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所謂“專業店”，就是那些除了性交易，別的什么經營活動都沒有的路邊店。它們是研究“性產業”狀況的重點。在這個開發區里正在營業的97家路邊店里，除了大約30家旅館和餐館是兼營性交易以外，其余的將近70家都是這樣的“專業店”。 專業店有的興旺，有的蕭條。這里面，除了地盤的好坏之外，還有老板的經營水平的問題，尤其是取決于老板的決心和信心有多大。這是筆者在這次考察期間最大的收獲之一，所以下面按照這個標准來分別總結三种老板的情況。 這樣的專業店老板，都是那些把身家性命全部投入“性產業”，而且具有創造力的人。筆者以“×ri酒吧”的老板之一××chen為例，來說明這類老板的一些相通之處（以下部稱為“A酒吧”的“chen哥”）。１ -------- １A酒吧的情況，主要是chen哥自己陸續談出來的，因為筆者的朋友与chen 哥有一面之交，再加上筆者一直以“閒人”的面目出現，所以他很愿意跟筆者談。其中當然有許多吹牛的內容，可惜筆者很難再找到別人進行驗證式的測謊，所以只能根据筆者以往的經驗，把那些明顯的吹牛刪除了。例如，chen哥信誓旦旦地說，他的一位小姐有一次外出包夜掙了2000元。但是他卻記不得大概的日期，也不知道嫖客是什么樣的人。這，當然被筆者刪除了。 A酒吧一共有4個門面，但是根本不是為了“食”，而是為了“色”。它是整個“紅燈區”里最大的也是最旺的一個性交易場所。它位于“小香港”（第二個地段）的中心，甚至有兩個當地人先后說過，就是因為它常盛不衰，第二個地段才被叫做“小香港”的。２ -------- ２但是更普遍的說法是：這是由于附近的一座新蓋的大商場就是冠以“香港”之名。 A酒吧建立于1994年春天。最開始只不過是當地一個農民開辦的一家很普通的路邊店。這位農民顯然缺乏眼光，因為在他經營的一年多的時間里，竟然連自己的主要營業方向都沒有确定下來。他曾經開過餐館，辦過小賣部，也搞了一個半截子的旅館，后來又改稱酒吧。總之，他是一事無成，只好把這個店連同地皮一起，“租”（實際上是賣）給了chen哥。那是1995年的夏天。 chen哥，短小精悍，36歲，當地人。他當過兵，上過技校。复員后在外面闖過，然后在當地謀到一個芝麻官下面的芝麻官。他當時實際上沒有那么多錢買下這個店。但是他有“鐵哥們儿”，而且他顯然深知在中國當代發財的訣竅。所以他聯合了另外兩個男人，一起投資買下了這個店。 另外兩個男人，一個是當地人，比chen哥大許多，顯得老謀深算的樣子。另一個也比chen哥大4歲，原來是市區的小干部，已經下海6年了。他們兩人的投資都只比chen哥少一點點，而且是三人特意這樣安排的。這是因為，在1995年夏天時，chen哥就已經下定決心要開辦性交易的專業店。可是那兩個哥們儿多少還有些猶豫，所以就安排chen哥成為“董事長”和“大哥大”。從那以后，所有人，包括那兩個合伙人，都叫他chen哥了。３ -------- ３當然，“哥”也可能僅僅是個稱呼。但是根据筆者的觀察与体味，叫他chen哥的所有人似乎都包含著一些敬意，尤其是那兩個合伙人。 從制度上來說，他們三人實行的是“輪流坐庄”，每人都定期來值班。但是實際上chen哥沒日沒夜地泡在店里，所以那兩人來時，与其說是在值班管事，不如說是來度假的。 剛一接手的時候，chen哥走的也是平常的路子。他召集了一些小姐在店里吃住，讓她們去拉客。那時他經常有10多個小姐，最多的時候達到過19個４。但是他很快就發現，他根本無法管理好這么多小姐，就連安排她們的日常生活也令他頭大５。尤其是，小姐自己拉客，他這個老板就很難收全她們的“鐘點費”，連她們跳槽都沒有辦法。 -------- ４對此，筆者無法核實。 ５chen哥說過，他自己特別愛干淨，所以總是嫌小姐們像豬一樣生活。 他決心改革，就先后招收了一些“雞頭”，由他們每人控制一兩個小姐，而且不許再多。每拉到一個客人，在50元的鐘點費里，雞頭可以留下20元６。如果是出租車拉來的客人，司机也可以拿10元，但是必須在客人交了鐘點費之后７。 -------- ６這，經過与雞頭的核實。詳情見下一節。 ７這与筆者對出租車司机的訪談結果一致。 這樣，chen哥不僅省掉了大量的日常管理工作，而且小姐的來源和客人的來源都擴大了許多。因為手里有小姐的雞頭很多，愿意當雞頭的男人更多，因此他可以高標准嚴要求，雞頭干得不好就馬上換人，不怕缺雞頭。同時，雞頭自己也經常換小姐，而每個新來的小姐都能吸引來許多新的客人。如果小姐是老手，她們自己還會帶來一些客源。 据不同的當地訪談對象說，“雞頭制”這樣一种賣淫方式，雖然不能說是chen 哥發明或者推廣的，但是在這里的流行，卻肯定是因為他帶了頭。 這樣一個發展過程，可能是理所當然的和平淡無奇的。但是在筆者考察的當時，卻著實令筆者惊訝。這是因為筆者剛剛考察過三角洲的“紅燈區”，剛剛總結過那里的“媽咪制”，認為它是一种資本主義的自由雇佣制，基本上沒有超經濟的人身強制。可是在這個開發區里，筆者卻見到了類似“包身工”的、具有濃厚封建把頭色彩的“雞頭制”。而且，它也是由于“性產業”的發達才產生的。原因何在？還是放到“第六節，雞頭”里面去分析吧，免得影響了這里對于老板的總結。 chen哥采用了“雞頭制”以后，并沒有因為財源滾滾而故步自封。 他首先徹底改建了整個店，一切都按照自己的主要經營方向（當場打炮）加以布置，充分地利用了原有空間。 其次，他的店已經被左鄰右舍擠住，不可能再在街面上橫向擴大，他就向縱深發展，使得店的長度擴大了一倍。別看這又是理所當然，甚至只不過是雕虫小技，但是到筆者考察時，在他擴建了8個月之后，整個“紅燈區”里仍然還沒有第二家跟上。 第三步，他強制推行了“小姐更新制”，就是每個雞頭過3個月左右，就都必須更換新的小姐，否則這個店不予接納。1996年冬天，曾經有一陣子，小姐來源減少，更新困難，但是chen哥仍然堅持這個制度。結果，雖然小姐人數因此減少到6個，但是在春節前后的自然蕭條時期里，他那里的客人居然并沒有減少。這害得其他老板眼紅卻又心服口服。 他這樣做的原因是：他想逐漸把服務對象從公路上的匆匆過客轉向市區里來的常客，因此需要經常有新面孔。但是最令筆者吃惊的是，他說：“掃黃快完了，市里人該來了。”他說對了。因為筆者在市區的一家工厂里問過5個男工人，他們都知道這個開發區里“性產業”的具体情況，而且都說許多市里的另人都去那里嫖娼。８ -------- ８不過筆者在市區并沒有做專門的調查或者訪談，只是隨便問問，所以并沒有詢問這些男工人自己去過沒有。 第四步，他居然從1996年秋天就開始策划在店里搞裸体表演，甚至性交表演。這是因為市區的一個老板曾經請他幫助找几個小姐，去市區的夜總會表演脫衣舞９。他馬上意識到這是一個新的發展方向，准備也在自己的店里搞。但是其余兩位合伙的哥們儿否定了他的設想，因為那樣搞，需要再投入大量的資金，來再次改建現在的“酒吧”。 -------- ９据chen哥說，那個城里老板后來真的搞了裸体舞表演，還說出了那家夜總會的名字。不過筆者并沒有去核實，因為那超出筆者的考察范圍了。 筆者則認為，在這個問題上，chen哥有些聰明過頭了。他的店純粹是為了當場打炮用的，而那些尋求“半小時解決戰斗”的男人，恐怕并不需要，也不喜歡什么脫衣舞。他們很可能覺得那玩藝儿是既不實惠，又耽誤“正事”。chen哥可能忽視了，他的店位于“紅燈區”的中心，而整個“紅燈區”所出售的都是直接的“床上事”，而且恰恰因此才能旺起來和旺下去。因此，他實際上也就被這樣地限定位了。他個人的努力余地其實并不像他自己想象得那么大。 第五步，chen哥已經在“小九龍”那邊，也就是整個“紅燈區”的邊緣上，定下了一塊地，連定金都交了。他訂算在那里開辦一個桑那浴路邊店，在性服務以外也提供真正意義上的按摩。他說：“現在老一些的男人也開始來嫖了。他們喜歡按摩，有時候不“打炮”也行。”十 -------- 十筆者實在惊訝他的領悟能力。行文至此，筆者不禁想到：1997年夏天以來，西北地區開始流行“洗腳屋”。不知chen哥在他那里會不會也追赶這個時髦呢？ chen哥為了他的“事業”，付出了許多。他老婆因此跟他离婚了，而不是他不要老婆了□。他宣稱，他即使偶然地跟手下的小姐睡，也按价付錢。因為他不想讓任何一個小姐越過雞頭來直接找他開后門。否則他的“事業”就會被搞亂了。筆者一直想核實這個情況，但是不知是敬還是畏，訪談過的3位小姐都避而不答，只說其余兩位老板經常睡小姐，而且從來不給錢。 -------- □這事，似乎許多人都知道，但是具体的情節，chen哥從未說過。 最后要說的是，chen哥与另外兩位合伙人之間的合作，僅僅是在發財之后仍然保持了這么長的時間這一點，就已經夠令人惊訝的了。此外，三人的配合也很絕妙。一個在市區里拼命地拉客，尤其是拉那些“公款客”□。另一個則在幕后從側面了解雞頭与小姐的動向和當地的社會情況（小姐都罵他是老狐狸）。chen哥則在前面沖鋒陷陣。這樣的組合，雖然仍然像是“夫妻店”的擴大，仍然免不了小家子气，但是确實是一個具有“擴大再生產”性質的“公司”。它既實行人身依附的管理方式，又能夠實現优化組合，而且具有強烈的開拓動机。這，可能是這個開發區的整体發展程度所決定的，而且可能恰恰就是最适合的組織形式。 -------- □chen哥這里可以開出正式的飯費發票。他沒有多說，但是筆者在現場看到過兩次，而且他用的發票本顯然只剩下沒几張了。 在開發區里面，大多數老板并沒有chen哥那樣的雄心壯志。他們只是隨大流地開辦了路邊店，又一窩蜂地招小姐。他們的信條是：什么賺錢多就干什么。他們大多數是夫妻店，基本上是只有一個門臉。他們很少雇佣雞頭，而是由自己直接養一些小姐。他們實質上是跟著“性產業”的發展而沾光的人；可是他們這种跟著沾光的行為，又构成了“性產業”的發展和目前的規模。因此，這些沾光型的老板是這個開發區里“性產業”的主力軍。下面，筆者以×lu發廊（以下簡稱為B發廊）為例，總結一下這類老板的情況。□ -------- □下述的情況，是筆者采用“入住式考察”的結果。筆者以住店等朋友來會合為由，在B發廊包租了一間小房間，住了三夜兩天。可是這是筆者第一次試探著采用這种方法，因此收獲遠遠比不上后來在第三個“紅燈區”里進行的入住考察。 B發廊地處“小九龍”，有兩間門臉，在“小九龍”里，算是規模最大的3家之一。它有霓虹燈招牌，雖然小，但卻是“小九龍”里惟有的兩家之一，所以顯得很醒目。它一共有6個小房間，整個格局与房間大小，跟筆者在前文介紹的那家路邊店几乎一模一樣。店里的女幫工一人住一間，其余的是小姐住。客人來了，就在這些小房間里“打炮”或者“煲粥”。如果客人多，女幫工也必須躲出去騰地方。 B發廊的老板是外鄉人，自己家离開發區有40多華里。他40多歲，以前也是家鄉的村干部，后來在家鄉搞過運輸、農產品加工，也出去給別人做過幫工。但是賺錢都不多，或者說都沒有達到他自己的理想。他在開發區里有親戚，看到這里的“紅燈區”興旺起來了，就包租下這間發廊，于1996年11月初正式開業。 他的從業決心并不堅定。這表現為：他同時還在市區里開了一個小飯館，雖然一直在賠錢，但是他卻戀戀不舍，頑固地經營下去，而且自己主要是在那里忙活，這里的B發廊就交給老婆來管理。□ -------- □筆者与老板的接触不多。這些情況主要是zhen婆說的（zhen婆的情況見下文）。 到1996年12月時，B發廊里已經有8個小姐，全是老板從自己的家鄉那一帶我來的。但是1997年小姐們回家過春節之后，只回來4個人。于是老板又招來兩個小姐，1個是本地農村的，1個是市區的下崗女工。 B發廊的老板娘是個陰森森的女人，很少說話，也很少直接拉客，就連日常事務似乎也懶得管。可是她整天整天的又沒有什么事情可干，所以大多數時間都是在隔壁的性病門診部里呆著，像是人家的幫工。即使回到自己的發廊里，她也往往是呆坐著，無所事事，似乎是個旁觀者，像個大病不起的樣子。 B發廊的里里外外，實際上都由女幫工在張羅。她叫×zhen，是老板娘的遠房表姐，已經快50歲了。她原來只是老板娘家鄉的一個普通的農民，從來沒有出來干過。跟著老板娘來了以后，看到他們兩人都心不在焉的樣子，覺得自己責無旁貸，就拼命地干起來。4個月下來，她倒像是真正的老板了。可惜小姐們似乎并不尊重她，仍然像叫丫頭那樣稱呼她為“zhen婆”。 B發廊的經營方式是“沾光型”老板的典型。這里一個雞頭都不雇，全靠小姐們自己在門前拉客。但是小姐們主要是在將近半夜的時候才出門拉客，其余的時間都是坐在店里邊等客。zhen婆和小姐們自己也說不清為什么會這樣，只說一開始就是這樣，而且老板和老板娘都從來也沒有教她們該怎么做。尤其是，她們雖然也經常議論別的店的經營情況，經常羡慕“小香港”那邊的熱鬧，但是她們似乎從來也沒有總結和發現過什么，沒有評价過“雞頭制”的好坏，所以大概從來就沒有想過應該不應該雇佣雞頭。她們似乎都是一副知足長樂、听天由命的架式。 雖然筆者在直接的訪談中，沒有听到她們對此的解釋，但是從她們平常說話的只言片語中，筆者猜測，這主要是由于她們都具有一种很強烈的“邊際人”的潛在心態。她們都是來自同一個地方的外鄉人，在這個陌生的“紅燈區”里，周圍的一切都是“异己”。所以她們格外看重“自己人”的身份，不愿意雇一個“外人”來當雞頭，哪怕雞頭能夠帶來更多的錢。這就像村里不愿意接納任何一种外來戶一樣。 同時，正因為老板、老板娘和zhen婆都是“自己人”，所以他們盡管肩負著大業，卻同樣不愿意吸收什么新鮮經驗，因此也就拿不出什么管理方法來。筆者貿然地估計，老板之所以會把自己的重心放在市區的小飯館，老板娘之所以缺乏責任心，zhen婆之所以終究只能幫忙而無法“補天”，恐怕都跟他們實際上無計可施有相當大的關系。 筆者還觀察到：如果某個小姐在半夜之前已經接過客人，那么到半夜時，她往往就不那么積极地出去拉客，即使出去了，往往也只是站在門前。只有那些今日尚未接到客人的小姐，才會跑到公路上去截車。可是，如果某個小姐真的截住了一輛汽車，而且把客人拉來了，那么那些今天已經接過客的小姐似乎才如夢方醒地積极起來，更加起勁地到公路上去截車，似乎直到這時她們才想起來，自己也是到這里來掙錢的。□ -------- □那位當地農村妹子和下崗女工更加消极一些，很少出大門。 這是一种農民式的“靠天吃飯”的行為模式，而且從老板到小姐無不如此，所以這個發廊只不過是另一個小村庄。金錢的刺激雖然能夠促使她們背井离鄉，雖然能夠把她們推到“性產業”里邊來，但是如果沒有一個“城市化”的老板的管理，甚至是強迫，她們那祖輩積習下來的行為模式卻很難迅速改變，即使是在最徹底商業化的賣淫行業里也是如此。 尤其是，在他們的思想中，恐怕直到開業4個月以后，也沒有多少“利潤最大化”的意識。他們的賣淫和組織賣淫，很可能仍然處于謀生的水平上，就像過去外出討飯，現在進城打工一樣，主要是為了“過好日子”，甚至僅僅是為了“活下去”，而不是為了什么“資本的原始積累”。 例如那位老板，在慘淡經營之下也拒不放棄市區的小飯館；明明“紅燈區”里大有可為也不愿意把自己的重心轉移過來。這恐怕不是在“經商”，而是企圖通過“經商”來獲得一种与農材生活有天壤之別的城市環境、現代生活方式和當老板的感覺。很可能是出于同樣的理由，那位老板娘才對自家事業如此消极。只不過她是反過來了，是由于她在這個半農村的、路邊店式的“紅燈區”里，無法找到新環境、新的生活方式和真正的老板的感覺。至于zhen婆，她所做的一切和所獲得的一切，仍然更像一個好親戚，甚至一個好保姆，跟一個“業務經理”是完全不同的。那些小姐們，更像是被頭羊領到另一個地方吃草的羔羊，而且恰恰由于她們是獨自的一群，所以更不可能發生什么變革。 筆者所能提供的旁證是：1997年春節以后才被招來的那個當地農村妹子和那位市區的下崗女工，居然實行的是“上班制”，半夜一過就回家了。如果從純粹經營的角度來看，無論對她們自己來說還是對老板來說，這實在是非常荒謬的。其中的原因，筆者一直沒有訪談到，但是可以這樣猜測：她倆不愿意跟她們“同流合污”；而她們也不愿意讓她倆“越界入侵”。因此，她倆与店里的所有人都很明顯地存在隔膜，而且兩人之間也很少說話。zhen婆几次說：她們留不住的；而且一直用“她們”來指稱這兩個“外人”。 B發廊的价格是這樣的：不分“打炮”還是“煲粥”，一律開价200元，包夜則開价300元。實際上的成交价是“打炮”和“煲粥”150元，包夜200元。這里邊，老板娘收取50元的鐘點費，其余100元或者150元算作小姐的小費。 B發廊最興旺的時候是1996年12月，那時它擁有8個小姐，每天都會來五六個客人，最多的一天來過將近20個客人。所以平均下來，每個小姐差不多每天都能有一個客人。可是春節前后大大地蕭條了。到筆者考察時，發廊里還有6個小姐，可是每天來的客人也不過三兩個，每個小姐平均每兩天才能接到一個客人。□ -------- □由于筆者第一次進行入住考察，沒經驗，被老板娘安排到B發廊房后面的獨立房間里住，所以很難确認小姐接客的准确人數。但是這里所說的小姐接客的人數，都与zhen婆核對過，她也是這樣認為。 B發廊這個由清一色8個女人組成的小村庄，本來還大有研究頭，可惜那位老板從市區回來時，發現了筆者的入住觀察，把筆者給堅決地驅逐了。不過筆者仍然可以揣摩到，他并不是害怕“掃黃”什么的，而是仍然出于小地主的心態，覺得筆者“夜入民宅，非偷即搶”。□ -------- □這是因為在筆者离開時，老板還叫zhen婆看看房間里少了什么東西沒有。 B發廊雖然屬于“沾光型”，但是它的規模不大不小，經營方式也是開發區里最普遍的那种。所以筆者以它為典型，反映一下這個“紅燈區”里的“專業店”的經濟核算賬目（B發廊是租來的，所以不存在基建成本）。 1.經營成本 （一）一次性支出： （1）辦執照一次性繳納消防科：1200元；治安科：1200元 （2）門面裝修一次性支出：1 元左右 總計12400元左右。如果預計B發廊可以連續營業5年，那么每個月所攤到的一次性支出成本就是207元。不過，要想連續經營5年，實在是不容易。就連老板和老板娘也說：先干它3年再說。所以筆者認為還是按照連續經營3年來計算為好。這樣，每月攤到的成本就是344元。 （二）每月的固定支出和日常消費： （1）租當地的×du房地產公司的一個門面，每月租金：700元 （2）村里收衛生費：10元 （3）工商管理收費：300元 （4）繳納治安費：200元 （5）給小姐租房（商品樓，兩房一廳，63.2平方米）：300元 （6）×du房地產公司的保安一人，負責這一片的治安，每月要給他（私人）的“小費”：100元 （7）女幫工zhen婆的工資：150元 （8）水電費、購買液化气、雜用等等：200元 （9）給小姐的伙食費（中晚兩餐），每月總計：420元（現在）到540元（過去）之間。 （老板娘說，她每天給每個小姐的飯錢是5元。但是實際上女幫工zhen婆說：現在有6個小姐吃飯，老板娘一天一共才給14元。過去有8個小姐的時候，最多一天也只給18元。因此每個小姐每天的飯錢才2元3角左右。）□ -------- □zhen婆負責所有小姐的所有伙食，她當然最清楚究竟花了多少伙食費。雖然她是和老板娘一起另外開伙的，但是她也覺得，這些妹子太苫了，比她自己在鄉下种地時吃得還差。 小計每月的固定支出和日常消費是2110元（到目前還沒有交過正式的稅金，老板也不知道應該交多少，所以暫時無法計入支出□）。再加上每月攤到的一次性支出成本344元，B發廊每月的所有經營支出就是2454元。 -------- □根据前面講過的A酒吧的情況來看，當地的稅金可能并不高。A酒吧每月所繳納的稅金和各种收費，總計不過是2000元。但是A酒吧卻是B發廊的4倍大.所以B發廊的稅金不會很多。 2.收入情況： （一）如果按照最興旺的1996年12月來計算，如果當時的8個小姐每人在這個月里都能夠賣淫25次（除去了5天月經期），如果都是最低价錢的“打炮”，那么B 發廊在當月就總共發生過200次“打炮”。每次“打炮”交給老板50元的鐘點費，那么老板在那個月里就總計收入1万元。 （二）如果按照筆者考察期間的情況來計算，如果當時的6位小姐每人在這個月里，平均每兩天才能被“打一炮”，那么當月在B發廊里就只發生過90次“打炮”，老板的鐘點費收入也就只有4500元。 （三）在1997年春節期間，几乎沒有什么生意。根据A酒吧chen哥的說法，那一個月里，除去回家過年的時間，每個小姐頂多也就是賣淫一次而已。所以B發廊的8個小姐就是賣淫8次，老板只收入400元而已。 据老板娘自己說，在最興旺的1996年12月里，她實際上只收入了8000元左右，而在筆者考察的那個月里，收入了大約5000元。在最慘的1997年春節期間，8個小姐全部回家過年，僅僅在臨走前零星地出售過几次，連老板娘自己都說不清具体次數了，只記得自己的收入總計不到1000元。這說明，筆者替老板所做的理論估算，大体上是差不多的。 3.純利潤 這樣，如果把最興旺的、最慘淡的和平常的3個月份加起來平均一下，那么B發廊的每月收入就應該是平均4500元（根据老板娘說的數字）到5000元（根据筆者的推算）。除去每月的一次性成本、固定開支和日常消費這3項經營支出（2454元），B發廊老板的每月純利潤就是2000元到2500元之間。也就是說，純利潤是經營成本的0.8倍到1倍之間。 在這樣一個原來的農村里，對于這樣一些原來的農民來說，既然開發區的鴻圖大業早已在實際上根本排除了他們的發財空間，那么，還有什么行業能夠給他們帶來如此之高的純利潤金額和純利潤率呢？ 可是，這樣多的純利潤，僅僅是從嫖客身上刮來的嗎？如果僅僅是那樣，一個愿打，一個愿挨，旁人恐怕說不出什么話來。可是，讀者們都已經看到了：B發廊的老板娘，居然像喂豬那樣對待她手下的小姐，每人每天的伙食費居然只有2元3角人民幣！筆者在那里的小吃攤上吃了半個月的飯，所以知道，就連一碗水煮米粉的价錢也是2元5角啊。因此，老板的純利潤實際上也同時是從這种“喂豬”里獲得的。這就是剝削，是封建把頭對“包身工”的剝削，是老板從小姐們的嘴巴里，生生地把飯錢搶走啊。說到底，這其實已經不是什么輕飄飄的“超經濟強制”或者“封建剝削”了，這純粹是人身摧殘。 筆者希望，中國的舞文弄墨之徒，在下筆寫賣淫的時候，最好少來點什么“貪圖享受”，也寫寫“饑腸轆轆”吧。筆者更希望，當“掃黃”把這樣的暗娼們“送進”“婦女收容教育所”的時候，首先也要考慮幫助她們找到正當的生活出路。 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