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我會再回來 摸索值得一生投入的事業 小公司志气大 用票面三倍价錢買回股票 我會再回來 “I shall return。” 1980年3月，6年多的美國留學生涯告一段落，孫正義踏上了歸國之途，但是他心中卻一再重复一句話：“Ishall return。” 孫正義就讀加州大學柏克萊分校時所設立的UnisonWorld。多年來經營相當順利，在他大學畢業時，員工已經增加到25人左右。前途一片光明的年輕社長孫正義，畢業后原本應該繼續留在美國經營事業，但是他卻把社長寶座讓給友人，丟下一句“I shall return。”后，回到日本。 孫正義為什么這么做？ “大家都勸我，不要放棄好不容易建立起來的事業，然而，對我而言，Unison World 只不過是學生時代打工的工具，正式成立公司之前的預演罷了，我一開始就打算回日本，對員工我也曾表明這個想法。” 畢業后回家，這是他与母親之間的約定，為了實踐諾言，孫正義還是回到日本。 “我16歲遠赴美國求學前，母親曾聲淚俱下地請求我不要去。當時，我向母親保證，我只是到那邊的學校念書，大學畢業后一定會回來，請她不要擔心。我必須遵守這個諾言，因此，一開始我就決定畢業后回日本。” 為了遵守當年与母親的約定，大學畢業后旋即返國的孫正義，對美國還是有一份依依不會，才會油然升起“I shall return。”’的意念。 “其實我很希望留在美國繼續發展事業，不想回到日本這個‘偏僻’的地方……。我說日本偏僻，可能會引來許多人的怒罵，簡單地說，我熱切渴望在世界舞台上創下一番事業。“雖然遵守与母親的約定回到日本，但我立志要從頭開創新事業，并且發展成功，哪一天我一定要回到美國，Wilj佳績。因此，我才會對自己說‘I shall return。’” 摸索值得一生投入的事業 大學畢業的同時，孫正義將自己在美國創立的UnisonWOnd經營權，以200万美元賣給与他合伙的副總經理。他在1980年回到日本，就是為了實踐他對母親許下的諾言，以及實踐19歲那年所擬定的“人生50年計划”。 從美國回到九州老家的孫正義，立刻在福岡市南區西鐵大丰田線的大橋車站附近，設立一家個人事務所，開始投入自己的事業計划。一年后，1981年3月，他將事務所遷至福岡市博多區雜餉隈，成立Unison WOrd股份有限公司。 孫正義指出：“首先我必須決定，值得我一生投入的事業是什么，為此我必須積极進行市場調查。由于以個人名義進行市場調查實非易事，我才會成立Unison World這家企業公司。” 為了挑選出适合自己一生投入的事業——將來可望成功發展的事業，孫正義列舉出25ffi事業檢查項目表。內容包括： 是否能夠讓我在今后50年間集中全部心力投入的事業？ 是不是其他人想不到的獨特事業？ 未來十年內是否可以至少在日本名列前茅的事業？ 拜訪過各式各樣的人，閱讀了許多書籍与資料，孫正義一共節選出40項他想要從事的事業。針對這4O項事業，孫正義又展開一連串市場調查，將結果与檢查項目表對照，判斷這些是不是适合自己投入一生的事業。 “我針對這40項事業，分別編制出十年份的預估損益平衡表、資產負債表、資金周轉表，以及組織圖，還依時序的不同，制作出不同形態的組織圖。” 如果將每一項事業的書面文件集中在一起，每一然有三四十公分高，如果將所有資料疊起來的話，看起來就像一座10多公尺的小山。 這項工作花了孫正義近一年半的時間。 “我不愿用惰性或偶然來決定自己的人生方向，一定要在個人充分理解的前提下，決定未來的人生大道。當然，一旦擬定一套個人的事業計划，我會立刻付諸實行。” 雌伏一年半，盡管他知道這是一展長才的准備期，但是心中仍充滿著不安。孫正義回憶：“每天早上丟下一句‘我走了！’走出家門，開著車子到事務所。完全沒有收入，也還沒決定人生去向，實際上是處于失業狀態。況且，當時女儿剛出生，更增添我對家庭生計的不安。家中的雙親更是不安，我感到自己好像進入一個永遠看不見出口的隧道。” 回國超過半年，即將邁入一年的時候，孫正義內心的不安也隨之增加，甚至覺得十分痛苦。但是孫正義卻不愿中途妥協，輕易開始事業。秉持如此強烈信念的孫正義說：“任何事業，如果不去徹底追求、徹底研究的話，就無法嘗到成功的果實。一旦決定開始事業后，就必須花很多年的時間全心全意投入，否則失敗再重新來過的話，會浪費更多無謂的時間与金錢。所以，我只考慮到一定要擬定一個自己可以接受的事業計划。” 經過一段漫長的煎熬，孫正義總算在隧道中看到盡頭微露的曙光，那就是個人電腦用軟件的流通事業（批發業）。 許多人會問：“為什么是個人電腦用軟件流通事業？”對這個疑問，孫正義早已經准備好有條有理的孫式答案：“在開始軟件銀行事業時，我考慮到三大趨勢。第一，在所有產業中，資訊產業將是今后最大的產業。第二，在資訊產業中，個人電腦的成長幅度將遠超過大型電腦。第三，在個人電腦領域中，軟件的成長會高干硬件。換言之，我的戰略是瞄准紅心的紅心的紅心，選出今后最具成長潛力的核心事業。 “個人電腦軟件業，大致可區分為兩种。一种是作業系統（朋），另一种是應用軟件。當前作業系統的市場相當成熟，我在16、17年前就意識到，在激烈的競爭下，總有一天會只剩下一家世界最大的厂商。若存在著三四家作業系統，市場將會變得相當混亂。 “最后剩下的這家公司，一定是美國公司，因為美國市場的比重約占全球市場的一半。能夠在美國市場取得實際標准的公司，其產品也將成為國際標准，因此，我在日本成立的軟件銀行，根本不可能將戰略目標鎖定在此。除了作業系統，就深廣應用軟件了。 “應用軟件就像流行歌曲。每年有成千上万首新歌問世，能夠進入流行歌曲排行榜前10名的卻只有10首，其間會發生一首歌取代另一首歌的情況。能夠大賣而賺到錢的歌曲只會有數10首而已，其他的歌曲都賠錢。 “如果純粹只是想當程序設計師，那又另當別論，但如果將它視為事業，我不得不承認，長期而言這是相當不穩定的事業。假設現在自己公司的應用軟件中，有兩三套進入排行榜前20名，這并不保證來年公司仍能維持一定的优勢，從頭開始的可能性也很大。 “考慮這些問題后，我的想法是与其進入這個業界，不如將触角伸進基礎建設領域。雖然利潤不高，卻能夠細水長流，何況一旦坐上這個領域的龍頭寶座，就可以隨著業界的成長而發展。 “因此，我將思考策略反映在公司名稱上，不采用‘軟件科技’這類的名稱，而取名‘軟件銀行’，就是為了不讓自己在創業過程中產生動搖。 “軟件銀行草創期什么都沒有，沒有人力，沒有資金，也沒有固定資產。有的只是做大事的高昂志气，掌握三大趨勢的遠景，以及實踐它的戰略。也因為遠景与戰略沒有問題，加上持續擁有做大事的高昂志气，軟件銀行才沒有在中途倒下，一直成長到目前的狀態。”從美國回到日本一年半之后，孫正義正式在日本向拳王爭霸戰的會前賽挑戰。 小公司志气大 1981年9月，孫正義在靠近福岡市南方的大野市創立日本軟件銀行（199年名稱變更為軟件銀行），資本額1000万日元。辦公室位于一間鐵皮屋建筑物的二樓，公司成員除了孫正義之外，只有兩名打工的職員。 公司正式成立那天，孫正義帶著一個苹果箱到辦公室。他站到苹果箱上，面對兩名打工的職員，激情地說出他的“人生50年計划”，并指出“未來公司的營業額將高達1兆日元！” 這幅情景也許有一點滑稽，但是，我們不難想像24歲的孫正義，以堅定的表情，滔滔不絕熱情演說的模樣。 “每天我拼命地將自己的理想說給他們听，最后這兩名員工卻一起辭職。”孫正義苦笑著說。 事實上，這兩名員工辭職的理由應該很簡單，那就是對孫正義說的那套產生厭煩。對那些無法理解孫正義的理想，以及無法對孫正義的思考模式產生共鳴的人，孫正義所表現的堅定意志，只是夸大妄想，而他的雄辯也是毫不實際的吹牛罷了！ 創業一個月后，1980年10月，孫正義將辦公据點移往東京，辦公室設在千代田區JR 線市谷車站附近，日本電視大道敘坡上的染色會館二樓，里面只有向經營總和研究所股份有限公司商借的兩張桌子，換言之，他是寄人篱下。 孫正義很少提起他与經營總和研究所之間的關系。事實上，日本軟件銀行為孫正義与經營總和研究所分別出資50％成立的公司，由孫正義負責實際經營，因此雙方都是出資者，也是合伙人。 孫正義從美國回國那一年，曾經參加過日本總和研究所在福岡市舉辦的“管理游戲公開研討會”，通過模擬游戲的方式來學習經營手法。 舉辦這場研討會的日本總和研究所，是一家接受政府的各种委托調查、從事員工教育訓練、經營顧問等工作的財團法人。該財團法人負責員工教育与顧問等業務的顧問，則自行成立經營總和研究所。 經營總和研究所董事之一高橋茂人，回憶他与孫正義第一次見面的情況：“在日本各地參加研討會的人會后還有聚會，它是不同業界的業者交流的地方，就在福岡的聚會上，我碰到了孫正義。在第二次聚會時，一伙人到了博多‘月世界’夜總會，當時孫正義一邊喝著可樂，一邊口若懸河地述說著個人電腦時代即將來臨，以及他自己也准備從事個人電腦相關行業等。記得當時孫正義曾經說要成為‘軟件業的大榮’（注：大榮是超市巨人），這是他給我最深的印象。” 從成田机場往東京方向行進的總經理座車上，筆者曾經向孫正義确認這段往事，但是出人意外地，孫正義听到“軟件業的大榮”這句話表情相當敏感，并立即否認。在關掉錄音机的前提下，他才說出原委： “我從未以成為軟件的大榮為目標。我确是從個人電腦用軟件的批發流通起家，但我從來沒有想到要發展成為一家流通業者或批發業者。從軟件銀行草創期開始，我就一直希望能成為數字化信息產業基礎建設的提供者。由于創業不久，誰也不會相信這些离譜的話，當時我根本不敢把它說出來，只是從一開始它就一直在我腦海中。因此，我不可能說出以大榮為目標的話來……” 如果孫正義從未使用過“軟件業的光榮”這句話，那么不是高橋听錯了，就是高橋听到孫正義的一番話，自行得出“軟件業的大榮”這個印象。孫正義也許不愿意見到這种誤會，無論如何，高橋的确對孫正義的話充滿興趣。 “即使孫正義不說，我們也認為個人電腦時代即將來臨。事實上，我們已經在染色會館一樓設立個人電腦商店，開設個人電腦教室，以及進行軟件開發。因此，當我听到孫正義的話時，雖然他的說法与本公司的方向不同，但我認為軟件流通的确是一個相當有趣的領域，所以我們才會對孫正義成立的公司，投資一半的資金。雖然經營人是孫正義，只要日本軟件銀行成長，我們便可以獲得相當的利潤。” 孫正義与經營總和研究所合作的理由有三：l、他們都相信個人電腦時代即將來臨的遠景；2．他可以利用經營總和研究所的人際网絡推動事業；3、他的首位實質業務合作伙伴植松逸雄，与該研究所關系密切。 孫正義与植松逸雄是在“管理游戲公開研討會”上認識的。當時，植松任職一家位于小倉，名為西部技研的住宅建設公司，由于公司營運欠佳，他正考慮轉業做經營顧問，因此在日本總和研究所舉辦的研討會中幫忙。參加那次研討會的孫正義主動找植松講話，兩人一見如故。 由于植松積极在孫正義与高橋茂人的經營總和研究所之間穿針引線，孫正義与經營總和研究所共同成立日本軟件銀行之際，植松便擔任該公司董事。 在軟件銀行草創期，提供許多協助的立石胜義，也是經由植松介紹才認識的。立石胜義与植松同樣出身西部技研，原先擔任西部技研的子公司西部住宅販賣中心專務，在西部技研時他曾是植松的上司。 “我曾經參加過‘管理游戲公開研討會’，在會后的聚會上，植松介紹孫正義給我認識。孫正義帶了一台像玩具似的多國語言翻譯机，當場操作起來。我忘了當時他講了些什么，卻清楚記得他燦爛的笑容，我對孫正義的第一印象就是他的笑容。 “不久后，我任職公司的母公司西部技研宣布倒閉，我不得不另覓工作。就在這時，突然想起前些日子植松曾經提到他与孫正義要開一家公司，我于是立刻与他們聯絡。” 立石馬上打電話到大野，卻因為公司遷移而聯絡不上。 “當時，我一直納悶為什么聯絡不上，直到那年12月，植松打電話給我，告訴我他們的辦公室搬到東京。剛好圣誕夜孫正義要來小倉，我們便約好在小倉車站見面。” 兩人一見面，孫正義交給立石一個紙袋說：“麻煩您幫我保管一下。”然后便開始打起公用電話。由于講電話的時間相當長，等在一旁的立石已經站到腳都麻了。這時孫正義才用手壓著話筒，對他說：“你到那邊休息一下！”好不容易總算講完電話，孫正義取回立石手中的紙袋，笑著說：“這里面有3000万日元。”這筆錢是他准備到零售店購買軟件的資金。立石從小倉到博多的新干線上接受面試，并于1982年1月到東京的軟件銀行服務。 用票面三倍价錢買回股票 由于雙方在事業的發展理念上存在著极大的歧見，孫正義才到東京兩三個月后，便与經營總和研究所終止了彼此的合伙關系。 孫正義到東京不久，立刻与當時日本最大的個人電腦零售公司上新電机，以及日本最大的軟件公司哈特森（Hadson），簽訂獨家代理契約，軟件銀行對資金需求也隨之大幅增加，孫正義于是要求合伙人提供相對持股比例的資金，卻遭到經營總和研究所以反對快速擴大事業而拒絕。 高橋說出其中的原委：“公司雖然委由孫正義經營，會計主管則是由經營總和研究所派任。孫正義和植松都不懂會計，所以當孫正義說要支付好几千万給哈特森來簽訂獨家代理契約時，會計主管嚇了一跳。會計主管是財務專家，不是企業家，他認為与這种用錢方式的人合作太危險，這是我們与孫正義分道揚鎮的原因。” 對擴大事業經營存在极大差距的經營總和研究所与孫正義，終于達成決議。孫正義說：“不擴大事業的話，根本無法經營下去，經營總和研究所卻不肯拿出錢來。我；習他們如何解決問題，他們的回答是‘買回持股’，那么需要多少錢呢？當我听到‘票面三倍’的答案時，嚇了一大跳。成立才兩三個月的時間，公司還處于虧損狀態，竟然必須用票面的三倍買回持股。但是在不得已的情況下，我還是用三倍于票面的錢買回持股。” 當時，哈特森公司的副總經理（現在是總經理）工藤浩，曾經建議孫正義：“如果計划將來讓公司股票上市的話，就不需要共同經營者，因此必須盡速持有全部股權。雖然公司才剛起步，可見他們認為這家公司將來一定可以上市。如果你沒有錢收購股票的話，可以找父親或親戚商借，一旦公司股票順利上市，你就擁有那么多的資產。到那時候，那些人一定會睡不著覺。” ------------------ 圖書在線制作 |
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