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人往高處走，水往低處流 中國有句俗話「人往高處走，水往低處流」，是說人總要有所追求，不能庸庸碌碌地過一輩子。其實賺錢也是一樣，只要你準備充分，不以一種極度過分的慾望去追求，那麼財源定會滾滾而來。 好好為自己的將來做全身心投人的構想，然後努力去實踐這些構想。只要討出了真正的努力，你一定會有所得的。 世人賺錢的方式有兩種：一種是用力，一種是用智。肩挑背扛使力氣，這就叫做體力勞動，一般的人，只要是有體力和耐力都能勝任的。用智呢，就和用力氣不一樣了。只有那些有頭腦的人才能走這條路的。 賺錢需要有好的構想和方法，這一點已受到眾多生意人的認同。做生意和寫小說基本很相似，有好的構思是一篇小說成功的關鍵，做生意有好的構思才能使自己的生意有理有情。 美國經營哲學中有這樣一條勸世良言：「如果你不能戰勝對手，那就加入他們中間去。」正是受這句話的啟示，美國通用公司才通過仔細構思，安全度過了危險期。 美國通用汽車公司是世界上首屈一指的汽車生產企業，其規模之大，牌子之響，是別的汽車行業無與倫比的。1984年，出售各種車輛830萬輛，銷售總額達839億美元，獲純利潤45億美元。 但是，隨著世界石油危機的加劇，汽油價格的上漲，又加上世界汽車行業的競爭日益激烈，通用汽車日子越來越不好過。通用公司生產的汽車本身油耗大，又多屬豪華型的，價格昂貴，在激烈的市場竟爭中連連敗北，越來越站不佳腳。1991年，公司負債竟達到30億美元。 史密斯出任通用公司董事長後才為該公司帶來了新的希望。史密斯經過仔細斟酌之後，下定決心，及時調整策略。他採取的第一個動作就是迅速地「加入到他們中間去」。 經過談判，通用汽車公司與日本豐田公司簽訂了——項協議，在加利福尼亞的分廠生產25萬輛由「豐田」設計的轎車，以通用的「雪佛來」牌在美國市場出售，利益均分。 豐田公司見大名鼎鼎的通用公司甘願拜倒自己腳下，自然萬分高興。彷彿自己的身份一時也高了許多。 然而就在此時，通用汽車公司已經在暗地裡籌建自己的輕型車製造公司——農神公司。為了防止自己的傳統市場和本來的「農神」市場被日本汽車擠佔過去，及時為「農神」正式上市之前進行了試銷。通用公司充分利用了這暫時合作的策略，為自己贏得了時間，贏得了市場。通過試銷，客戶開始接受通用公司的新型汽車。通用公司立刻抓住時機，投資幾十億美元，籌建農神公司。農神公司採用了新穎的自動化設備，專門生產輕巧外型。耗油量小的小轎車，其質量和價格與日本產品相差無幾。經過幾年努力，通用公司終於又在美國汽車市場中站穩了腳跟。 「黃河」斷流 創新和冒險是經營者成功的秘訣，運用得當會使自己受益無限，運用不當或棄置不用只會使自己因步自封，無所發展，甚至被別人吞併。 『黃河」、「海燕」、「如意」，陝西紅極一時的3種名牌電視機，如今在市場上卻都銷聲匿跡，無聲無息了。 1984年7月，地處西安市的國營黃河機器製造廠，憑借自身軍工企業的優勢，引進日本東芝電器公司的生產線，推出了「黃河」牌彩色電視機。同年12月，西安市無線電一廠和地處咸陽市的陝西廣播設備廠也分別建成了自己的彩色電視機生產線，生產「海燕」和「如意」兩個品牌電視機。這3個品牌的電視機，一上市便十分暢銷。當年為買一台「黃河」牌彩電，寒冬臘月裡人們竟在銷售點門前排成長隊。當時，「黃河」。「海燕」。「如意」彩電的年生產能力均為15萬台。 如果這時三個廠家的決策者能夠審時度勢，立足自己現有的物質技術基礎，尋求規模經營和技術進步，使產品質量更上一層樓，必定會創造出自己的拳頭產品，擴大在消費者心目中的影響。然而，事情恰恰相反，二個廠家自此不是銳意進取，尋求突破，而是由此止步，不思進取，甚至互相拆台。 時至今日，三家企業已是昨夜黃花，再也難現昔日的榮光了。原「如意」牌電視機的生產廠家已被深圳康佳集團兼併，成了「康佳」電視機在西北的一個生產加工企業。生產「海燕」彩電的西安市無線電一廠1996年8月宣告破產，原廠長強群寶等一批企業的實權人物，因犯貪污受賄、挪用公款、讀職等罪，被司法機關依法逮捕。「海燕」折翅身亡。黃河機電股份有限公司也因企業決策層中長期的勾心鬥角，而大傷元氣。1997年4月，陝西著名的企業長嶺電器股份有限公司兼併了「黃河」。 至此，曾經在國內名噪一時的三個品牌的電視機的生產廠家終於折戟沉沙了，在激烈的競爭中敗下陣來。究其原因，如今在國內外頗具影響的四川長虹集團的一位負責人說：90年代他赴四川綿陽地區的長虹集團時，就擔心和懼怕陝西電視機生產企業聯合起來，這必定會導致長虹爭奪彩電市場困難的增大。「可惜的是，陝西彩電生產企業未能聯合起來，痛失大好時機。」幸耶？不幸耶？ 賺錢如順水行船 安妮是一位中年婦女，在紐約的一所大學攻讀文學。她被介紹給一位職業作家，說她可以幫助這位作家編輯他已經撰寫完的一系列的小故事。安妮過去從來沒有編輯過小說，但是15年前她在澳大利亞期間當過一位紀錄片編輯的助理。她對戲劇有一種自然的本能。在美國過去的15年裡，安妮遇到了不少麻煩，日子過得很艱難。為了謀生，她常常被迫於一些令人厭煩、工資極少的苦力活兒。她對這個現實的世界充滿了厭惡和仇恨，對金錢和人生的態度十分消極。六個月之前，她從事推銷舊汽車的工作，這回她又一次失業了。 儘管安妮沒有此方面的工作記錄，但是作家感覺到她具有編輯的靈感和直覺。見她以後，作家決定讓她試一試，作家同意3篇短篇小說付給安妮3000美元。但是，當她跟作家在一塊兒編輯完一篇小說之後，安妮內心開始琢磨也許自己付出的勞動太廉價了，她應該獲得更多的報酬。安妮為了多掙點錢，決定改變一下自己的工作安排，將以前的按件算錢改成按時算錢。她向作家提出此事並大聲爭辯說他如何利用她的廉價勞動力。作家說假如安妮能精確地計算出自己的勞動時間，他願意這樣做並答應每個小時付給安妮25美元。安妮感到很滿意，因為她每小時的工作從來都沒得到過這麼多的錢。 安妮開始伏案編輯另一篇小說。不久，她便意識到扣除自己的吃飯時間，每個小時15分鐘的抽煙休息時間，以及在工作時間裡上廁所的時間，她真正用於編輯小說的時間很少。編輯第二篇小說她用了只有10個小時，這樣每篇小說的報酬只是250美元。這時，安妮才發現自己的小聰明只不過是搬起石頭砸自己的腳。她想與作家重新談判，她衝著作家嚷道，由於按時間計算報酬，他們之間已經被經濟關係所充斥而失去了原來的那種愛，她想重新得到那鍾愛，她想恢復原來的工作安排。而作家卻回答道：「我沒有失去那種愛，我一直將她埋在心中，要是你失掉了愛的話，那該由你去把她找回來。更確切地講，整個這件事對你來說從來談不上愛的問題，而僅僅是為了錢。這裡發生的一切都是因為你想得到更多的錢。你想把錢攥得緊緊的，誰知錢卻從你手裡溜掉了。」隨後，作家讓她走了。 安妮再一次失業了。 不要對錢的問題太在意，真正重要的是你是否知；宣怎樣賺錢和花錢。 賺錢就如同順水行船，要看清風向和水勢，這樣船才會又穩又快。賺錢也要看清行情知潮流，順流而上才能賺錢。 現代人的消費觀念是花錢買舒服，享受一下上帝的感覺。某些酒樓飲食生意不佳，不明真相的老闆總以為是自己的廚師炒的菜不合顧客胃口，或者裝修不夠華麗等原因。殊不知服務員的態度才是致命傷。如果有上好的廚師，堂皇的大廳，卻聘用傲慢無禮的服務員，那麼酒樓的生意肯定會不景氣。顧客掏錢要的是享受。犯不著花錢買氣受，說不定他們還會在親朋好友面前數盡你的壞處。 相反，如果有上佳的服務態度，即使你的飯菜不怎麼合胃口，裝潢也不怎麼華貴，卻也很難讓顧客拂袖而去。 肯德基快餐業是全世界知名的企業，其商業戰略的首要訣竅就是微笑。服務員和藹可人的微笑，可以讓國房裡的員工們忙碌地安心工作，而顧客就餐時也如沐春風。這樣，顧客自然會滿意服務員的態度，這也就幾乎等於對你的公司整體形象的認可。 ------------------ 亦凡公益圖書館掃校 |
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