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中華鱉精，生命核能，到底有多少真東西？老馬略施小計，世人皆入誤區。何總雪夜闖關東，談判一次即成功。知識產權一千万，只是隊醫開了几味常用藥。几十天打出名產品，當年就收回大成本。老馬并沒有認識到其經濟探索的重大意義。 從1993年的秋季開始，到1994年10月的廣島亞運會結束，短短的一年間，馬俊仁的經濟效益十分惊人。在這個轟轟烈烈的過程中，籌建培訓中心始終是一根有力的主軸。老馬客觀上在僵死的中國体育体制當中沖開了一片市場經濟的大陣地，盡管他并沒有自覺地意識到先吃螃蟹的重大探索意義。 整個中國在改革開放當中的經濟運作尚不規則，体育同經濟聯姻，更是初級階段，萌芽狀態。老馬和商人們的超前操作就很奇特，隨心所欲原始積累，卻能頻頻出奇制胜——真是天助我也！ 這一回就不是養花、喂狗、耍猴儿的价儿了。体育一旦同商業聯姻，斷然不是万把塊小錢儿可以伺候。國人盡知，馬家軍的成功不僅僅是大運動量的訓練和嚴格的管理，其關鍵在于馬家軍的教頭“掌握了一整套恢复疲勞的方法和手段”。連外國人都在探索，馬俊仁使用了什么神奇的、能使運動員迅速消除疲勞的東方營養秘方呢？人們只是模糊地知道這些藥物是祖國數千年中醫學中草藥的智慧結晶。中華民族上下五千年，縱橫千万里，博大精深，這點儿法術道行還是應該有的嘛！它正好就讓一個執教中長跑的教頭發掘出來掌握了運用了。屢奪金牌的實踐足以證明，這個神奇的藥方雄厚得很，管用得很，誰吃了就是誰的福气。宁愿信其有，不愿信其無。所有的傳播都沸沸揚揚已經把這一點渲染的勿庸置疑。 所有愿意跟馬家軍打交道的營養液泡制者，無非都是依据人們的這种崇拜和善意，為促進產品的暢銷而奔走。 起作用嗎？起。君不見，气功大師、特异功能种种傳聞，壓根儿不曾拿到世界科技場所當面鑼對面鼓地比試比試，還有那么多人深信不疑，甚至走火入魔忠誠捍衛不容詆毀誹謗，更何須說我馬家軍鐵旅揚威國際体壇屢屢破世界紀錄彈不虛發不在話下！為籌集培訓中心人才寶庫更是理由充分擲地有聲，乃浩气千古之民族大業，更非江湖術士扁嘴賣藥者堪比。別說商家，連無數气功大師法力無邊，還急于拜在馬俊仁門下，尋找合作意向共商興國大計呢。由此可見馬俊仁當比气功大師更高一籌。 當我和老馬談及气功類各色人等時，他語气堅決：多啦多啦，多的都扯不過來，咱哪儿能跟他們瞎摻和？他們那是虛的！ 這是老馬絕對聰明之處，人玩虛時我求實，實打實的東西才好叫座，這正是体育工作者的思維習慣。气功大師倘若果真神通可以，那中國該出多少超世紀冠軍，該破多少世界紀錄7還用得著這么苦練嗎？或由气功大師本人直接上國際賽場去跑去跳去投去拼，國家体委組織一下報名即可。國際大賽并不限制大齡的選手。 所有的營養液商家也正是看准了這一點。沒有比馬家軍的牌子更過硬的，老百姓買帳，金牌無价。 一場商業大戰在老馬身邊就要展開，真正的財神爺就要到來。你說，久已具備經商意識的馬俊仁這時候將把那錢袋口子張開呢還是閉上？那錢袋小了怕不行。 這里還要向一部分至今仍處在誤區中的讀者進一言，“中華鱉精”營養液只是借著馬家軍的成功作廣告，馬家軍的成功斷然不是靠喝了中華鱉精。崔大林先生對我說，強調中草藥特別是強調甲魚，這不過是一种對媒体的說法。原來，《人民日報》（海外版）還發過一篇這樣的文章，題為《國際田聯主席內比奧洛認為，有關馬氏鱉血傳說只是蒙人》，文章披露內比奧洛于1993年在馬尼拉亞洲田徑錦標賽上与馬俊仁謀面并晤談，內比奧洛開始也是“中計者”，在馬俊仁坦誠相告之后才大夢初醒。內比奧洛說：“他（指馬）是一位非常聰明的人，他确實知道他在干什么，但他也愿意成名。而有關鱉血的一切傳說都只不過是為了蒙蒙人。新聞工作者抓住這個問題不放，而他也樂意向他們提供他們想要的東西。”由此可見，老馬在電視廣告中正面推崇中華鱉精說：“我們常喝中華鱉精”，是出于自身在商業活動中的需要。而企業更需要馬俊仁，產品有了知名度、信譽度，也就夠了。補品吃下去管用不管用，反正誰也不知道。据報道，一只甲魚做中華鱉精，可以灌1600瓶以上。我實在不知道一天吃兩瓶三瓶能解決多大問題。就按一天喝四瓶計算，1600瓶可喝400天，一只王八你慢慢吃了一年多，管用嗎？不如買一只甲魚養起來，天天看著欣賞，看一年倒還挺提精神。 說起來也是老馬合該走運。成功以后天下揚名，就備不住哪路豪杰要拜會上門。 且說廣東中山市小攬鎮的一位年輕人，名叫何伯權，1989年以前只是在鎮上擔任共青團的副書記，后來則辦成了年產值兩億多元的大事情，又同東北馬俊仁合作開發“生命核能”，更加名噪一時。 何伯權先是同本鎮的四位小伙子辦了一家很小的飲料厂子，生產一种叫做“樂百氏”的保健飲料。這產品后來也遍布當今中國。而飲料業的競爭十分激烈，要想有大的發展絕非易事。何伯權創業之初自然也不會太順，產品出來后，他們也不過是肩扛手抱，沿街叫賣。想作廣告而無錢，就自己動手連寫帶畫，再把這一張張充滿渴盼的廣告紙片四處張貼，招襪顧客。但是何伯權這撥人高就高在走了一條智能型開發創業之路，又瞄准少年儿童這個大市場，敢于突破种种禁區，遂使企業連年躍進。后來發展成龐大的今日集團，推出了“樂百氏”和“反斗星”兩种名牌產品，年產值從當年的300余万元直線上升到超過兩億元，不過三年時光，雄踞國內同行業領先地位。即便是在廣東這塊商家競顯身手的戰場上，何伯權的速度也稱得上奇跡，廣東省委書記謝非稱之為“在廣東也不多見”的超高速發展。 創造奇跡的人其大腦結构雖然与大眾沒有明顯差异，但特別靈光特別轉得快卻是無疑。一篇消遣娛樂甚或有些言過其實的報道別人很可能只是看看而已，不以為然，奇跡創造者則會發現其中价值進而把握机會。1993年12月16日深夜，年輕的今日集團總經理何伯權已經斜倚床上，思謀著本公司如何在新的一年再上新台階，手中有一冊消遣性雜志《八小時以外》。這是一本曾負盛名的天津老牌文化娛樂月刊，所登文章多屬業余時間閱讀的閒篇。何伯權在半閱半思間，忽然發現一篇關于馬家軍的報道，很快吸引了何伯權的注意。報道中夸張地說，馬俊仁早在中學執教之初，就對中藥、秘方、健身補品一類的東西感興趣，拜老中醫為師，一听說哪里有祖傳秘方就想方設法去搜集，曾多次到山區和少數民族地區采集中草藥，年复一年，他博采眾長，加以創造，終于從祖國醫學寶庫中挖掘出了一套神奇的配方并結合運用于實際訓練。實踐證明，馬家軍稱雄世界田徑，不僅得力于嚴格的管理，科學的訓練，而且得力于這深藏不露的“馬氏配方”。它可以幫助運動員迅速解除疲勞，恢复体能，強身健体，保證訓練質量，最終無往而不胜……何伯權頓時來了精神，一個足以使今日集團實現第二次騰飛的大膽計划迅速掠過他的腦際，不由之中他將雜志一拋，脫口喊出一句：“發達了！”把身旁的夫人李寶明嚇了一跳：“你喊什么？” 何伯權興奮不已：“你看看，不管是美國的百事可樂，還是我們國內的健力寶，都是先有產品，再由世界冠軍飲用，這些飲料同運動隊都是廣告關系，不太說明問題，而馬家軍就完全不是這樣，這是先有世界冠軍，人們才注意到他手里有一种神奇的營養配方！我考慮要敢于把這個方子買過來。” 毫無疑問，30來歲的何伯權之所以成為商戰中的大贏家，与他的個人素質、職業敏感分不開，他一下子就看到了馬家軍配方不論真假，其中已經蘊含著巨大的文化价值和商業价值。倘若果真能將馬氏配方同今日集團的新產品合為一体，其影響其效益都將不言而喻。如今商界，不進則退，每日都要居安思危，改革銳進，方能立于不敗之地。 何伯權整夜未眠。 以后的局勢發展很快，各种報刊雜志從不同角度做過詳盡報道，綜述如下： 1993年12月17日，也就是何伯權先生看過雜志報道后的次日，一大早，他踏進了嶄新的今日集團大樓，當即召集部門經理會議，把開發馬家軍配方的初步想法亮給各位助手，請大家討論。 几位同齡人經理之間很快達成共識，深感事不宜遲，應立即北上奉天尋“馬”溯源，買配方，出產品，兵貴神速。 19日下午6時，何伯權飛抵北京，住進亞運村北京分公司。晚上ll時零3分，即与沈陽分公司經理李振勇接通電話，指令迅速与馬家軍取得聯系，談明意向，必要時何伯權將親自飛赴沈陽与馬俊仁面商大計。 然而普天之下商潮洶涌，決不僅僅是何伯權一人先知先覺有此美意。遼宁人那廂不甘示弱，近水樓台，卻已捷足先登。早在馬家軍連破世界紀錄的九三年秋季，遼宁省副省長聞世震就明确指示：“要組織力量開發一批專用飲料、食品、器械，把馬家軍在体育戰線的功績轉移到工業戰線，促進遼宁經濟發展。”有關人士將省領導的這一指示告知老馬之后，老馬大喜過望，正可謂不謀而合。在此之前數日，還是廣東省，還是中山市，就有一家“虫草王”公司同馬家軍有過合作關系，盡管后來發生糾紛訴呈公堂很不愉快。而今有省領導支持，正是如魚得水，机不可失，馬俊仁在家鄉已經拉開了大干一場的陣勢。就在何伯權思謀于廣東家中燈下之時，遼宁這邊已經有全國醫藥行業三大制劑厂家之一的東北制藥集團公司沈陽第一制藥厂以及遼宁中藥新藥研制開發中心，正在同馬俊仁商議開發“馬家軍1號”營養液的大事情。此外還將有多种以馬家軍命名的運動飲料和礦泉水。 今日集團沈陽分公司經理李振勇也是“今日”系統一位极干練的人，他及時把上述情況電告何總。看來，好事多磨，唯有何總親自飛沈陽探營破陣，方有生机。 改革家的一個共同特點是執著，凡是看准了的事情一定要干到底，不到黃河心不死。此后一周內，何伯權飛回廣東中山市沙口輕工業開發區，向小攬鎮鎮長羅景林做了全面匯報。決心已下，26日再飛北京，參加完今日集團策划并投資的104集儿童動畫片《反斗奇星》的主人公形象征集評選活動——這部大型動畫片同“反斗星”口服液是連体兄弟；即于12月27日晚7時20分，上了北京赴沈陽的飛机，几個小時后，他已經在沈陽農墾大廈1618號高級房間里全面研讀近來所獲關于馬家軍的詳盡資料了。 何伯權的活動半徑橫跨中國大陸，從南國綠茵到北國凍土，雖說千里迢迢，卻是迅雷不及掩耳。 在何伯權到來之前，今日集團沈陽分公司李振勇等人曾多次与馬俊仁聯系，一直沒有突破性進展。現在的馬俊仁已不是隨便什么商家都可以談買賣的。何伯權赴沈，算是來了真佛，然相見談判仍需一個過程。 次日上午，何伯權和李振勇懸著一顆不安的心，前往遼宁省体育開發總公司，晉見高總經理和飲料公司王吉新經理，洽談合作事項，要求必見馬俊仁。何伯權先道明來意：“我們今日集團將出大价錢，全部買下馬家軍飲料的獨家生產權。”“那不行啊，”高總經理當即回复，“我們遼宁已經在開發馬家軍的1號產品，准備投資几千万，省里是很支持的。現在要談，也只能轉讓馬家軍二號給你們。” 二號就二號，其實，一號二號并無所謂，關鍵不在這里，關鍵在于誰能買斷那個神奇配方。所以不見馬俊仁，生意談不成。何、李二人再三提出要同馬俊仁面談。而這里的商談也不過是間接地向馬俊仁遞上了一個“要出個大价錢”的信息。 老馬很快得知廣東大老板專程前來，并且談判心切，也就欲擒故縱，先給何伯權吃個閉門羹，傳言不見客。只是讓張經理轉告何、李二人在沈陽坐等。 何伯權和李振勇在那時也只能走到這步了。一個總經理，一個分經理，二人都是30來歲的年輕人，他們相互鼓勵，又相互補充著思路上的疏漏，以十足的韌勁支撐在寒冷的沈陽，那情景我們實難想象。 又是兩天過去了，何伯權已經顯得有些焦急。馬俊仁從整体上完全進入主動狀態，這才決定正式見面，正是要吃熱豆腐，早了不行，晚了也不行。 12月29日下午2時，何伯權、李振勇如約前往省体育運動技術學院主樓二樓會議室。又等了一個半小時，正耽心之間，馬俊仁和崔大林推門而入，可謂姍姍來遲。 馬俊仁表示歡迎過后，雙方隔著桌子，相對而坐。崔大林、馬俊仁和飲料公司王吉新經理坐一邊，何伯權、李振勇等人坐一邊。崔大林招呼一聲：“開始談吧。” 何伯權雖然年輕，卻是歷經多种商業談判場面的巨頭老手，現在見到真人，更加冷靜自信起來。 馬俊仁雖系体育人，不在生意場卻是奇貨可居，商業頭腦發達，臨場發揮一向很佳。 寫到這里我就想起了“不見兔子不撒鷹、不見鬼子不挂弦”之類的話。 何伯權觀察馬俊仁，看出他是一個有主見、有個性、不易被說服的角色，你沒有實實在在的真東西，決不會引起這种人的重視。而馬俊仁也在琢磨，什么配方才是他索要的貨色呢？咱對外宣傳說有秘方，那是為了堵外國人的嘴，當然也是為了生意好做，哪里有那么靈驗的配方呢？沒有方子，卻有真名，我還能不能掙到他的成百上干万？談判無疑是艱苦的過程。談判就是實力的較量。 何伯權首先開口：“我們今日集團是生產保健飲料的企業，對馬教練的配方很感興趣，培養出了世界冠軍，意義非同尋常。來到沈陽，我又作了了解，感到我們合作的基礎是非常深厚的。” 對此加以詳論之后，何總切入正題：“原來我們考慮与馬家軍合作，全部買過來，但是遼宁已經有了開發考慮，我們覺得遼宁可以開發，我們也可以開發。不沖突，不矛盾。” 馬俊仁嗓音沙啞地回話：“對你們遠道而來，我們很歡迎，在此之前，愿意出一千万的企業也來過几家，想買馬家軍的牌子，我都沒有松口。對你們我比較感興趣，你們的管理人員百分之八十是大學生，而日本好些企業才達到百分之五十，你們創業四年，銷售收入增長57倍，發展很惊人，而且懂法律，知道辦這事應該找誰，要堅持見我，就憑這一點，我就知道你們是懂經營的，也是尊重人的，是真正的企業家o，， 談到這里，馬俊仁看一看崔大林，收回目光又說：“我可以告訴你們，外面那些開發的產品，我都沒有提供過配方，今天我說了，假如我拿出配方，交給你們，那就除了你們，其他任何一家都不能生產。” 有希望！“馬導，中國人和外國人体質上有沒有差异？”何伯權明知故問。 馬俊仁當即回答：“由于生存環境、食品結构和補養不同，中國人和外國人体質上是存在差异的，比如說血紅蛋白這個指標，外國男人是中國男人的10倍，外國女人是中國女人的5倍。”（注：筆者曾在后來的采訪中多次听到老馬談同樣的見解。） 何伯權緊追不舍：“那你能不能想辦法把這种差异縮小，把中國人的体質補上去？” 馬俊仁一笑，用手在桌上輕輕一拍：“馬家軍破世界紀錄都能，你何總經理提的這事儿有什么不能！”“那我們就合作起來，你拿出配方，我開發產品，那時12億中國人的体質將會有一個突破性的提高。”何伯權直探馬家軍配方。 馬俊仁大手直擺，急忙拒絕：“你要我這個運動員的配方，你出八個億我也不能賣，對營養配方要保密！” 這下，何伯權笑了，馬上解釋說：“馬導，我不要你給運動員用的配方，就是你拿出來了，開發成產品，國人們吃了也受不了哇，太補了，同胞們沒有那么大的運動量，倒可能還會起副作用。我要的是針對中國人体能上比不過外國人的那些差异，缺什么，補什么。這樣，你能不能在運動員配方上加以改進，拿出一個新的配方？” 耳聞此言，馬俊仁心里受到震撼，這位何伯權才30多歲，怎么那么多人都沒想到的事，競讓他給琢磨出來了？今天算是遇上了明白人：“行啊！何總，我在運動員配方的基礎上，給你一個老少皆宜的藥方。”馬俊仁此刻一言定局，雙方心明如鏡。 何伯權要的也就是這個。他伏身記上几筆，然后說：“馬導，你看我們要拿出多少錢，來買你的神奇配方呢？” 一提到錢，馬俊仁沒有馬上回答，片刻，他才擲地有聲地談出意見來：“馬家軍的改進配方价值巨大，最少不低于一千万吧。為了不要太商業化，免得外人又說我為了錢，最好你們拿一千万贊助我創辦田徑中心，作為回報，我把20多年研究的配方提供給今日集團。” 贊助？何伯權深感不妥，立刻說：“馬導，這次合作，采用贊助形式不好，我們同意拿一千万，但不是搞贊助，是花大錢買配方，這本身就是尊重知識尊重人才。”“我們拿了這一千万贊助，可以在校名上寫清今日中長跑學校。”馬俊仁圍繞贊助又談出想法。 何伯權連連搖頭，懇切直言：“馬導，你現在已經是國寶了，沒有必要捧著金飯碗去討飯要贊助。假如這一千万我贊助了你，是你要求我贊助你，接受你的要求，是我支持你，而現在我們不應該是這种關系，而是你的配方本身就值一千万元，變成了我求你給我一個机會，成全我們今日集團，我們給你一千万，還要感激你！” 何伯權果然有思想。見老馬听得入神，他繼續發表宏論：“假如我們捐錢，你辦學校，結果也只能培養出几個、或者几十個世界冠軍，而我們花一千万買你的配方，使大家看到知識產權受到尊重，知識有价，并且一張配方就价值上千万，那就會促使我們轉變觀念，推動知識界与企業界的大合作，花大錢購買技術，這不是更有意義嗎？”“對，對！這樣好。”馬俊仁贊同何伯權的意見，并且說：“我轉讓了配方，那么一千万就是我的了，我可以拿出來辦學，別人誰也動不了這筆錢。行，你們起草協議吧，明天就把事情定下來。” 雙方心照不宣，皆大歡喜。偌大的中國体育界，在此之前恐怕沒有任何一個人想到過他還會有什么知識產權。馬俊仁喜出望外，自己忽然擁有了价值千万元的知識產權，而且完全是自己的私有財產，又將受到法律的保護。而贊助則不同，要知道所有贊助都屬于公款啊！要審計的。 何伯權、李振勇一回到賓館房間，就連夜起草擬定協議條款，并向各處調集資金。一千万多嗎？今日集團何伯權等人宁愿相信這個數字是便宜的。他們堅信經濟效益應該建立在社會效益的基礎上，所以，一千万就買了世界冠軍們的改進配方，還是知識產權買斷，無論如何不能算貴，不是還听說外國人要出四千万嗎？ 老馬回到田徑隊，即同隊長孫玉森商議提供秘方之事。事實上，馬家軍的胜利靠的是嚴酷的訓練，恢复手段有西醫也有中醫，卻是根本沒有什么秘方的，時到今天，這一點顯然已經不是什么秘密。而在當時，世人皆以為馬家軍秘方為國寶神方，還生伯讓外國人騙走呢！靠一張藥單子就能打世界冠軍嗎？那才真正是天方夜譚。 次日上午，馬俊仁見到隊醫張琦女士，指示她：“張琦啊，你給寫個營養藥單子，要中草藥的。”當時的張琦并不知更多的內情，馬導讓寫就寫唄。寫點儿啥呀？她天真地問馬指導。老馬告訴她，寫常用中草藥，有益無害即可。也不用多寫，有几味就可以了。劑量也不用寫，光開藥名就行。 張琦即取紙來，隨手寫出提供給今日集團生產所謂生命核能的八种藥名，現鄭重披露如下：紅參、鹿尾、天麻、黃茂、枸杞子、阿膠、大棗、當歸。 馬俊仁照單親筆抄錄一遍。 一年多以后，張琦女士給我重复寫出這八味中藥，又想起往事覺得十分滑稽有趣。她笑著對我說，這几味藥對婦女對老人真是有益無害的，只是沒有那么神秘罷了。人家也不是要什么方子，是要馬導的大名。我也笑著說，我媳婦身体一向不好，回去不妨讓她照方煎服，滋補滋補。張琦就說，那我再給你加上几味，效果就更好了。于是她加上了五味子、五加皮、冰糖、桂元、刺五加，并且是每一味藥后邊注明了一副藥的藥量。這時我開玩笑說，好。我也擁有了比价值一千万的方子還要有价值的一個真方子！ 距离第一次會議不到24小時，即1993年12月30日中午l時許，還是在這間會議室，馬俊仁攜帶著張琦開具的這張八味藥方同何伯權進行第二次會談。這次會談是決定性的。与昨天的第一次會談相比，雙方均無异議。何、馬二人鄭重地在生命核能配方技術轉讓協議書上簽字。崔大林以遼宁省体委副主任、省体育運動技術學院院長的身份簽名公證。協議當即生效。 這份協議被傳真到北京，由北京通鑒國際商務顧問有限公司總經理、大律師竇柏林先生在法律上予以嚴密和完善。這次合作是當時乃至今天國內价值最高的個人与企業之間的技術轉讓，也是知識產權一紙值千万的首宗大買賣，在當時惊天動地，倍受海內外矚目——世紀性協議現在已經簽訂了。 直到這時候，何伯權才又露一寶，著實讓馬俊仁等人再次歎服。只見何總握住馬俊仁的手，輕輕地說：我希望去看一看馬家軍的運動員，再給她們一些實實在在的幫助，老馬你今后也好說話。為了表達我們對馬家軍的支持愛護和崇拜，我愿意再捐贈30万到50万元，用于改善你們的生活條件。 何伯權偏偏是在協議草簽之后方提此事，雖然節外生枝，卻更顯企業家的真誠与練達。馬俊仁把何總的手握得很緊很緊。 他在前頭帶路，領著何伯權上了田徑隊宿舍樓，親手敲開了一扇扇世界冠軍們的房門。何伯權此刻是動了真情的，他看到了滲水的牆壁，感到了暖气不足的室溫，又走進沒有冠軍專用灶的食堂，看到了床下一雙雙破舊的運動鞋，何總實難接受這嚴酷的現實。于是他當即決定，出資60万，以30万建馬家軍專用食堂，20万改造宿舍，剩下10万元來買世界上最好的田徑運動鞋。此外他還決定發動一千余名今日集團職工為馬家軍聯合捐資一万元以上，以表達全体今日人的心意。在資金未兌現以前，眼下的任務是立即去購買電暖器和空气加濕器，必須當晚搬進馬家軍18名運動員的每一間宿舍中！ 馬俊仁和何伯權在各自胜利的微笑里，迎來了1994年的元旦。在共同歡度佳節之后，何伯權并不急于离開沈陽，他說話算話，在元月2日也就是協議簽字后的第三天，親手將500万元的現金支票作為第一階段的付款——交給了馬俊仁。同時決定在北京人民大會堂舉行隆重的新聞發布會。 一時間，祖國南北的大小報刊競相報道馬家軍又創另一領域內的新紀錄，馬俊仁在中國大陸走向市場經濟條件下把金牌效益推到了一個令人望塵莫及的嶄新高度。現代化的傳播媒介很快把這一消息傳遍了每一個關心馬家軍的群体。人們的反應是強烈的，又是复雜的。經濟學家大聲叫好，体育体制改革派大聲叫好，整個今日集團遍布全國的子系統子公司如臨盛日大聲叫好，何伯權的預期目的達到大半。可是，更有包括國家体育領導者在內的許多不明真相的人，卻疑慮重重：馬家軍的秘密怎么能輕易賣掉呢？倘若所有的尖子運動隊的教頭都如此辦理，又會如何呢？當時的中國体育界還沒有一部大法足以匡正此類事件的是与非呀！是該支持呢還是沉默抑或是反對？更多的馬家軍的熱愛者則長歎今后中國体育界已無秘密武器可以致夷人于死地，馬家軍前程堪憂啊！老馬24年的研究成果啊！馬俊仁是不是太愛錢了？有了大名再貪錢，境界不高嘛——倒是有兩點無人攻擊，一是今日集團的市場經濟頭腦無可指責，二是竟然無人怀疑這价值千万元的“秘方”純屬一般保健中草藥，隊醫張琦可以開得，鄉村郎中亦可以開得。 由于北京上層對于此事的態度始終比較冷靜，沒有明确表示支持，甚至還有疑問，在人民大會堂舉行新聞發布會的大事有拖延的可能。何伯權、馬俊仁當机立斷，獨立自主，自力更生，新聞發布大會改在廣東召開，就在自家大門口開，還可以開得更生動活潑隆重熱烈，廣東就是中國的窗口！ 1994年1月19日，馬俊仁率其愛將王軍霞、曲云霞從沈陽飛赴廣州，按既定部署從廣州机場直奔中山市小欖鎮花城酒店。 次日上午9時，馬、何正式出發。有12輛奔馳轎車組成豪華車隊，何、馬、王、曲先后登車，但見警笛長鳴，首尾警車開道壓陣，駛上公路，向著廣州呼嘯而去。沿途警察一路綠燈放行，車隊直奔廣州中國大酒店。 當日下午4時，大酒店一樓四季大廳內貴賓如潮，人人喜气洋洋，個個衣冠楚楚——生命核能配方技術轉讓正式簽訂儀式暨新聞發布會在此隆重舉行。由中央電視台体育節目主持人宁辛小姐臨場主持。南北各大新聞單位均派出文字記者及攝影記者，記錄和報道這一歷史的時刻。 當馬俊仁与何伯權簽字完畢，互遞協議文本的時候，我們屈指一算，從何伯權躺在床頭看《八小時之外》雜志的夜晚到全部完成運作，不過才區區一個月光景，馬俊仁搖身一變，已是千万富翁。 簽字儀式之后，今日集團代表和武裝警察乘警車將那張馬俊仁的“秘方”護送到中國人民銀行廣東省分行妥善保管，在公證人員監督之下，鎖入保險箱。這專用保險箱的鑰匙當然不可輕易交人，為鄭重起見，這套鑰匙由今日集團總經理何伯權拿一把，由中山市市長拿一把，由市銀行行長拿一把，三人共同掌管，也就万無一失了。能擁有其中一把鑰匙，這本身就是极大的榮譽，甚至等于就是財富的擁有。与此同時，馬俊仁及世界冠軍王軍霞、曲云霞向今日集團回贈禮品，這是一雙寫有馬家軍全体隊員簽名的運動鞋。今日集團遂正式聘請馬俊仁為該公司特別營養顧問。這個頭銜雖然不易鑒定其級別，但意義也是很大的。 馬家軍師徒此次羊城之行還有一件喜事，仿佛專門是為今日集團的大喜事助興一般。新聞發布會的次日，馬俊仁同王軍霞、曲云霞又前往《羊城晚報》社，領取全國体育飛龍獎頒獎大會的獎品。馬俊仁獲全國体育飛龍獎最佳教練特別獎。王軍霞、曲云霞分獲全國体育飛龍獎最佳運動員獎。真是熱鬧非凡風光占盡。 這便是本世紀90年代即1993年中國大陸市場經濟條件下的一次經濟活動的縮影。試問，誰能阻擋這無比迅疾的腳步？ 何伯權窮追不舍，馬俊仁當仁不讓，一千万高价一拍即合，想來這一切的背后，必定有個頗具合理性的無形之手去操縱著、擺布著當事人。何伯權應該是一位具有現代人素質的商界驕子，他當然懂得出資一千万買馬家軍一個普通藥方究竟換來了什么：買藥方絕不僅僅是單純投入性的，更要產出。馬家軍的大牌藥方比任何新產品的牌子無疑更具有廣泛的傳播效應、全民參与的大眾效應，其資源廣闊又巨大，有著濃厚的經濟學意義。東北經濟界巴俊宇先生，道出了個中奧妙：一种營養液補品，特別是大眾性的經常性的營養消費品，且不談在國際上打開市場，就是在國內全方位打開營銷局面，你沒有一定的“入場費”也就是商品流通費用，那是不可想象的。現代市場競爭日益激烈，僅僅廣告費的支出一般都要拿出百万千万乃至几千万以上，許多厂商多年慘淡經營，其結果也不過是咬緊牙關打出個牌子，而有了牌子才有市場，才有一切。馬家軍還需用誰闖牌子！美國“可口可樂”總裁曾自豪地向世人宣稱，現在把我的所有厂房設備人才資產全燒光，我只要憑著“可口可樂”的一個商標牌子，我很快就會有全新的公司！可見知名度以及商標牌號等無形產權因素在經濟生活中的作用是何等令人瞠目結舌！而馬家軍產品姑且不論其科學性、實用性，也不管這里提供的秘方之真偽，你只要能夠借用它，本身就借助了馬家軍的知名度和世界金牌的信譽度，首先就無須耗去千万元直至近億元的廣告營銷資本投入，這就等于其自身有著難以量化的潛在資本。有人惊歎于馬俊仁一個配方值千万，似乎不甚公平，殊不知就經濟學意義上講，此种屬性很強的配方交易仍然是一种廉价的出售——這大約就是何伯權果斷拍板并毫不遲疑的全部意義所在。 何伯權是生意場上闖殺出來的人，他不是靠小聰明致胜，他的大思路是從實踐中從許多失敗和坎坷中不斷總結提高的結果。而當初老馬偏偏提出了一千万而沒有少提或多提，亦非信口開河，他經過細心度衡當今中國經濟社會，內心里也有一杆准星儿秤，少了不合算，不理想，再多了怕是很難談成——有市場規律，有那只看不見的手，在把握著一個度。 何伯權拍板一千万的同時，其實已經對如何收回成本有一套秘不示人的保底計划。如果滿街沒人吃豬肉，屠戶決不買豬殺，他就改殺羊了。摸著石頭過河，那不是現在的何伯權。 一年內收回一千万，你信不信？ 何伯權從沈陽馬俊仁那里調頭南返之后，并不坐等隆重的正式簽字儀式舉行，而是當即擊鼓開張，組織精兵強將，火速成立了多達13人的“生命核能”攻關組，親自挂帥指揮。他要爭分奪秒赶上當年三月中旬在成都舉行的全國糖酒商品交易會。按常規，一項正規的新產品從研制到驗證到批報到亮相到批量生產到市場交易，環環相扣關山重重，最短也須一年半載，他卻要攻關小組在短短一個多月里拼出來，死命令，最遲限于2月底全部完成40項報批，產品要出籠！全体攻關組的人立刻瘋了，就像王軍霞破紀錄時那樣瘋跑，他們要從地球的另一端進口成套設備，要招工培訓，要大批原材料采供，要安裝調試万無一失，要全方位廣告出台，要炸開中國龐大的一層層官府机构，要啪啪啪地猛蓋千千万万個圖章，要拿出全中國所有省市自治區的市場分析推銷絕招儿，要把春節元宵節休假日切成無數的分秒碎片使用光，他們為推敲包裝盒上兩秒鐘即可讀完之文字而連續十几個鐘頭熱烈討論各抒己見吃喝全忘，他們為那份短詩般美妙泰山般堅實的說明書要大改15稿小改無其數，他們……我這儿也快寫瘋了，總之何伯權手下這幫人仿佛真的加注了核能，几十天時光，就把那“生命核能”營養液像江河的波濤一樣嘩嘩地給奔流起來了。馬俊仁在廣州簽完字儿回到東北覺得這事儿好像還沒開始，何伯權就來電話說“生命核能”真能喝了，奇跡！攻關小組的人為此榮獲獎金兩万元。三月里，何伯權即攜大批產品強攻巴山蜀水，在全國交易會上打出“核能”王牌，制造爆炸震波，在大會上獨占望頭。商家趨之若鶩紛紛要單訂貨，真是無限風光在險峰。 更令人歎為觀止的是，值此關頭，要單訂貨者甚眾，何伯權反而不賣貨！他推出了更恢宏的奇銷方案——只在全國各大城市拍賣“生命核能”經銷權！我想起了西方一座著名賭城之著名開張法，賭城竣工日進斗金。老板決策：一周僅對全世界的賭徒開放一天，其余六天關門謝客。結果賭徒欲望更加強烈，以平生在此豪賭一回為榮，門票訂單須提前一年乃至更久方能如愿以償。賭城倍加火爆，成本大大降低而利潤遠超計划，据說連本世紀末下世紀初的賭客都儲備好了。何伯權不想搞短期效益，他最大限度地利用了馬家軍輝煌的优勢，推出“產品經銷權”拍賣加商議出讓手段，又獲巨大成功。拍賣槌聲在大江南北此起彼落，請看： 南京地區經銷權拍賣，以“天价”320万元成功，造成轟動效應。 江西地區經銷權，該省供銷公司以55万元成交，僅允許經銷兩年。 廣州華新貿易公司以100万元獲珠江三角洲地區經銷權，亦僅限兩年。 汕頭万商集團下屬公司以100万元獲粵東地區經銷權。 浙江土產副食品公司以150万元獲該省區經銷權。 湛江東方貿易商行以50万元獲粵西地區經銷權。 沈陽農墾經濟技術開發公司以50万元獲沈陽地區經銷權。 成都是拍賣最早成功的城市，以將近80万元首開紀錄，而何伯權在西安同樣大獲成功，遺憾的是我手上未及搜集到具体成交數字，應均在百万左右。還有一些地區的成交情況也十分可觀，我資料不全，由讀者們去填空。僅上面确認的數字已達825万元，如加上已知确切成交的成都、西安兩地，何伯權當年就收回并超過了1000万元的巨額成本——至為關鍵的是，厂家的風險這一來同時也成了全國商家的共同風險，大家都是一根藤上成串的苦瓜。如今看來，這個決策當是深謀遠慮的一招吧？ 据報道，“生命核能”在常州等市場上市后，到第二周，銷量已是多种暢銷保健品的總和。在重慶，開頭上市的几周其銷量每周翻一番。各地市場均反映回頭客增多，追加要貨的商人不斷增加。這正是當年馬俊仁、馬家軍不可思議的金牌效應。 何伯權又不失時机地將“生命核能”契入衛生系統的各地醫院和醫藥系統的各地藥店，實為享受公費醫療職工的一大福音。這個市場更加大得可怕，据前几年的統計資料，中國每年到醫院就醫者達25億人次，在街上藥店開藥的公民也為數眾多。 由商界驕子何伯權一手策划、導演的這出与馬俊仁聯姻的大喜劇就是這樣啟動帳幕的。當然，一年后馬家軍的風云突變，實在是何伯權和我們都沒有料到的事情。這喜劇是否一定標志著今后的更大成功，眼下還不好預斷。就在九五年4月份我告別馬俊仁的那一天，我得知今日集團派要員飛赴大連基地同老馬做徹夜長談，再度相商大事，天亮后又飛返廣東。可惜我前腳已登程赴京，一次絕好的采訪會晤我未能參加，是很遺憾的。他們具体談了些什么，我不敢妄加推測，只好留下一些空白了。 |
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