都連篇累膠地報道這個消息。 和田一夫一下子成了焦點新聞人物，成了一場新聞旋風的中心，成了一個傳奇人物。 1990年5月12日《南華早報》用頭版整個版面以《A Yen for Hong Kong》為題發文，并配發占版面1／4的特大規格的以會展廣場辦公大樓為背景的和田一夫的照片。這樣濃墨重彩的處理，在以惜墨如金為風格的香港報紙中是十分罕見的。 會展廣場辦公大樓總高50層，這幢大樓的最高層第50層和下面的第49層是八佰伴總部的辦公室。 標題中“A YEN”一詞，据八佰伴英語專家解釋說，包含了日元和八佰伴對香港的熱情兩重含義。該標題贊揚八佰伴把日元帶到香港，反映出港人對八佰伴的歡迎之意。 香港著名經濟雜志《星島經貿縱橫》6月號在封面刊登了衛奕信總督會見和田一夫的大幅照片，同時采用醒目的標題《八佰伴和田一夫——擁家族巨資來港了》。 在和田一夫簽署會展廣場辦公大樓第50層和第49層辦公室買賣協議時，中國《人民日報·海外版》便向全世界作了報道。 標題為《日八佰伴集團國際總部遷港》。 “日本最大的國際分銷商八佰伴集團董事長和田一夫17日宣布，由于香港經濟上的优勢及中國的發展前景明朗，八佰伴集團已決定本月底把原在日本的國際總部及控制公司遷到香港，以利于進一步向國際市場擴展。 “和田一夫在記者招待會上介紹說，今后几年，這個集團計划在亞洲、北美洲及歐洲發展住宅地產和海外零售業務，并計划用10億港元，合并或收購香港10家一流中餐館。通過上述計划，這個集團將于1997年前奠定以亞洲為基地，年銷售總量達556億港元的國際地位。其海外銷售量与國內銷售量的比率將由目前的35％上升為60％。 “和田一夫說，他領導的集團之所以把國際總部選在香港，除了因為香港是國際金融中心，有优惠的稅制，經濟發展狀況良好外，還因為他本人對中國的發展前景抱樂觀態度，相信中英聯合聲明將得到貫徹執行。他認為中國南方沿海各省將可以成為這個集團的商品供應基地。隨著中國人民生活水平的提高，該集團還計划今后去中國開設百貨公司。” 确實，在全世界不少國家反日情緒逐漸高漲的情況下，中國包括香港敞開胸怀歡迎八佰伴，實在令和田一夫欣喜感怀。 作為“仁商”的和田一夫，將之歸結為八佰伴哲學的成功。 八佰伴總部与和田一夫遷移香港的時候，距离1989年風波還不到一年。 其時，香港人心未定，資本轉移正在風頭上。八佰伴在這節骨眼上，不退反進，客觀上對于遏制資本外移起了很大作用。 對一些尚在彷徨觀望的企業及業主，也起了定心丸的作用。 和田一夫剛到香港的一天，就有兩個古稀老人來到灣仔港灣道會展廣場辦公大樓第50樓和田一夫的辦公室。 兩位分別是香港某大公司的董事長和總經理。董事長已75歲，總經理也有72歲。而該公司是香港的优秀企業。 兩位老人面見和田一夫，是想接洽出賣公司事宜。 原來老人的孩子們全都移居美國，香港的事業就由老人撐持，而老人深感年事已高，最主要的是老人也沒有穩定的心情，因此，打算忍痛割愛。 話語中，老人無限留戀香港這塊風水寶地。對于華人來說，香港是天堂，美國雖好，但不屬于華人。 香港是极好賺錢的地方，老人盛贊和田一夫的高瞻遠矚，同時，欽佩和田一夫的“仁商”風范，因此，主動上門与和田一夫商榷。 董事長曾經希望總管當他的繼承人，但總管謝絕了他的好意。失望夾雜無奈，于是來請求和田一夫買下他的公司，哪怕是降低价格也行。老人只有一個心愿，就是希望公司轉賣后仍舊繁榮發展，不想賣給缺乏信譽缺乏商業道德的哪怕是愿出高价的買主，而寄希望于八佰伴。 和田一夫十分感動。在商言商，這樣送上門的大好事正是求之不得，況巳，成全老人的心愿，是對老人莫大的幫助。 但是，老人一派無奈，欲賣還眷使和田一夫于心不忍。他鼓勵老人說： “把八佰伴總部遷至香港，我本人也在香港居住，這樣做是想作為一個香港居民，為香港的經濟發展作出貢獻。” 和田一夫沉吟片刻，接著說： “我希望您繼續干下去。什么時候您去意已決，我們再商談買賣的事宜。” 發自肺腑的一席話，今老人感激涕零。良久，老人握住和田一夫的雙手，堅定地說： “謝謝您，和田先生。公司我們也不賣了，決心堅持下去！既然八佰伴在向香港發展，那么我們也堅持干它個兩三年，想必能開辟一條新路子！” 老人變得慷慨激昂，精神抖擻。 和田一夫亦被老人所感染。年逾古稀，尚能奮發圖強，實在令人欽敬。 況且，這董事長和總經理都是非常出色的經營者，公司是對香港有較大影響的优秀企業，因此，董事長的這一決心對香港的繁榮和穩定有著非凡的价值。而董事長的這一決心，卻是感于和田一夫的善意和真誠而發的。 且不說一個唯利是圖的商人，就是一個正常的有一定商業道德的商人，又有誰像和田一夫那樣將到口的肥肉拱手送回呢？ 更不說和田一夫不為收購該公司談判告吹，一場好生意付諸東流而懊悔，反而為董事長的抉擇感到由衷的高興。 雖然和田一夫少賺了一大筆錢，但董事長及其公司感謝他，從穩定香港的角度看，香港亦感謝他，感謝他的博大胸襟和高風亮節。 人心思定，和田一夫及八佰伴總部遷至香港的行動，恰恰順應了這一基本定則。 因此，在商業戰略上也節節得胜。 在東京證券交易所上市企業中將總部遷至海外者，八佰伴屬第一家。但在此之前，日本不少流通企業已經不斷向香港發展，但因其總部及其總裁都坐鎮日本，信譽度和影響力均遜于八佰伴。 八佰伴總部及其總裁一并遷港，占盡了天時、地利、人和。 例如，香港某購物中心要轉讓，便有8家日本大百貨公司、大超級市場提出申請。同時，香港的百貨公司及歐洲的流通企業也參加競爭。但最后，該購物中心只選定八佰伴。 理由很簡單，八佰伴信譽好，最重要的是和田一夫及其總部都在香港，給人以巨大的安全感。 為此，和田一夫曾經不無自豪地說： “八佰伴向香港發展的方針，無論對香港還是對外國企業來說，猶如一道強烈的光芒。” 和田一夫一到香港，立即將目光瞄准中國大陸這個最大的市場。 于是，未雨綢纓，決定在香港招收精通普通話、廣東話、英語的高素質大學生職員。 這些新職員經過培訓，在几年后將會在八佰伴對華問題上發揮重要作用，成為八佰伴對華策略方面不可缺少的人才。 但和田一夫是知其難的。日本几乎所有的大百貨店都在香港設有分店，但招聘職員卻很難招到大學畢業生。 和田一夫1990年5月份移居香港，就立即招聘了預定6月份畢業的大學生。 計划只錄用12至15名，但出乎意外，應考者竟超過百人，而且都是极其优秀的大學畢業生。其中包括48名香港大學的畢業生。還有在美國、加拿大、英國的大學里留過學的學生也前來報考。 香港大學是香港的王牌大學，相當于日本的東京大學，中國大陸的北京大學。 而在香港的日本企業、證券公司或者商社，只要能招進一名香港大學的畢業生，就算是招聘工作結果良好，确保了人材。 八佰伴一下子吸引了眾多优秀的應考者，令和田一夫信心倍增。 和田一夫認為這魅力很大程度上來自八佰伴總部設在香港以及其本人已成為“香港居民”這兩大因素。 移居香港后，和田一夫才感受到國際大都市的真實內蘊。 在和田一夫看來，東京的人口是香港的兩倍，但充其量算是個大都市，若冠以“國際”，便令人感到名不副實。熱海就更不用說了。 就拿看電視來說吧，在日本時，有關布什總統和戈爾巴喬夫總統的會見情況，就只能听到日本方面的一面之辭。而在香港，通過衛星直播，就能了解到美國、蘇聯、中國的電視新聞是如何報道美蘇首腦會談的。 這樣有助于和田一夫客觀而真實地了解事實的真相，考慮美蘇首腦會談對世界的影響，以及世界今后的動向和變化。 又如日裔藤森先生就任秘魯總統一事，日本電視台都大張旗鼓地予以報道。但歐洲反應冷淡。美國卻又熱鬧非凡，又是發消息又是發評論，寄望于藤森上台加速民主化進程。 和田一夫不由感歎，區區一條消息，國家不同，其態度有著多大的差別吶。而這樣全球范圍的及時、客觀、真實的信息网絡，是在日本享受不到的。 和田一夫移居香港之時，中國電視的熱點是即將開幕的亞運會。 舉國上下，全力以赴。 這就給和田一夫一個信息： “中國希望回到國際社會，也不想孤立啊！” 從中國的電視新聞中，和田一夫更加明了，中國正努力向世界強調，中國國內洋溢著友好气氛，全國人民万眾一心，為亞運會的圓滿成功竭盡全力。中國人民以滿腔的熱忱迎接亞洲各國的賓朋，迎接一個新的時代的到來。 和田一夫強烈地感到，身在日本，就缺乏實際感受，把握不住這种世界動向。 總部設在香港后，和田一夫便感到可謂是耳聰目明，八面玲瓏。超國界的全球商業信息网絡敏捷、准确地連接上和田一夫八佰伴世界戰略的每一根神經。 為了准确及時地把握世界經濟脈搏的跳動，和田一夫一到香港，就定下例規，每月舉行兩次集團最高會議，由美國、東南亞、日本等世界各地八佰伴的首腦參加。 而總部在日本時，海外赴任首腦每年僅能參加兩三次。 這樣的會議，無疑是八佰伴的“聯合國成員首腦會議”。 遠至北美洲，一個單程就近20小時。因此，和田一夫要求全部乘坐頭等客位，以保持精神飽滿，思維敏銳。 和田一夫認為，畢竟，國際戰略思想，只有在优裕的環境中才能誕生。 八佰伴的“聯合國成員首腦會議”所匯集的全球性的商業信息价值惊人巨大。每次，將各地的信息記載在會議的記事板上，然后對照研討，确認有价值，馬上作出決定。 惊人的戰略很多時候就這樣產生。這是在日本舉行會議時無法考慮到的。 和田一夫移居香港之時，心胸中已构想好21世紀的八佰伴形象：以國際流通事業為核心的綜合大型企業。 就是說，以移居香港為契机，突破零售業的單一化，而轉向綜合化。 全球范圍的不動產開發是這一戰略理想的一枚舉足輕重的棋子，是八佰伴世界戰略中的一大支柱。 八佰伴以前一直是以租借店舖的形式，在海外開店營業。因為沒有“主權”，所以時有遭掣肘之事。例如巴西開店時，就曾遇這樣棘手的麻煩。 不動產開發業就可以扭轉這种被動的時常讓人覺得寄人篱下的局面。 把總部設在香港，就為實施開拓全球性不動產開發業這一戰略提供了廣闊的舞台。 如果以日本為根据地開拓全球性開發業，那實在是英雄無用武之地。 因為在日本，單靠日語不可能收集到世界各地的信息。另外，日本地价昂貴，在世界上是少有的。習慣于這樣昂貴的交易，就會產生海外的地价過于低廉的慣性思維，導致判斷失誤。 比如，在某國購得一地皮，以日本的地价作參照，便宜得簡直匪夷所思。但那個价格在某國是正常的，并不是特別便宜，那是某國行中人所共知的常識。 同樣，日本的常識，在海外有時就成了非常識。如果偏居日本一隅，就會錯失許多良机，甚至會作出許多錯誤的判斷。 八佰伴集團最高會議給和田一夫帶來了大量的地產信息。 八佰伴在加拿大溫哥華買下了2.1万平方米的土地。這時，擔任加拿大投資事務的八佰伴駐美國代表給會議帶來一個信息，說相鄰的土地也要出售。 和田一夫這時已在香港掌握了另一條信息，就是香港的不動產開發業者也想購買溫哥華連同土地在內的購物中心、中國餐館、旅館等設施。 兩條信息一下子就挂上鉤，和田一夫當即拍板，將那相鄰的土地購買下來，擴大八佰伴在溫哥華所擁有的土地面積。 在這塊土地上建造香港不動產開發業者所矚意的購物中心、中國餐館和旅館等設施，將其一部分轉讓給香港的不動產開發業者。 八佰伴買下的是溫哥華富人地區繁華大街上的地皮，而在該繁華大街已找不到如此廣闊的土地。這么一來，香港不動產開發業者無可選擇，只有求購于八佰伴。 購買美國紐約哈德孫河畔八佰伴購物中心那塊接壤地，也是集團最高會議的成果。 會議上，和田一夫得到信息，估計這塊土地馬上要改為商業用地。 和田一夫立即決定購買那塊接壤地。 并且決定進行第二期工程，建造純日本式高級旅館。 說來，建造純日本式高級旅館的主意，和田一夫是蓄謀已久，并且純屬出于一個偶然的靈感啟迪。 移居香港的前一年暑假，和田一夫家族進行了一次旅行。 在風景如畫的下呂溫泉，和田一夫住進了一家旅館。 這家旅館的三樓設有一個用扁柏樹板建造的漂亮大池。 大池前河水潺潺，對面的街市歷歷在目。 和田一夫跳進扁柏板的大池，觀賞著流水和街景，感到十分愜意，心情無比舒暢。 和田一夫突發奇想：“也應該讓顧客來品味品味這無与倫比的情趣啊！” 在這一閃念之間，同時閃出八佰伴紐約購物中心接壤的那塊約1.6万平方米的地皮。 那塊土地面臨哈德孫河，對面便是曼哈頓的摩天樓，自由女神像也依稀可見。 “如果泡在扁柏板的浴池里，一邊聆听哈德孫河的淙淙流水聲，一邊眺望曼哈頓的夜景，那該多美啊！” 這一主意浮現腦海，和田一夫完全被攫住了。著了魔似的，一天好几次跳進下呂溫泉扁拍板大池，使主意完善定形。 和田一夫沉浸在飄飄欲仙的想象之中。 披著浴衣，坐在榻榻米上吃日本式早餐。泡在扁柏板浴池里盡情欣賞曼哈頓的夜景。能過上這樣一個周末，紐約的公司職員們將會多么高興啊！ 有了這個奇妙的設想，和田一夫立即著手論證。 正好，在美國的亞洲協會邀請和田一夫赴紐約演講。演講期間，和田一夫提及這個設想。美國人异口同聲：“這主意太棒了！”并一致躍躍欲試，以先享受為快。 亞洲協會的美國人強烈支持這一設想，使和田一夫更加堅定了信念。于是，趁熱打鐵，調查了美國是否有如同和田一夫所設想的這類旅館，結果大出意料，居然是零的紀錄。 和田一夫曾經听說外國人到日本，下榻在日本旅館里，一看到大浴池，還以為要穿著褲衩下池呢。但只要下一次日本大浴池，体會一下只將頭露出、赤身裸体地浸泡在溫泉里的滋味，一定會完全沉浸在舒适無比的感覺里。 八佰伴的目標是發展成舉世無雙的企業，和田一夫認為他的這一創造性設想也是獨一無二的。 在下呂溫泉的那個扁柏板大池里沐浴過的人一定很多，但從來未有人想到將木曾川變成哈德孫河，把木曾川對岸的街市化為曼哈頓摩天大樓。從這個意義上講，和田一夫的設想的确是獨一無二的。 在八佰伴集團最高會議上，和田一夫決定請求日本靜岡縣伊豆市的旅館業山本董事長合資經營。 會議還決定，要求把伊豆溫泉的日本情趣移植到紐約，并立即向旅館業山本董事長提議： “我們這就具体實施計划吧！” 建造檳城休養胜地，也是最高會議的成果。 和田一夫正在尋找為八佰伴經營高級休養胜地設施的企業。可謂是天賜良緣，某公司的一位董事，正好在八佰伴舉行集團最高會議時光臨香港。 某公司与八佰伴曾經是愉快的合作伙伴。八佰伴在紐約設店時，某公司就与八佰伴的購物中心合資開辦過餐廳。 和田一夫立即邀請這位董事出席會議。 這位董事表示全力支持和田一夫的計划，并建議請求讓与某公司有合作關系的另一家旅館參加經營。 郎昆島休養胜地開發，首先由日本八佰伴獲取信息，擔任馬來西亞開發工作的地區代表向最高會議提交了開發方案。會議決定該開發事業由國際八佰伴投資。 而在香港，則更是近水樓台。和田一夫到香港的第二個月，就簽署了藍田購物中心的買賣合同。 和田一夫把占總面積一半的主店舖出租給香港八佰伴百貨公司，把20％的面積出租給八佰伴國際飲食公司，剩下的30％則分別租賃給麥當勞快餐店、銀行和專業商店。 就這樣，僅僅一年時間，八佰伴就購買下了紐約1.6万平方米、倫敦4.3万平方米、檳城6.6万平方米、溫哥華2.1万平方米、芝加哥3.3万平方米的土地。 另外，還購買了雅加達等地的一系列土地。 在香港，和田一夫以150億日元在藍田買了兩万平方米土地，用于建造八佰伴第5號購物中心。 在澳門，和田一夫与“一代賭王”、澳門“無冕總督”何鴻囗（請參閱冷夏著的《一代賭王——何鴻囗傳》一書）攜手合作，購買澳門的土地。在該地皮上建造購物中心，在中心里開設百一商店和香港中國餐館的分店。這就是所謂購物中心、百貨店、中國餐館的一條龍工程建設。 在日本舉行的董事會議上，是絕對不會產生這些項目，取得這些成果的。因此，和田一夫甚感欣慰：香港的集團最高會議所取得的成果，豈止十分顯著，簡直是數不胜數！ 不動產開發業以惊人的速度迅速崛起，成為八佰伴國際流通集團的支柱之一。這在日本是根本無法想象的。 值得和田一夫欣慰的還有，香港的自由競爭机制非常完善。香港的店舖稅公司稅又异常之低。 香港的公司稅只有16.5％，這在世界上是罕見的。 香港的國際流通集團八佰伴，是擁有日本八佰伴百貨店10％股份的頭號股東。在日本，控股公司在法律上是被禁止的，但在海外，控股公司就不算違法，國際性企業不管在何處都采用這一方式。 作為一种股份對策，國際流通集團八佰伴將不斷收購日本八佰伴的股份，計划成為它的最大股東。比如，國土計划公司擁有西武鐵路43％的股份，和田一夫打算在海外成為控股公司。 与香港相比較，日本的經濟法規以及流通体制存在著諸多弊端。 關于這個問題，和田一夫在香港《信報》答記者問中作過精辟的論述。 記者問：在日本一直可以听到批評日本流通体制的聲音，對日本的流通体制你怎么看？ 和田一夫答：日本的流通体制從德川時代（德川將軍制度建立于公元1603年，標志著日本近代史的開始——作者注）開始一直持續到今天，沒有改變過，關卡林立，手續繁多。商品送到消費者手上需要很長的時間。由于關卡林立，商品价格就變得很貴了。以前外國商品進入日本很少，這個体制還能維持。現在很多外國商品開始進入日本，這就產生了激烈的競爭，所以簡化手續、減少關卡、緩解限制，就變成了當務之急。不這樣做的話，便宜、好的商品就到不了消費者手中。 記者問：你是否認為日本的市場已經開放？ 和田一夫答：還完全沒有。如果要設立一家百貨公司，仍然會受到《大型店舖法》的限制。規制是很多的，這樣就增加了成本。日本人在香港設立店舖是很自由的。反過來看，亞洲人要在日本設立店舖，則有各种各樣法律的限制，手續繁雜，成本也很高。日本不改革不行，日本的國際化會受到影響。 和田一夫一直以來，對《大型店舖法》深惡痛絕。認為對消費者來說，沒有比此法更坏的法律了，簡直稱得上天下最坏之法。 大店法施行于1974年，當初的目的在于保護中小零售商店。其實，最受其保護的卻是日本的大型商店。 違悼初衷，大店法几乎成了阻遏競爭的代名詞。 何謂大店法？ 假定某人計划在某地區開設店舖，他首先必須公開其開店計划的所有內容。這一規定原本旨在保護該地區的中小商店，卻實際保護了原有大型商店。原有大型商店為防止其他大型商店來分一杯羹，便同中小商店一道，對其開店計划進行研究審議。 也就是說，公開開店計划等于向競爭對手亮出底牌。 這且不說，公開開店計划之后，計划的審議調整竟需5年至8年之久。這期間，計划開店的企業只有干等，工資一漲再漲，商品亦一漲再漲。而最坏的結果是開店申請遭到拒絕，計划落空。 因此，這樣的大店法，實際上就是阻止開設像美國超級市場那种商品价廉物美、應有盡有的商店。 八佰伴正在美國和東南亞開店設舖，但誰也料不到哪一天，八佰伴店舖隔壁的空地上，會突然冒出一個成為競爭對手的大型商店。 不存在大店法，競爭是何等激烈。 激烈的競爭，就迫使商家想方設法使商品价廉物美，去爭奪消費者。 因此，商店之間的這种競爭，受惠的是消費者，而受惠又刺激消費者的購買欲，商店又得到盈利的回報。 和田一夫在日本就親身深受大店法之苦。 一家厚愛顧客的商店的宗旨，應該是為顧客提供价廉物美的商品。可是，八佰伴在日本開店時，和田一夫得費盡心血說服當地店家同意，然后請求商業活動調整協議會通過開店計划，等等，不一而足。假如把這巨大的精力花耗在為顧客提供价廉物美的商品這個原始目的上，那該多好！ 八佰伴在美國三藩市（舊金山）郊外開設店舖，辦理所有事務僅用了1個月時間。但在日本湯河原設店，前后竟然耗去了9年！無怪乎和田一夫要沖出日本流通体制及經濟法規之“圍城”。 無怪乎和田一夫矢志認定，八佰伴要創建成一個真正的國際企業，就一定要把國際流通集團八佰伴的根据地由日本遷往海外。 如今，總部遷到香港，和田一夫也成了香港居民。坐鎮香港，八面來風，雄才韜略，盡情揮洒。 和田一夫說 今天，我自己時常在沉思中想到一個道理，就是每個人都具備成為富裕人家的條件，你沒有成功，是因為你沒有誠意和信心，更可能是你沒有持續努力。 真實的世界，是個富裕的世界。你如果心里有個美麗的夢想，你開始認真地探尋和實現夢想，終有一天，你會看到夢想變成理想，而理想最后一一成為事實。 ------------------ 亦凡公益圖書館掃校 |
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