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放著腦袋幹嘛不用 在競爭激烈的商戰之中，經營者都認為只要誰家的產品能推陳出新，總能領先別人一步，那麼他就能立於不敗之地。 優質的產品必須以先進的科學技術為基礎，沒有高科技，就不能有走在前列的優質產品。同樣是一台電視機，科技含量高的，售價就高且會受消費者青睞，科技水平低的售價低且滯銷。 日本在戰後利用別人的技術和產品，然後在此基礎上進行追蹤式超越，利用和借助別人的成果，獲得了巨大的成功，其技術水平和產品擁有市場比重已能和美國相抗衡。對此，美國大為惱火，以莫人之道，還治其人之身。揭了日本人的厚臉皮，貼在自己的臉上，以厚制厚。 日本人長期實行貿易壁壘政策，尖端科技和獨有的技術根本不外傳。對此美國也是大傷腦筋。不過，道高一尺，魔高一丈，厚對厚也得有所創新。 日本汽車是舉世聞名的，以其低廉的價格和良好的性能贏得了全世界消費者的認可，在美國的汽車市場上也是獨佔鱉頭。美國為了阻止這種勢頭的發展，擴大本國汽車的市場佔有量，只好潛心提高產品質量。無奈時機抓得晚了，發動機的質量總和日本發動機的質量稍差一點，拆看其產品也不得要領。最終，美方只能拿出最後……招：以參觀學習為名去日本汽車廠裡一探究竟。 日本人也知道來者不善，善者不來，雖然接待非常周到客氣，實際上卻已做好了周密的準備工作，秘密消息全部封鎖，只剩一些無關緊要的東西。美國人在日本人的帶領下故作輕鬆地步入其裝配生產車間，他們雖然有說有笑，時不時地提幾個非常風趣的問題，但心裡卻非常緊張。 在發動機車間，美國人更是聚精會神，生怕錯過了一點點有價值的東西。但是，除了工人忙忙碌碌的工作場面外，他們沒有獲得什麼有價值的信息。 但是誰也不會想到，僅隔半年之後，美國汽車發動機的質量卻發生了突飛猛進的質量提升，極大的提高了國產汽車的市場佔有量，並擴大了海外業務。對此，連精明的日本人也被弄得莫名其妙，不知所措。 其實，奧妙就在美國代表們所穿的鞋子上。原來他們的鞋子都裝了特殊的吸附裝置，在發動機車間帶回了不少碎屑。美國人正是利用這些得之不易的碎屑仔細研究其成分和其在運行情況下的變化，從而使自己發動機的質量發生了質的飛躍。 我國南方有許多公司也是在國外產品的基礎上下功夫，對其加以研製發展，從而推出了更適合本國用戶特點並在技術也更先進的產品。 也許有人說這是踩著別人的肩膀往上爬，有點損人利己的意味，這是一種誤解。因為在當今日益激烈的商業競爭中，行情千變萬化，稍有不慎就會被對手抓住空子，超越你。要想取勝，關鍵是要永遠保持自己的優勢，永遠走在別人的前面。 這就如一對情人，本來關係非常親密，可是一遇到第三者光臨，兩個人的感情就出現了裂痕。那麼被拋棄的人應該好好反省一下，為什麼自己在這場競爭中處於不利的地位呢？為什麼自己不能打敗對手呢？ 作為巧取他人之長而求得超越和發展的人不能為傳統的死板道德觀念所束縛。在這場沒有硝煙的戰場上，需要有積極進取的精神。如果沒有，許多眼看就會到手的東西也會離你而去，這就是固守傳統道德的人的悲劇。 先下手為強 所有的商業關係都是一種合作。然而，隨著時間的推移，各種新事物的產生，原來非常融洽的合作關係也許會由團結一致的利益共享而變為爾虞我詐的勾心鬥角，總想使自己一方多獲利甚至獨吞全部利益。 商場如戰場，同別人合作時你定要謹慎小心。也許合作初期雙方都和和氣氣，舉止有度。由於這種融洽氣氛的產生，你也許會警惕性全失，完全向對方暴露自己的內心世界。但是，這些信息表面上看來並不太重要，只是人生活的縮影，可是有一天，就是這些東西也許會將你推向不利甚至完全被動的地位。 埃米莉和戈利是同一種行業中受人尊敬的行家，頗有共同語言。他們決定利用業餘時間在一起搞一個與他們所學專業有關的課題。其意義將會非常重大。隨著他們把大多數的空閒時間耗費在這個非常困難的研究課題上，他們開始深入瞭解對方的生活和家庭。 一年半時間過後，研究快要大功告成，戈利打定主意想要獨吞這項研究成果。但是合作之前，他已經和埃米莉簽訂了一份合夥契約，他想撕毀雙方的契約。他拿著契約去一位律師，律師說合同條款非常明確。想要諱約根本不可能，戈利氣急敗壞，又決定從其他方面著手。 在他們閒談之時。埃米莉曾經對戈利說自己為了逃避逃避兒時的痛苦而染上毒瘤。於是戈利對埃米莉說她應該放棄自己在這個研究成果中所得的權益，否則他就會把她的隱私分佈於眾。埃米莉立刻自動放棄了自己的益。因為她經不住這種醜聞被公佈的打擊，尤其她還是一位頗受人尊敬的門診心理學家。 埃米莉犯了兩個錯誤。第一個顯而易見，她不應該違法吸毒；第二個錯誤是她太低估了對方，盲目樂觀，不知道對方正在玩陰謀，因而自食其果。 吉姆布朗是美國足球史上一位赫赫有名的後衛。在一次採訪中，他曾經說：「多少回有人企圖傷害我，但這只會使我變得更堅強。我攝取那種消極的能量，讓它流遍我的全身，然後再把它扔給他們。」 朋友、敵人要分清 待人要講誠信，處世要講寬容。 但在商業活動中決不能只講仁義道德，只顧講「仁義」就會忘記了自己的利益。商場如戰場。你誠對方不誠，怎麼辦？所以，欺人之心不可有，防人之心不可無。 《左傳》中記載了這樣一場戰爭：雙方交戰，兩國君王親自披掛上陣。那時打仗都是用戰車，行動起來頗為笨拙，而且還要有專門的馭者。一個國君的謀士建議他把對手射死，這位國君卻鄭重其事地說：「某王，君子也，射之而非禮也。」於是只射死了對方的馭者。後來雙方又……次交戰，這位仁善君王被對手捉住。對手可不管什麼禮與不禮，一下子就把他的腦袋給砍了下來。如果這位糊塗君王早……點明白這是兩國交戰，恐怕也不會落得個身首異處的結果。 在日常生活中，每個人做事的方式都不同，因為他們的心理特點不一樣。如果雙方正在發生爭吵，適當地利用戰術，就能使雙方都能心平氣和下來。 項羽和劉邦爭奪天下。劉邦謹小慎微，暗暗發展，漸漸羽翼已成，於是把隊伍拉出來和項羽展開了對峙作戰。只因佈局不當，老窩被端，老爹也被項羽抓走了。項羽眼見著用強不太容易取勝，便厚下臉皮，拿劉邦的老爹要挾劉邦。豈料劉邦臉皮更厚，對他說：「我的父親就是你的父親，如果你非要把你的父親煮來吃，那麼請你仁慈點也分我一杯望吧。」項羽終於拿他沒辦法，結果失敗了。 在經濟竟中，抓住對方的心理，根據情況採取各種攻心戰術，假造聲勢，就能使對方改變主張，作出有利於你這一方的決定。 追求女性山一樣。在現實生活中，往往可以聽到女性這樣說自己：「我真是一個沒用的女人。」其實全不足這麼回事。凡是說這種話的女人大都暗含輕蔑他人的意思，這彷彿就是在說：「你們限本不知道我真正的優點。」這些表面卑下的女性，心裡極想得到別人的稱讚的以滿足自己的虛榮心。如果這時你也臉皮厚一點，順水行船，誇讚她幾句，馬上就能讓她信服，對你產生好感。 有個非常有名的攝影師，很有經驗。他經常碰到一些故意謙虛地稱身體線條欠佳的女演員，他卻反其道而行，說她們的身材非常優秀，非常出眾。由於他深知她們的心理，所以很容易地就能獲得她們的配合。拍出令人滿意的照片。 為自已爭口氣 同樣的，如果你懂得攻心戰術，臉面上厚一點，學會利用對方心理上的弱點而展開攻勢，那麼你肯定會得到出人意料的收穫。 有一位出賣工藝品的商人，他和一位客商討價還價。當時，他手裡有四個製作得相當精美細緻的工藝品，每件售價200元。客商看中了其中兩件，他索價五百元，因為他的東西一船是成套出售的。客商對他的舉動很不滿意，不願成交。工藝品商人，氣之下把其中一件工藝品摔碎了。客商眼見自己喜愛的東西被摔碎了，心裡非常痛惜，忙向商人問要多少才肯成交。商人作勢又要去摔另一件工藝品，客人終於沉不住氣了。他乞求商人千萬不要再毀另一件了，最後他竟出一千元把工藝品買走了。 要從別人那裡多學些長處，巧取他人之長，這樣你方能發揮高超的手段，為自己多多謀得利益。 如同依賴性強的女性往往容易受騙失身，自己的生意靠別人去打理是發不了財的。 古人說：「不爭天下先。」不是不與別人爭，而是要去爭，有技巧地爭，從別人的成就中吸取於已有利的東西，然後發揚光大之。 這句話用在今日，也非常地適用。 做生意，跑買賣，不能事事都聽從別人的，要有自己的見解、也不能總是一味地用別人的技術，應該把精力放在開發自己的技術和產品上。這個道理應該人人都懂，可是偏偏有人一時糊塗，依賴性發作，喊爹叫娘都來不及。因為別人的畢竟不是你的。 現在有不少國內企業，在技術上太過分依賴外國的技術和設備，什麼都是國外先進，什麼都依靠進口，完全失去主動權，不夫想著怎麼利用自我基礎而挖掘潛力，以致最終吃了虧。 就如同男人常聽到有些女孩子說：「我對於方向性的東西往往把握不好。」這些女人的依賴性大都很強，不能獨立自主。即使按著地圖找路也往往不得要領，什麼事情都要靠別人來解決。別有用心的男人對她們稍加進攻便可將其俘獲而您意玩弄，教訓值得深思。 在事業上凡事都靠別人經營的人就和這種女性一樣，總是樂於接受別人的支持和命令，絲毫沒有自己的主見。別人交給的任務他一定會幹勁十足，盡心盡力地去做好，完全不為自己著想。這種人必定是以別人的意志為中心，不能自己主動地解決問題。 商場少不得使詐 兵法中說「兵不厭詐」。詭詐作為一種策略和手段，尤其是在市場經濟的條件下，施展一些更為重要。 詭詐作為對抗策略之一，在我們與資本主義國家商人打交道中是完全可以採用，也應當採用的。如為保護自己示以假象，令對方失去防備，這種方法在商業談判中運用得比較多。作為常識，人們知道商業談判前雙方的意圖一般是保密的，因為誰掌握於對方的「底牌」，誰就操縱著整個談判過程。示假隱真，「能而示之不能」，「用而示之不用」，「近而示之遠，遠而示之近」，自然成了商業談判的常識。我們在社會主義公德範圍內有理、有利。有節地採用類似的方法是可以的。又如趨利避害，以長擊短，作為市場對抗策略，作為企業管理的普遍法則，也是可以運用的，要具有識別本領。 原子彈＝雞蛋 二戰就要結束之時，反法西斯聯盟的二位巨頭，美國總統杜魯門，英國首相邱吉爾，蘇聯主席斯大林齊聚波茨坦進行會談。會議進行期間，杜魯門別有用心地對斯大林說美國已經研製成功一種新式殺傷武器，其威力比最先進的導彈還要大許多。他暗示說這種新武器就是原子彈。並且反反覆覆地重複著原子彈的殺傷威力問題。說完之後，杜魯門雙眼一動不動地盯了著斯大林的面部表情，希望從那張沉得如同一潭靜水的臉上看出一些變化。但是，杜魯門失敗了。坐在遠處的英國首相邱吉爾也在和杜魯門做著同樣的事情，他從另一個角度對斯大林的神態進行仔細觀察。但結果和杜魯門的完全一樣。事後，邱吉爾對杜魯門說：「自始至終我都在盯著他的一舉一動，但他沒有絲毫的變化，好像一直在傾聽著你的談話，彷彿對你們的新型武器早有所知。」本來杜魯門和邱吉爾打算以此來要挾恐嚇斯大林，想在戰爭結束時多撈取點利益。但見斯大林對此無動於衷，只得作罷。 其實斯大林當時的神情全是裝出來的。對於杜魯門的暗示他聽得明明白白，但他努力控制住自己的情緒。會議結束之後，他馬上離開，命令自己的科研人員加緊研製原子彈。不久，蘇聯也製成了自己的原子彈。 詭詐不同於欺詐，欺詐的行為是違法的，所以詭詐術和欺詐術是不同的。合理使用詭詐術，你一定會受益無窮。 ------------------ 亦凡公益圖書館掃校 |
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