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吳志劍和政華集團公司


  吳志劍,一九六0年生,湖南常德人。深圳政華集團總裁。

  出身于知識分子家庭中,“文革”中曾下鄉“插隊落戶”;參軍后擔任軍分區司令的警衛員,此間創作的反映老干部軍旅生活的劇本曾被廣州軍區話劇團演出,獲全軍优秀作品獎;复員后,在常德市公安局工作,此間創作的電視劇本《白全環》被拍成由唐國強主演的電視劇。

  一九八五年二月下海,先后辦雞場、混凝土預制板厂、文化俱樂團、電子管厂、食品厂相繼失敗。

  一九八五年秋,闖深圳,初時只是承包了個小商店,卻硬做起了大買賣,創下基底,開辦了政華公司。自此,一發而不可收,內貿、外貿、印刷厂、出租小汽車公司,越辦越多,越辦越大。至一九九五年,已擁有了一個下屬數十家公司、總資產二十八億元的政華集團公司。

  個人財產,据一九九五年較准确的估計,為十二億元。

  人類歷史進入十八世紀中葉,由于工業革命的推動,文明進程大大加速;待二次大戰后,則其進程更不再是以世紀計,而是以年代計,且愈行愈速,變成以數年計,一年計,以致日新月异,真正接近了“瞬息万變”。

  時勢造英雄,机遇出良才。可時勢并不能將每個人都造成“英雄”;机遇也不能使每個人都成為“良材”,只有适應時勢,抓緊机遇者,才會應運而生,脫穎而出。
  時勢是歷史的大气候,可謂“時勢面前人人平等”;机遇是大气候下特定的時間与空間的即時性气候,有它特殊的選擇性与規定性。要适應形勢,要抓住机遇,就必有預先養成的优勢條件,要有超前的意識,也決不可缺少地要具有堅韌不拔的毅力与艱苦奮斗的決心。

  這些是筆者從吳志劍創業史中悟出來的道理。

  吳志劍正是這种具有优良稟賦、超前意識、善于适應形勢、把握机遇,又毅力堅韌、奮斗不懈的英雄、良材!

  在當前的中國,一個只有三十多歲的年青人,能夠擁有十二億元財富的,雖無權威部門的統計,然而也可以斷定,還是寥若晨星的。是他得天獨厚么?是有什么強大的靠山或意外的奇遇么?都不是。他的家庭不過是個很普通的知識分子家庭,這樣的家庭,在國內多以千万計,可以說平常而又平常;他的社會關系也极為一般;他的經歷,也如同他的同齡人一樣,都經過了“上山下鄉”的“鍛煉”。只是他憑了敏銳的超前意識,認准了時勢,且把握了時勢的發展,下了決心,堅定了信心,順應時勢,尋找机遇。一旦机遇當前,他就緊抓住不放,不惜一切,不遺余力,堅定不移地做下去,憑了他良好的稟賦,立足點、出發點高遠,才由小而大,發展起來,時勢才造就了這位英雄,机遇才成就了這位良才。

  客觀的時勢与机遇的外在條件,大体上說,對每個生活在改革開放這一大政治气候中的人來說都就應該是平等的,只是程度上的差异而已。換句話說,只有量的差异,而無質的區別。而人的主觀努力,又是完全可以彌補這些客觀差异的。因此說,吳志劍的成功雖令人難以望其項背,卻絕非高不可攀。既是時勢造英雄,你也生活在這個特定的歷史階段,改革開放之中,何以不能成為吳志劍那樣的英雄??

  与其臨淵羡魚,不如退而結网;与其坐羡吳志劍的成功,不如認真分析一下吳志劍的成功之道,以為借鑒,“下海一游”!

  本文試圖就已掌握的吳志劍的材料,做一下這方面的分析,淺陋在所難免,供共有志于此者參考。

              平凡中的不平凡處

                逆境不折

  一個稟賦的形成,除了一定的先天因素之外,多半取決于環境的影響与自身的砥礪。

  吳志劍的天賦是較好的,他自幼聰明好學,又好強剛毅。他所處的自然環境与人事環境也是比較好的。湖南常德,中華腹心之地,芙蓉山水之鄉,從屈原、宋玉直到宋教仁、蔣翊武、袁任遠、林伯渠、帥孟奇、丁玲、翦伯贊,皆秉于常德的山靈水秀;陶淵明、王昌齡、劉禹錫、杜牧、范仲淹、米芾都傾心于常德的鐘秀靈奇。外祖父吳鐵錚飽學剛正,識見不凡,深明太義;母親吳啟梅受乃父熏陶,亦是嫻靜聰慧,詩書畫俱精;父親彭信理才華不俗,亦喜寫作,建國后,曾較長時間地擔任縣文化館館長,并曾是中國曲藝家協會的會員。由此可見是一個“書香門第”,因此說他是“知識分子家庭出身”。

  上列的各种條件,具体地看,是比較优越的。可要宏觀地看,這种种條件不過也很平常,平常到千家万家,一般地說,誰個幼時不有些令人喜悅的長處?祖國大地,因歷史悠久而又得地勢之优,天賜之厚,“天涯何處無芳草”!誰個不重視子女的教育,特別是建國后生育的子女,己身不足,尚要請人彌補。因此說,吳志劍的身外條件,既有它獨特的具体性,也有它宏觀的一般性。

  父母的教育与影響,固然是重要的,但對吳志劍來說,外祖父對他的教育与影響,則更是分外重要的,他說:

  “我從小就在外祖父膝頭上長大,深受他的愛國思想影響。”

  一個“膝頭”上,不僅表現了老人對小外孫的無限疼愛与珍視,傾注了不知多少心血在耐心地、認真地開導与教育;也流露了吳志劍對老外祖的深深依戀与崇敬,承多少親切而難忘的教誨与關怀,充滿著融融的天倫之樂!只有愛國思想高尚的人才能于言傳身教中潛移默化地為后人打上深刻的烙印,也或者是因為對外祖父無以報其慈情吧,吳志劍才從了母姓。

  為了便于加深對這种影響的理解,我們不妨概略了解一下吳鐵錚老輩的情況。

  吳鐵錚,湖廣常德府安鄉縣人氏,出身寒族,又逢水災,家計維艱,只好于十三歲便离鄉背井四處打工以維持生活,從湖南沿著長江,步履艱難地一點儿一點儿地挨到了上海。貧窮沒有困倒他,流浪式的打工,更使他閱歷深廣,也更体察了國窮民疲的痛楚,勵志自強,考進了上海水產學院,半工半讀。五四運動更喚起了他的愛國熱情。其時,他參加了那場歷史意義十分重大的運動,并在北京天安門做了演講。几乎是放下講稿,毅然投筆從戎,入了黃埔軍校,并与聶榮臻結成至交,加入了共產党。四一二中,險被屠殺。一九三五年后,欲奔赴延安,不幸被中途截回,充任了胡宗南部的中將軍官。一九三八年以与紅軍有往來嫌疑被捕,坐了四年監牢,一九四二年出獄后,降為中校,留守石家庄。清風店一戰,被俘,聶榮臻當即召見,并要他留在解放軍中工作。旋即接受組織派遣,做國民党的上層統戰工作。后來,湖南常德的華容、南縣、安鄉三縣,都是因他只身涉險,說動守軍將士而兵不血刃地和平解放,為國家与人民做出了重大的貢獻。建國后,出任了常德地區的糧食局副局長。這樣一個“當權派”,又在國民党部隊任過“要職”,那場大動亂豈能放過?運動一開始就被戴上了“國民党殘渣余孽”的帽子,自然也株連了那也戴頂小小烏紗帽的縣文化館副館長的“國民党殘渣余孽”的“黑女婿”与“黑后代”的吳志劍的父母,并因問題“重大”而“清楚”,當即遣送農村去接受“勞動改造”。唯將年只六歲的吳志劍留在家中。

  六歲以前的“膝頭”之教,對吳志劍是深刻的,已牢牢地扎下了根基。老外公的慈愛与敦教,對小外孫起到了异常良好的效用,使吳志劍已初具了良好稟賦,而動亂所帶來的巨變与苦難,由于良好的稟賦能面對現實,自我掙扎,就更完善起來。一個只有六歲的“學齡前儿童”,驟然間自己景仰崇敬的朝夕与樂的外祖父變成了受人斥侮的“殘渣余孽”,父母也變成了“牛鬼蛇神”,這精神的壓力是何等的巨大!物質上更由不憂溫飽,不知吃穿何由來,變成了倘不自謀便致凍餒的境界,融融之樂,變成了凄凄之悲,一個如此幼小的孩子承受得了么?

  逆境,人類社會生活申的低谷。一個不慎成由于不可抗拒的原因陷了進去,是惊慌悲觀,還是奮力自拔,其結果必然是不同的:前者會傷痕累累,以致一蹶不振;后者倘得奮斗不懈,不僅于脫困,尚有所益,是所謂的“禍兮福所伏”。

  一個僅六歲的幼儿,一下子變得孤獨無依,衣食不能确保,又遭离親之痛,歧視之困,無异于驟落可怕的深淵,要自拔談何容易?

  可六歲的吳志劍做到了!

  他居然于絕境中尋求到了自力謀生的手段。

  他居然自處在凄楚蒼涼的居室中克服了長日的孤苦,暮夜的恐懼,度過了許多日日夜夜。

  他居然咬緊牙關承受了因之而來的屈辱与种种苦難!

  是外祖父十三歲便闖江湖自力謀生的根基与那具体經歷的鼓舞。

  是不畏艱險的奮斗精神的激勵。

  是對外公、父母情深依戀与不与親長添憂的初始情愫的支撐。

  他居然能想出并且認真地去到街頭拾取人們丟下的煙蒂,那怕風雨中,烈日下,他那有神的大眼搜尋得那樣專注,他那尚不足以握住一包香煙的小手,竟拾得那樣快捷。拾回去,集中起來,仔細地一個個剝開,收集,一點一點地集少成多,再央求大人去賣掉,換些差可糊口的米粉——是求生的手段,也是經商的萌芽!

  他居然以六歲尚需人背的年齡背起行李,在常德通往外祖父接受“改造”的農場的坎坷不平的土路上,頂著隆冬的寒風步行十几里,去探望他那甚為敬仰、十分思念的外祖父!雖有外祖母同行,可是同行而已,老人家已步履艱難,不要他扶已是夠了,又豈能助他行走?這份天倫之情,這份赤子之心,是何等的深厚与寶貴!

  他居然在看見外祖父后,沒有似一般孩童般號啕欲絕,委屈無以自持。只是見他外祖父赤著雙腳,站在冰冷的地上,肩上壓著沉甸甸的擔子。頭發零亂,面容推淬,衣衫破舊,他几乎不敢相信自己的眼睛,“這是我的外祖父么?”他心疼得流下了眼淚,是為外公而不是為自己。當他的外祖父放下擔子輕輕地摸著他的頭,說出“紅紅是好孩子,紅紅不哭”時,他果然止住了眼淚。祖孫心意相同,那簡單的一句話,兩度親切的稱呼,飽含無限親情,不必哭,哭也無用,何必做無益之舉?堅強些、正視一切的含義俱在撫摸、慈目与話外音中!

  他居然領略了外公的話意,益發堅強了起來。回到常德,一些大孩子罵他“狗崽子”,他權做不聞;打他,逼問他“服不服”,他一聲不吭。大孩子气惱的打得更重,問得更凶,他仍是抿緊了嘴唇置若罔聞,直如不覺,直到大孩子沒了勁儿了,泄了气,悻悻地离去,他爬起,撣盡身上的土仍是梗起頸項走路。得不到惡作劇的樂趣,大孩子們不再去做“無益勞動”,不再打他通問他了。

  不是三天,五日,也不是一年半載,可他硬是奮力挺過來了,這多靠了他良好的堅韌剛強的稟賦,憑了這一稟賦度過了人生底谷,也反轉來更強化了他的這一特有的稟賦。因而,在他再度陷入低谷時,盡管衣食無著,揀易拉罐糊口,睡公廁栖身,仍能安之若素,以求奮起。

                順境不濫

  人,必須有高尚的志趣,遠大的目標,并以不斷的學習与奮斗去追求、實現,方可有所成就。立志不高尚,目標不遠大,則缺少動力;學習不刻苦持續,奮斗不竭力傾心,則無以保障。“取法乎上”尚且“得乎其中”,何況取法乎下?

  “复課鬧革命”了。有了“复課”,吳志劍就有了上學讀書的机會。從家長,特別是外祖父的家教中,他已初具了正大的志趣与目標。因此,他讀書极為用心,极為專注刻苦。可那“复課”的后面還有個“鬧革命”呢。不是說小學生便鬧不得革命,而是說在那种特定的情況下,能“鬧”出什么樣的“革命”呢?“鬧”來“鬧”去,鬧得只上半天課者有之;只上一堂課者有之,索性三天上兩課者有之。“鬧”到操場里去還好,“鬧”到大街上去,“鬧”到家里去,“鬧”起閒逛來,“鬧”起各种把戲來也大有人在。

  做牆頭草,做水上萍,隨風擺動,隨波逐流,永遠是草、是萍,且被呼為弱草、浮萍,是絕成不了大气候的

  對“一世皆尚同,愿君淚其泥”的“忠告”、屈原只做不聞,依舊追求不已,雖死不悔,終于名傳百世,為后世代代所景仰,這才是有志者的榜樣与先范。

  多“鬧革命”,少讀書,唯有你,教也學,不教也學;人走了,你不走,都走了,也不走,專注于課堂,埋頭于自學。誰逼著么?難道沒听過“知識越多越反動”?沒見著不讀書也照樣紅?

  能在大气候与具体環境的直大影響下,仍不改素行素志,是須有堅強的毅力的。

  不為環境左右,人多荒廢我獨攻,許多与吳志劍年齡相當、成就相仿的人大半皆是遵循了這一原則。

  現代文明的高度發展,沒有足夠的知識想成就大業是斷無一例的,有,也是极不正常的。那么從吳志劍的這种學習精神与毅力看,他今日的成就不就有跡可循了么?正是首先具有了這种精神与毅力才讀得好書,也在讀好書中更鍛煉提高了他的這种毅力,更完善了他的稟賦。

  為國家為人民而學、而用,學以致用,吳志劍才學得更用心,更自覺。一個初中的在校學生,居然憑了他所學習与自修的物理知識,特別是在電視机剛剛在國內出現還沒有走進千家万戶時,組裝出電視机,并且能給家人看,是怎樣的了不起,是怎樣巨大的學習成果!因此,盡管對儿子十分熟悉的父母,在看了儿子自制的電視机中的圖像后,仍是感到意外的惊訝,以致仍舊難以置信。當然,這是在那成功的前面有著不曉得多少次的失敗記錄的。而那不知多少次的失敗,也不知耗去他多少精力、心血与不眠之夜,也不知有多少次瀕臨絕望的邊緣:大學生,專攻物理的大學生,電器技師,電器工程師,在只听說,尚未看見電視机時敢么,能么?你呢?初中還沒有畢業吧?可這些他明知道,卻仍自信著:既然已經有了電視机,有了一些有關它的資料;既然是二极管、三极管、顯象管的組合,就必有裝成的一天!這就是他的稟賦,這也正是他日后赴深圳闖世界的先導式縮影。

  “到農村去,接受貧下中農再教育”,有多少學生苦悶、茫然,因失望而大發牢騷以致破罐破摔,可他不,他還在“既來之則安之”認真地勞動,做農民就像個農民,樂觀豁達,還不時地拍著別人的肩膀勸上兩句:

  “樂觀一點儿,堅持下去!”

  他堅持得最為典型:勞動出色,与人無爭,尊重農民。繁重的農務,使大多數學生無法承受,吃罷晚飯几乎都是倒頭便睡,而他卻借助于原始的油燈堅持讀書,沉湎于文學世界,凡能找到的中國古典与世界名著,如唐詩、宋詞、魯迅著作以及印度泰戈爾的詩、法國雨果的《悲慘世界》,而且越讀越為“貪婪”。

  正因為如此,他下鄉不久赶上征兵,在二百名選一中,他被他所在的慈利縣境的公社選中,輸送到梅州軍分區。這不僅他本人,連他的父母對他這個“黑五類子女”能否應征入伍也毫無信心,父親寫信時只是隨便提及,要儿子試一試。他以“忠誠老實,正直積极,吃苦耐勞,有上進心”的优良表現,獲准入伍,實在是表現极為突出。這又是他在逆境中仍能自持,仍能不斷奮力向上的結果,也是他特有稟賦的一次典型的表現与升格。

  能夠參軍,在當時知青來說簡直如步青云。可他仍是不懈、不惰,當兵就像個當兵的。三個月的緊張、艱苦的新兵訓練之后,竟因被司令員一眼看中,被分配到司令部的警衛班,做了司令員的警衛員。在眾多新兵中,可謂“出類拔萃”、“獨占鰲頭”,自然有人羡慕,也難免有人嫉妒,可大多數人是以贊許的眼光看待他的。

  一正式當兵,就進了司令部,當上了司令員的警衛員,也可謂處境更“順”了。然而,以他的稟賦,絕不因此而驕,因此而稍有放縱。而是憑藉著這优勢的境遇,更嚴格地要求自己,敬業殷勤,學習刻苦,司令員又是位性格豪爽、平易近人的老軍人,(在老軍人中,有多少优秀的傳統值得我們欣慰而又驕傲地依戀啊!)不但愛護、關心著這個新警衛員的生活,而且更指導、幫助這個新警衛員的學習,熱情而又殷切,見這個新警衛員愛讀書,愛學習,就將他自己珍藏的書籍借出來,而且還特地為這個新警衛員出面去借那些他認為該讀的書。他對吳志劍講述戎馬生涯以為“傳統教育”,許多話曾對他起了重大作用,使他銘刻在心,譬如:

  “人來到這個世界,要么与世無爭,平平淡淡過一生;要么就干一番大事業。男子漢來到這個世界,應該有所作為!”

  這在以后的生活中,從一定的程度上說,几乎成了吳志劍的行為准則,也為他“干一番事業”堅定了信念。

  刻苦的學習,文學氛圍的熏陶,再加上軍營的沸騰生活,使吳志劍產生了強烈的創作欲望,他開始了習作——像他在校學習時組裝電視机那樣地習作:寫了改,改了寫,必欲成功地反映他身邊的好人好事,要象他組裝的電視机那樣真實,卻更為藝術地反映現實。一直關注下屬特別是這個新警衛員的司令員豈能不覺察?一天,將吳志劍叫至身邊,豪爽地笑著問:

  “小伙子,怎么,偷偷摸摸地寫起文章來了?”

  在司令員面前,他畢竟還只是個大孩子,也就大孩子般不好意思地笑了,卻無以為答。

  司令員卻很高興,也很認真,不但鼓勵他努力地寫下去,還特地安排出時間,找來軍區的宣傳干事加以指導。較組裝電視机時,可謂條件优越得多了。于是,他寫的通訊報道便開始見諸《解放軍報》了,并漸漸涉獵了文藝体裁,竟然創作出了一個反映部隊老干部生活的劇本,而且差強人意,雖說也經過了反复修改,可那終极結果是令人喜悅的。司令員認真地看了,高興地把他找去,拍著那厚厚的劇稿,贊許地說:

  “嗯,你這個毛頭的小伙子,可以嘛!劇本寫得不錯,主題切中要害!”

  很快,司令員就把吳志劍這兩個月心血的結晶推荐給了廣州軍區話劇團。劇團的領導看過之后甚為滿意,認為這個劇本情節生動,貼近生活,反映問題尖銳,是個值得上演的好劇本,于是便決定了排演。

  由于演出的成功,劇團自是獲了獎,劇本更獲得了全軍优秀作品獎;也因此,梅州軍區授予了吳志劍三等功。

  這成功,固然是由于吳志劍的勤奮与努力;可也從另一個角度說明了,這個在那特殊十年間的初中生,已通過他自己的努力,介入知識的高層次了。

  這么好的小伙子,誰不喜歡?連司令員那位豪爽、熱情的妻子也格外看重,甚是希望能成為她的乘龍快婿。須知,在那种政治气候下,盡管是警衛員,也只是一個兵,而這個兵又有“家庭問題”,雖說時尚還沒那么講究門當戶對,可“路線”問題、條件差异可是万万疏忽不得的呀!很明顯,是這個小伙子本人的有效值太顯著了,才將那些問題放在小數點后,忽略不計了。

  司令員是他景仰的,司令員的妻子他是尊敬的,對司令員夫婦,他有父母輩尊長的親切感;而那位司令員的四女儿也与他年貌相當,是個好姑娘。可這涉及到那神秘得無以言傳的愛情!倘換了某些人可能會受寵若惊,巴結猶恐不及。可吳志劍有吳志劍的稟賦,沒有思想准備,沒建立起那种感情,他覺得不适宜,何況在他的潛意識里,那自立剛強、不依附于外力取巧的素秉也起了內在的作用,使他雖不便明言,卻以沉默對司令員妻子熱切的探問表明了不肯接受的態度——愛情不是條件的搭配,在局外人看來是美滿良緣,在兩個當事人的眼中卻不一定是理想的伴侶。因此,愛情是不宜有勉強的成分的,一小四儿”自會尋到在她來說較吳志劍更理想的丈夫,吳志劍自有吳志劍的适宜伴侶,“使君自有婦,羅敷自有夫”,本來就是中華民族傳統的、正宗的愛情標准。

  答應了這門親事,自會更加親密;不答應,難免相處間介入了一個很令人不舒服的“尷尬”。為了避免這种局面,吳志劍提請“复員”了。盡管豪爽的司令員表明“不要為那件事煩惱”,懇切地希望他“還是留下來好”,他仍覺得留下已不适宜,于是在司令員放之不甘、他本人辭之不爽的气氛中,他离開了軍營。

              解放中的徹底解放者

  科學的時代,首先最需要的是科學的頭腦,只有具備了科學的頭腦,才能對眼前紛紜繁雜的現狀与未來的發展變化,做出清醒的正确的分析与判斷,并以此制定自己的行為准則。所謂“站得高,看得遠”,那是要有超前意識的,也只有看得遠,才能看得准;看得准也才能抓得正,走得快捷。

  反之,沒有科學的頭腦,時代的眼光也必趨于近視,只覺得眼花繚亂,前路蒙蒙,無所舉措,無所适從。只好泥于保守,隨在人后,亦步亦趨。在隨波逐流中不時地發出惋惜不已的哀歎:“唉,又錯過了一個机會!”卻也不時望著那些失敗,包括意外的、不可避免的失敗,自矜了起來。“哈,我說怎樣,是胡來不得的,多少年了……”“幸虧我我有老主意,哼!……”——這只能令人歎惋:已是時至今日了,阿Q的种子怎么仍然不絕?

          從高台階跳“下海”——思想徹底解放

  我們說吳志劍的意識是超前的,就是因為他“站得高,看得遠”,也正是憑了他良好的稟賦,經過勤奮的學習,更充實与強化了他的科學頭腦。

  复員了,自然按正常情況“复”到了常德,以他的條件,被分配到了常德市公安局,并被安排在局辦公室主管宣傳。他就努力地“宣傳”了起來,一上任就寫出了几條漂亮的報道,以后,接二連三地反映公安戰線生活的新聞稿件便屢見于大小報端,以他的特有的稟賦,不但是稱職的,而且是出色的。且得工作性質的方便,他有了更充分更廣泛地接触社會、認識社會、向認識与寫作深層發展的條件,又有創作過优秀劇本的基礎,他介入了那敏感的綜合的藝術領域,用俗話說是“触電”。不久他創作了名為《白金環》的電視劇本,并被拍攝成電視劇,并且主演又是唐國強,其影響效果,可以想象。緊接著,他又創作出了另一個電視劇本:《黑影》。如果不是他自動改變了生活路線,沿著已開辟了并已經獲得可靠的首戰成果的創作道路走下去,自會“道路越走越寬廣”,如今恐怕早已是名滿全國,甚至譽出國門的劇作家了,公安戰線題材的電視劇不知要增添多少鮮艷的花朵。

  可是他卻投筆從商,辭官“下海”了!
  改革開放,到了一九八四年,已成為舉國上下的最熱門的話題。“建設有中國特色的社會主義”、“商品經濟”、“市場調節”、“讓一部分人先富起來”成了議論中心,成了生活中方向性的話題。

  頭腦科學、意識超前的吳志劍對此給予了极大的關注。這些現實的主体反映使他看見、看准了未來的趨勢,所以,他經過認真地思考,三個夜晚的判斷,毅然做出了決定:棄政從商,辭職下海。

  須知,他并不是“待業青年”,也不是職務不如意,工作不順心,業務不對口,有才難得施展的任何一种工作人員。正相反,一個普通的、只有初中學歷年僅二十四五歲的复員兵,能坐進市一級公安局的辦公室已是“夠理想”的了,而他的工作成績之好,工作成效之高,又多了一頂世人視為高尚產品的電視劇創作者的桂冠,真是“夠輝煌”的了!可謂年紀輕輕,成績斐然,持續發展下去,還愁沒有更美好的花團錦簇的前途么?如此年輕的共產党員,如此素質良好、成績突出的公安干警還不是當然的、理想的“苗子”?沒人逼他,也沒人勸他,他卻心甘情愿地辭掉了那被世人(哪怕今天)視為鐵飯碗乃至金飯碗因而羡慕、向往的職務,一下子變成了与“待業青年”等同的平民百姓。沒有調查,但當時肯定有人在背后指責他“犯傻”,起碼會認為這种舉動是不明智乃至荒唐的,惋惜、抱怨都在所難免。連一點后路也不留,辦個“停薪留職”不也可以有個轉寰的余地么?可那不是吳志劍!吳志劍的稟賦,決定了他做什么事絕不三心二意,絕不愿貪逸圖便,并也絕不盲目濫為,他之所以如此決斷,如此地“破釜沉舟”,正是他超前意識起了絕對作用。即,他已正确地意識到,改革開放的國策不會變,而且要深化。“讓一部分人先富起來”,不是一句口號,而是一項政策,一种重大的發展國民經濟的措施,國家不但“讓”,即允許,而且會提倡扶持,以便以“點”帶面,因此,不富起來,是絕不可能的。既已是政策性的措施,有國家的承諾与保障,而這一政策又甚符合國情,适應世界的大气候,就必然化為現實。當然只能是“一部分”,可這一部分的作用卻是很重大的,它足以起到強國与帶動大部分乃至逐漸波及全部。因此,爭取進入那“先富起來”的“一部分”中,不僅于己,而且于國、于民都是十分有利的,是既不違背外祖父“國家興亡,匹夫有責”的訓導,也符合班主任老師“……運用知識,去為國家,為人民做有益的事情”的教誨,与父親“一定要為國家盡力,為人民造福”的叮囑。他才毅然地、毫無保留地棄職為民,辭官下海。

  在他明确的堅持下,一九八五年二月,常德市公安局終于批准了吳志劍的申請,從此,他失去了公職,走進了市民之中。

  像十九年前他外公与父母被遣送下鄉時一樣,他又得靠自己動手來維護他自己的生活了。雖也免不了因不了解他辭職的內情或不理解他的這一舉動,而引起猜疑、誤解,甚至輕視、流言,可吳志劍根本沒去想,也沒有理。還是那些當年曾与他一道插隊落戶的集体戶里的“一家人”与他頗有同感。當然。他們中的大多數,不一定有吳志劍看得那么高遠,那么准确,可他們有的沒甚出路,有的不甘于現狀,在尋求,在探索,希冀改變自己的處境与命運。在集体戶里,這個与眾不同的吳志劍便似年紀小的“老大哥”般開導与幫助過他們,有干啥像啥且能干好啥的威信,自是樂于共謀,故當吳志劍找到其中几個人時,一提出要合伙做生意,當即響應。

  別看已到了一九八五年,改革開放了已經八九年,而且改革開放之初,中央就特別強調要“解放思想”,其后又屢屢強調。此刻仍在強調。不用說那具体情形,僅是中央這一再強調,就說明了許多人的思想仍然沒有或不肯解放,也難怪,“一朝被蛇咬”尚且“十年怕井繩”,屢遭蛇咬的人自然不但怕見,只恐連談井繩也會“色變”的!中央的強調的另一方面,則更充分證明了這“解放思想”的极大的重要性。正因為許多人尚未“解放”,“解放”了也尚不“徹底”,中央才一再強調。恰在此刻,吳志劍用毫不保留后退余地地辭去了优越的職務下海經商的實際行動,表明了他已徹底“解放”了!

   頭三腳踢了個稀爛,几乎踢騰光了老本,唯余下了他那更堅定的信心

  失敗,是人生旅途中、各种事業中都應該設法避免,卻必然難以徹底避免的;是人們极不愿意承受而又必得承受,而且得正面承受的。

  既是難以避免又必須正面承受的,那么一旦面臨失敗,就必須冷靜地、鎮定地去正視它,解決它,不能轉敗為胜,也要爭取最大限度地減少它造成的損失,這才是積极的態度。那种在失敗面前惊慌失措、頹唐沮喪,消极被動的態度,必然導致失敗得更慘,損失得更大。至于跳樓、投水,無疑地等于以生命的結束宣告徹底失敗,是斷不可取的,故項羽路絕,杜牧仍不以其自刎為然,仍說“胜敗兵家事不期”,“卷土重來未可知”。

  能妥善地處理失敗,認真地分析失敗,汲取教訓,于再戰中獲胜,才是英雄,所謂“跌倒了自己爬起來”,才是對待失敗的唯一正确手段。祖輩說了千百年的“失敗者成功之母”乃是至理名言。藥物“606”不是經歷了六0五次失敗,才獲得成功么?而英主如劉邦,尚且“屢敗于項羽”而“核下一戰成功”,倘若“606”在一百次失敗后使自甘放棄——六0五次則更為可怜,劉邦在几敗之后使也灰心喪了气,那么今天怎么會有那种可貴的藥物,歷史上又怎么會有盛大的漢王朝?且看今日的吳志劍。

  (一)頭一腳,踢光了僅余的兩千元稿費。

  伙伴們興高采烈、七嘴八舌地議起了辦個什么企業好。有人提出了養雞。好,養雞,本錢小,見利快,可以很快地積累些資本——他們哥几個腰里可沒得几多“資本”喲!

  吳志劍獻出了他全部的現有積蓄——稿費,花剩下的兩千兀。

  勁頭儿足了。分頭跑信息,挑雞种,選場址,三下五除二,兩千只雞買了進來,熱熱鬧鬧的雞場建了起來,伙伴們笑開了眼,搓著手,淨等著由雞生利了,本來嘛,養雞誰沒見過?在集体戶里,哪個農家不有一群雞?雞長得快,几個月就可食肉,當年就可生蛋。肉、蛋都是人們菜譜中日常性优良品种,沒得大“資本”,辦個雞場,打個“雞”礎,還有“啥子難”喲!

  可是生活中雖說“意外”不過万一,但是必須是將“意外”計在其中的,所謂“不怕一万,就怕万一”即是。雞場辦起來了,雞們也在令人喜悅地長,可怎料到一場意外的雞瘟偏偏光顧了他們的雞場,而且“光顧”得既迅雷不及掩耳又“干淨徹底”:一夜之間,兩千只雞死了一千雙!一雞帶走吳志劍一元,兩千元正好被那兩千只雞一雞一元地背著飛去了陰山背后!真是個雞盡蛋打,掃地精光了。

  那些伙伴將日前高揚起的笑臉變成了低垂的苦顏,跳躍的雙腿屈了下去,蹲在地上,甚至抱起了頭。唯有吳志劍仍然挺直著腰杆,并勸告伙伴們打起精神,再干!

  把失敗丟在腳后,他們又出來尋找出路,尋到了林里縣,与縣廣播局協商,辦起一家廣播開發公司,結果因對方中途退出,他們也只好半途而廢。

  (二)第二腳踢疼了腳板,也踢起了反思。

  還干什么?干是要干的,可干什么?此時各類基建工程正在“上馬”。各种工程隊應運而生,常德市也到處是腳手架与塔吊。一時間,各种建筑材料,包括各种混凝土預制件迅趨緊俏。吳志劍又動員他的伙伴們辦起了混凝土构件厂,只是由于缺乏技術力量,故只生產單一的預制板。初時尚好,不久,對建筑工程要求嚴格了起來,他的小厂既無先進的設備,也沒有專業人才,由于質量達不到合格標准,而斷了銷路。改進設備,沒錢;請技術方面的專門人員么?莫說請不起,就算請得起,也由于這類人員正在走俏一時間請不到,只好被迫停產,散伙了事。

  初時,還覺得從小打小鬧開始積累資金,算不了什么,可是兩腳踢下去,踢疼了腳板,才覺得不對頭了。可他的思緒里絕沒有退卻的線頭,而是認真思索了起來。經過再三地思索、探究,他理出個頭緒:辦公司。辦厂,缺少必要的設備,沒有周密的計划;經商,視野又局限在狹窄的空間,難以預測風云變幻的市場行情——必須研究,研究經商之道才是經商的必備條件。于是用心找到了有關經商法規与經濟理論書籍,閉門武裝了起來。

  几個月后,他讀遍也讀透了他所能找到的有關書籍——他相信學習能獲得知識,能因獲得知識而處理好實際問題。几個月的鑽研也果沒有辜負于他,使他增長了知識,也因之開闊了眼界,開始以新的眼光來捕捉新的項目。

  第三腳踢出個彩球,那彩球卻在騰空欲上時,遭到了“惡風”的沖擊,沖擊下,變成了破碎的肥皂泡!

  他的稟賦本來是极佳的,只是終究年輕,下海之后,沒有很好地去認識這個“商”字。下決心經商,走首先富起來的路,這在戰略上絕對對頭。然而在具体的戰術上,卻失于匆草。總結了經驗,武裝了頭腦,他那优异的稟賦又起了重大作用,超前意識又敏銳了起來,很快給他發現了最佳目標,也抓住了最佳時机。較那“國民經濟面臨全面崩潰的邊緣”的几年,社會經濟好轉得多了,人們的物質生活也相對地有了明顯的提高,可是文化生活卻停留在以往的水平,那也是“崩潰的邊緣”。人們因不再為衣食而占去大部分精力,便感覺到了業余生活的單調与貧乏。追求丰富多彩的文化生活,就會愈來愈迫切,辦這种事業也必然愈來愈紅火。他迅速地看准了,也迅速地行動了:集資、選址、辦理手續,皆是快鏡頭,高效率,痛快漓淋地辦起了一家俱樂部。

  多少年后,吳志劍仍在不無怀戀地談著那個場面:

  “開張大吉之日,出乎我意料,人聲鼎沸,場面异常熱鬧,生意興隆,辦俱樂部的錢漸漸收回,可以說,這是我在商場打的第一個胜仗。”

  很快地收回了投資,再經營下去只會越來越賺,從這個角度看,足見吳志劍的稟賦与識見非凡,也說明了要從商沒有深透而全面的經商知識,沒有能從紛雜的事物中迅速提取出最佳目標的分析判斷的能力,沒有迅速把握時机的本領,只是似沒頭蒼蠅般亂撞,是不會立于商海而不敗的。如果沒有其他原因的干扰,吳志劍肯定會自此一躍而起。

  然而,事物是复雜的。我們的國家尚沒有走出科學的低谷,許多“難返”的“積重”還不止一端地殘存著,令我們舉步維艱。吳志劍對他那個俱樂部由五光十色的彩球一下子變成破碎的肥皂泡,記憶猶新:

     我和同伴們正体味著初戰告捷的喜悅,誰想到麻煩接
   踵而來。先是我們俱樂部的歌舞廳由于裝修得比較漂亮,主
   管部門檢查人員挑毛病,白眼一翻,說道:
     “太花梢了,重新搞!”
     俱樂部的一些合法的經營項目也被卡死,就連演員穿
   什么服裝也要嚴格限定。無奈,只好按“上級規定”辦,直
   到檢查人員無話可說。
     禍不單行。剛剛通過檢查人員的“關節”,社會上閒散
   小青年又上門鬧事來了。
     一天晚上,一個粗壯高大的青年帶著一幫人,無票硬
   闖歌舞廳。我聞聲出面勸阻。粗壯青年斜睨著瞟了我一眼,
   指著我的鼻子破口大罵。
     我气得嘴角顫抖,緊緊咬住牙齒,我必須忍耐。
     但這人仍不罷休,握緊大拳頭在我眼前晃來晃去,說:
     “你也不睜開眼睛看看,爺爺是什么人?爺爺就是沒有
   票,今天非進去不可!”
     說著,推開我就往里闖。
     我實在忍不下去了,一拳砸在了他的臉上,還沒等他
   反應過來,我又是一腳踢在他的肚子上,他痛得直不起腰,
   兩腿發軟,倒在地上爬不起來,好容易擠出一句話:
     “快給我打!”
     那些与他同來的小青年這才反應過來,一齊動了手,我
   的伙伴們也跟著動了手,雙方打在了一起,那幫人人多勢
   眾,不但拼命地打人,而且瘋狂地砸東西。結果,歌舞廳
   的桌椅被砸坏,玻璃被打破,鬧得到處破爛不堪。
     俱樂部終于夭折了!

  就算如今听起來,也不由人不感到心情沉重。一些有志青年,從國家的富裕、民族的強盛的高度出發,費偌大心力辦起了實体,本來由于深受歡迎面興旺發達,但卻是被那些有關部門特別是其中的“有關”人,百般刁難卡制,要小心應付;更糟糕的還是一批地痞強盜式的打砸以致毀敗!

  俱樂部夭折了,可吳志劍的辦企業的雄心并沒有夭折。

  許多人已經認為是山窮水盡了,甚至一些局外人都從吳志劍這頭三腳中深感到了商海茫茫,甚為艱難,唯有望洋興歎,以致望而卻步。也甚為吳志劍惋惜:這樣一個好青年,而且是前途遠大的青年,竟然要在下海之初就被浪濤擊倒。——苦海無邊,回頭是岸吧!

  可吳志劍不回頭——不回到出發的此岸,而是要游渡到彼岸。這固然是他特殊的堅毅、頑強的稟賦所決定的,更重要的是,他從歷史与歷史的發展,科學与科學的進步,中國的現實与未來進行綜合分析,超前地意識到“一部分”必定會富起來,而這是關系到國家与民族的重大措施,只有不斷地完善、不斷地進展,不可能中斷或走回頭路,因而他堅信不移、堅定不移,他要改變的不是決心,而是方法。因此,他把自己反鎖在屋里,大口地吸煙,不停地踱步,緊張地思考,從前三腳的失敗中,反复地分析原因,總結經驗,再尋找出路,他終于大有所悟,下了最后的決心,最難得的是他的堅毅与遠見,也難得的是他那几位患難的伙伴對他的充分信任与支持,特別是精神上的支持,當他再度走出房間,召集起他的那些伙伴,問道:

  “你們還愿意跟著我干么?”

  他的那些伙伴居然毫不猶豫地,几乎是不約而同地回答:

  “愿意!”

         置之前沿而后生,超前意識的几個閃光音符

  既然你決心從事某項事業,那么你最好到這項事業的前沿去,并不思后退,唯圖前進。

  他要到哪儿去?

  “去闖深圳!”

  簡捷有力,四個字,一句話。卻是經過深思熟慮,充滿決心与信心的宣言。

  他從俱樂部的興旺与毀敗的分析中,悟出一個帶有根本性的道理:到深圳去他才有大發展,也必有大發展。俱樂部一開門就那么興旺,很快收回了投資,倘不是那些“惡風”,他定會辦得越來越興旺因而進入先富起來的行列。興旺,說明廣大消費者需要;歡迎,文化的饑渴与文化事業的貧乏是普遍的,常德如此,深圳也必如此,且在深圳只要下苦功夫,認真觀察探索,也必有相類的項目。當時全國的開放城市尚不多,深圳是最早,也是最大的,儼如近百年前的上海,且比當年的上海不知要优越多少倍,主要是政權、海關權都在我們自己政府手里,受不到洋人的气和盤剝,卻可受到較內地各地都強的保護与扶持。“惡風”雖也難免,可那保護措施會越來越有力;扶持自然要有著重點,几十年,甚至几年后必見成效——這不僅是個人的需要,更重要的是國家的需要。“一部分人先富起來”的政策會堅定不改,而且會越來越完備,越來越得到保障——他在一九八五年就意識到了一九九二年:党和政府肯定會以重大舉動与措施強化這一政策,更會首先扶持這個前沿的!

  這是一九八五年的秋天。

        破釜沉舟,臥薪嘗膽,他仿佛又回到了六歲的夢

  “闖深圳”,人生地不熟,九個人只集得八百元“資本”,便遠离家門,去千里之外叩開那個致富之門,可也真叫“闖”,真個是闖深圳的眾多外來戶中的“少數人!”

  可吳志劍信心十足,決心至大,絕無返顧之念,他向他的八名同伴一再明确地表示要“破釜沉舟”,當年的項羽渡河大戰時破釜沉舟尚有戰將十余、子弟兵八千,可他卻只有八員大將“率”了“八百”!“破釜沉舟,背水一戰”的作用是“置之死地而后生”,目的是以少胜多,以弱克強,取得最后的胜利。這不是說來輕松的,那是要艱苦鏖戰,有進無退,舍死忘生的。

  他們在深圳只有一個熟人。

  這個熟人只有一間鐵皮房。

  這個熟人只是吳志劍的一位戰友,當年又不屬于一個連隊。

  這個鐵皮房只有兩層:下層是小店,有張柜台,几把椅子,上層是臥室,比下層標准為低,以睡下一家人為限。如今一家人之外,又來了九個彪形大漢,容納一個已顯出空間的緊張,兩個已經要超過飽和點了,就只好一夜之間數次地爬上爬下輪流就臥,余下的則坐在柜台的几張椅子上打盹儿。小店要營業到很晚,“夜間”并不長,還要輪流,一個人能得多少睡臥?几天以后,生計尋不到,那“八百”可雖再緊縮“投戰”也消耗得差不离了。戰友的小店也實在難以承受了,總不能自己難存也拖得熟人受罪呀。于是,他們狠了狠心,從那所余不多、极為珍貴的“殘兵敗將”中硬是抽出几個錢,買了几塊床板,几張席子,湊和著能舖開擠下九個人,便“移兵”夜晚里的公廁。公廁的回廊上,白天放著許多用于盛尿的塑料桶。到了晚上,他們就把這些塑料桶抬出去,放在牆邊,舖開“統舖”擠著睡下。時刻受著成群的蚊子的襲擊,那滋味是可想而知的。深圳的公廁雖不似某些無人管理的公廁那么蒼蠅亂飛,糞便橫陳,可終究是廁所呀,睡在里邊,那扑鼻的腥臊臭气也是催人欲嘔的。吳志劍卻一再用“破釜沉舟,置之死地而后生”,“同舟共濟”鼓舞士气,他要臥薪嘗膽,以求遠圖。可破釜沉舟,沒有項羽兵多,臥薪嘗膽,也沒有勾踐只在早晚苦那么兩次那樣的簡單,他們要成夜地挨糞熏!住,可謂苦极臭!食呢?八百元殘剩無几元,沒錢吃什么?——九個大漢不吃行么,吃少了行么?吳志劍的稟賦又生了奇效,他可以在极困難的情況下求生,他又想起了他的六歲,那時候都能從別人丟棄的煙頭上想出主意,如今已是四個六歲了,還想不出求生之法?當然不能把眼光再停留在煙頭上,因為此時就是你能揀到大批煙頭也沒人買,何況哪儿揀那么多去呢?難,難不倒有心人,很快,他就敏銳地發現了生計之路。有個小孩迅速避開人抓易拉罐的“鏡頭”,使他靈机一動:小孩如此刻意地去抓易拉罐,那東西必有价值!一打听,那東西果然一個可買七八分錢,八九個大漢在眾多的棄罐中揀它個百儿八十的還是有把握的。于是,他們便分兵行動,果可一天對付個七八元錢,能換得填飽肚子了。讀過書,插過隊,大小伙子,揀起來自比小孩子強得多,很快便熟知了“產源”与技巧,兩個人揀也可維持糊口了,余下來的就去“跑業務”,管他別人怎樣看,怎樣想,反正酒店越大易拉罐越多,進去揀就是,于是他們便成了几家大酒店香江、洋溪、南洋、錦湖……的“常進常出常來常揀”的顧客。

  吳志劍又走進了他六歲的夢。

  是六歲的夢啟發了他,也鼓舞了他,不但為他打下了基底,而且為他帶來苦盡必是甘來的信心。

  夢与真,往事与現實何其相似乃爾!

  有人說,他六歲的夢是被迫的,今天的苦真是自找的,想想一個共產党員,市公安局辦公室的干警,筆杆子,劇作家,与眼前這人不堪其苦的境遇相去是不是天淵?他該多悔——不,他不但不悔,反而勉勵別人不悔,他把海默的名言記得很牢,并用來自勵与勵人:強者不梅,負疚之情,只會敗人意志!跌倒立刻跳起,不看腳下的石頭,也不掉犯打土,前進,只有前進,才能成功!

  优异稟賦加超前意識,吳志劍是強者。

          第一個高音“i”,他續起了中學夢

          一個人只有兩千老本就敢辭職下海;

  九個人僅帶八百資金竟要闖蕩江湖!

  有人說荒唐。

  有人說好膽气!

  其實是膽略。如同他當年讀中學時組裝電視机一樣,他已成竹在胸,那時候是認准了電視机只不過是二极管、三极管、顯像管的組合,只要不怕失敗,肯費力气,肯花時間,總有一天會組裝起來,電視總會在不久后大普及的,普及前他要認識它,熟悉它,以便普及后把握它,他頑強的努力獲得了成功。辭職下海与闖深圳不過是那中學夢的一個螺旋式的上升,至于他第一步電器的經營,不過是中學夢的延伸。

  兩路分兵:兩個人操持生計,七個人跑業務,終于找了個門路。

  市政物資公司下屬的一個叫做華東的商場破產,正准備包出去,不敢錯過任何机會的吳志劍們,當即扑上門去。

  “每月上繳四千元,一年后還清八万元銀行貸款。”

  一個小店,開出的條件也太高了!

  可有什么辦法,走投無路中這總算一條路,總是個深圳內的商場,戰友的鐵皮屋不是在做生意么?上繳的四千,有一個月,三十天的机會,八万貸款更有一年的經營机會在前頭,條件不苛刻早讓別人接去了,還輪到你這九條“赤條條來去無牽挂”的好漢么?丑寡婦將就窮光棍,物資公司獅子大張口也不易找到承包對象,能甩脫這個包袱自然好,又見吳志劍等九條好漢有頭腦,決心大,且一再懇切地要求,便答應欠帳承包——不包出去那爛攤子也沒用了,還得繼續干耗;雖說欠著,總有個指望,何況看樣子也欠不黃。

  攤子爛到門窗走樣,柜台積塵,積壓的貨物上挂滿了游絲蛛网。在當時又地處偏僻,离文錦渡關口很近的春風路段此時還剛剛修路,大面積的蔬菜還生長在后面的地里。

  智慧和力气是這九條好漢當時的唯一的也是雄厚的資本,全面出擊,很快就整飾一新,門面宜人,牌匾醒目,四個喇叭的收錄机在火爆的鞭炮聲中唱得好熱鬧——誰也不知道是借來的!熱熱鬧鬧地開了頭,也得紅紅火火地去經營,每一天都得加速運轉,因為每三十天他們就得付出四千元哪。要保證運轉就得先有資金,那些服裝因价格超過人們認定的穿用价值而積壓了起來。降到人們認可的程度自也就有了銷路,再稍降些,肯定會迅速地換來一筆資金,有了資金,也就活了。事實也果然如此,積壓的服裝賣完了,資金有了,經營起了電器,一有經營,就必然介入競爭。可歎的是,我們中的某些人對待外國事物偏偏要做蒼蠅,傳統的美德不繼承,先進的科學的不學,專一逐臭!不是靠不斷強化自己取胜,而是一心將走在前面的人拉回來,且手段低劣。一個潮州人的商場就在華東的就近,他倒是“臥塌之旁豈容他人酣睡”,卻不是公平競爭,而是大耍無賴手段,雇些痞子不時地去華東制造混亂,破坏聲譽。吳志劍忍气出面交涉,那潮州人卻始而豪橫地不屑理睬,繼而逞凶欺人,開出了“每月拿三千元孝敬我”的條件——包個店才四千元哪!可吳志劍仍极力忍著,与其講理,這家伙竟惡棍相更加十足地叫:

  “你若是識相,馬上給我送錢來,再給我叩几個頭。如果不識相,我馬上讓你關門倒賠一身黃!”

  欺人太甚!

  吳志劍先禮后兵,憑他靈敏的嗅覺与熟稔的公安知識,很快地捉住了這只癩皮狼的尾巴。正當那潮州人偷偷地將一批走私貨水運到他那蔡屋圍的“地下倉庫”時,當即被早已埋伏在彼的公安与工商人員當場人贓俱獲,封店罰款之外,更將其遣送回鄉。

  打掃了店里積塵,又掃除了店外的“垃圾”,吳志劍開始与他的伙伴放手大做了。

  可第一筆較大的買賣,卻出了問題:一批銷往哈爾濱、大慶的電冰箱的制冷效果差,噪音又大,客戶反映很不好,怎么辦?負起責任來么?這可是動用了經營以來辛辛苦苦賺取的全部所得換取來的,而按照合同規定,客戶已然驗收的產品,商場是可以完全不負責任的,吳志劍卻認為:不行!

  信譽,歷來是生意好坏的根本所在。那种只圖賺錢,不顧信譽的經營,只能收一時之效卻喪失了長遠利益,市場經濟愈發展,愈完善,便愈是如此。世謂“盜騙不富,寬綽一步”,便是謂此。

  雖說一九八五年當時,市場經濟特點尚未完備,一些不講信譽的經營者仍可獲一時之利。与遠在北疆的彼地也不過是“一錘子買賣”,國家之大,市場還不是寬闊得很?然而,吳志劍是吳志劍,他的目的不是只在于眼前的這點錢,不是打上快拳,撈上一把就凱旋而歸,或打一槍換一個地方,而是要扎根深圳這塊特區的土壤大發展。企業要扎根,首先在市場上必須扎根,可正如他初來深圳時一樣,在廣闊的國內市場上,他還根本沒有立錐之地,此其一。其二,放眼未來,無論業主還是銷費者都必越來越重視商品信譽,這是發展的必然。他似乎又重溫起了中學的夢:父母看著他剛剛組裝起的電視机,惊詫地難以置信地睜大了雙眼,他自豪地說:

  “我的產品拿到市場上,准能賣錢!”
  六歲時商品觀念萌芽,如今已由朦朧意識轉向初步的自覺意識。“產品”便是由這個角度發出的信號。至于“准能賣錢”的自豪与自信,則是基于他對他的“產品”質量的充分把握,質量好,才“准”。如今他又續上此夢,既然“質量好”才“准能賣錢”,那么首先就必須使人相信你的質量好,這就是信譽。經常賣質量好的,偶爾有那么一兩次質量差的与經常賣質量差的,偶而賣兩次質量好的,在廣大消費者中的信譽就截然不同,倘若將那偶爾出現的一兩次質量問題完滿地解決了,那么,這信譽就顯著地提高与鞏固了。現在已進入信息時代,消息的傳播在時間与空間上都是迅速的,一人做,百人瞧,舉措的當与不當甚為關系重大。正是吳志劍當年正确的商品質量信念得到現代的深化,以致超前的深化,他才正面而果斷地做出了權威性的決定:“換!”

  只這一個“換”字,就換掉了他十七台電冰箱,“換”掉了他眼看到手的全部利潤所得不算,更“換”得賠了一万多元!“換”掉了他与他的伙伴多日來辛苦經營所獲得的那點唯一的資本。正如一個窮漢已于其餓极時好容易辛辛苦苦地賺到一碗飯,竟一個“換”字出口,毫不猶豫,毫不吝惜地又舍了出去!但他決不是一時頭腦發熱与莽撞,而是看准了,再勒一下褲帶,那一碗飯會很快地換來一桌丰盛的宴席。果然,這個響亮的“換”字,立刻如那初始音符“i”一般高亢悅耳,換得了八方的喝“好”,由當年的“准能賣出去”擴展為“准能大批地賣出去”。“換”字的反饋,是那些得以次冰箱換得滿意的好冰箱發出的感激的訊號:送達《深圳特區報》的飽含盛情的一篇又一篇的感謝信!報紙极為重視,發表了題為《春風路上春風吹》的消息,對這一可喜事件做了可貴的報道与評述。一個“換”字化做一個帶有高音符的“i”,使華東商場名聲大噪,不僅原訂貨的七個單位認定了“華東”,一直來此訂貨,東北的几個厂家也接踵迎門而至,并不斷地做義務廣告,擴大宣傳,僅一九八六年上半年,“華東”僅電冰箱一項,就銷售一万七千台,十七變成了一万七千,一千倍的增長,豈同等閒?這正是那個高音“i”起了神奇的作用。

  吳志劍詳細介紹了此時的一個明顯的例子:

  鞍鋼百貨商場經理是大慶勞動服務公司介紹來的。看了我們的小商店,他沒說什么就走了。回到鞍山,他無功而歸,就給大慶的老朋友挂了電話。老朋友一頓責備他,說:“你老兄是用內地眼光看深圳。商場小?經理年輕?我們跟他做過几宗大生意,他們都很講信譽!”

  對方這才醒悟過來,二下深圳,跟我們訂購三千台電視机合同。貨發回去,商店爭銷,百姓搶購,質好价廉,鞍鋼深圳皆大歡喜。

  中學的“准能賣錢”的電視放大了!

          一個休止符“O”將他再度打入低谷;
         几個“222(樂譜符)又使他躍上了高峰,

            又經歷了一場《白金環》夢

  大海無風三尺浪,何況是初開的商海多暗礁?

  揚起了得意的風帆,一年多就駛入了深海,引起了各方面的關注,首先是他的家鄉常德:這小伙子真行,白手起家辦得如此油烹大烈,是個能人!于是抓住不放,于“華東”方興未艾時的一九八六年十月正式以市政府的名義委任吳志劍為新組建的政華公司的總經理。“政華公司”則是由原“華東”的班底与常德市物資公司聯營辦起的深圳新企業,一個公安局辦公室干警經過一段商海的扎掙与拼搏變成了公私聯營的總經理。

  有了丰厚的基礎,吳志劍的注意力轉向了國際市場,展開了一連串的國際貿易活動,借深圳的地利天時大展身手,很快地使新組辦的政華公司的貿易額達到了四千多万元,創匯十多万元,可謂順流行船正好風!

  事物本來就是复雜的,何況新事物?注重商海的風浪,卻一個不慎,触上了船底的暗礁!

  一個業務員,一批過境電器。

  有個業務員是從廣州聘來的,倒也稱職,豈知在同銀川聯誼商場簽訂八百台收錄机合同時,竟起了賊心,乘机拐走了三十万巨款。

  經營中,接受了一批台胞過境的計有二十多种的家用電器,由于初涉此項,對有關的法律不了解,因而在處理時触犯了有關條款,被罰款一百万元。

  被拐掉三十万,又被罰了一百万,兩處均為巨創,已難忍受,又被撒了一把鹽——通報批評:用人失當,策略失誤!負債五十万元。

  三者結成了一個休止符“O”——公司停止運轉,面臨倒閉。

  此刻,吳志劍的那些与之一道揀易拉罐、住公廁的伙伴已然星散:失意返湘者有之,攜款遠颺者有之,另謀高就者有之,唯余了他孤零零的一個,獨坐在沙發上,煢煢孑立,形影相吊,又抽起了悶頭煙。

  可他仍不悔。

  可他仍自信。

  他向家鄉提出了申請与保證,愿戴罪立功。常德市政府也深知事出意外与偶然,不能因此而否定了一個能人,一個优秀的經商人才,外貿局領導以積极的態度表示支持他們公司東山再起,并從常德派出了一批精兵強將以為增援。

  得到了大力支持,吳志劍更加大了運行速度,就資金与條件的极大可能,充分地轉動了起來,在政華公司的樓上辦起了招待所,將原來的兩個商場擴展為三個;又籌措五百万元資金,在布吉辦起長虹彩色印刷包裝厂,三個月投資,第四個月即以八百万元的价格賣給了另一家公司,淨賺了三百万元;利用市場信息,快、准、穩地進貨、出貨,內貿、外貿,什么利潤高就做什么生意。

  由于措施得當,很快就挽回了瀕臨垮台的頹勢,站穩了腳跟,增強了活力,轉而大跨度地前進,資金又滾滾而來。

  一宗拐騙案,一場涉法官司,多么像他當年的創作夢。但這一回做的不是美麗的《白金環》式好夢,而是一場飛去的黑蝴蝶的惡夢!一個休止符被打入了谷底!

  可是靠他的稟賦,沒在触礁、墮谷中失措,憑家鄉的精兵猛將,企業的挖潛更新,經營上的快、准、穩,三個附帶音符的222,又走出了谷底,躍上了峰頭!

       一個高調“ 7”,超前急轉舵,他駛入了商海的深層

  從長遠利益著眼,向深層發展,才是經商的根本所在。有了基礎商業,有了高強的基本功,才能在一場又一場的激烈商戰中打得贏,才能在風云變幻、波浪滾滾的商海中穩舵前航,只在淺層中蹦來跳去,逐熱浪,打快拳,漂浮不定,花拳繡腿,倒也或可小打小鬧地獲些眼前利益,可終究是不牢靠的。一旦遭遇那不可預見的隨時可能出現的惊濤駭浪,必將無以自持,搖搖難撐,以致于遭受滅頂之災。愈是時代進展,愈是改革開放趨于完備,愈是如此。

  向深層經營發展,這在一九八七年當時,有此預見与決策的尚不是多數,可剛剛下海不久的,初獲興旺的吳志劍卻憑他的超前意識,銳敏地察覺到了,并當机立斷,將主舵扳轉,使他的商船來了一個響亮的“7”,形成大轉彎。

  一九八七年,經濟實力已然丰厚的吳志劍,做出了一項頗為重大的決定:花了三百万元買下了當時的深圳最具商業象征的國貿大廈第三層的寫字間,隨即將政華公司的總部遷了進去。

  進入現代,任何一個企業的外部形象与內部空間的优劣,都有著重大的心理效應,這三百万元的花与不花大有區別。表面上看,三百万元不是個小數目,企業尚無這份經濟能力,當然不可硬花;一旦有了這份經濟能力,花了這三百万元,由于象征性強烈,企業形象會因之而顯耀,自我的,特別是社會的心理效應所產生的無形效益,無論是在即時性還是在長遠性上,都絕非那有形的三百万元可比的。特別是在像深圳這樣現代商業最集中最敏感的環境中,注重企業的象征性,強化企業形象,對擴大企業影響,提高企業知名度,增強企業在銀行界、消費界的可信度都大有稗益。這也算經商的一种基本功。可以回味一下,那個鞍山的客戶雖經可信度強的朋友介紹推荐專程往深圳“華東”訂貨,只因為看到“店小”,“經理年輕”(那時候可能還難免有些“寒酸”),便宁肯千里迢迢白跑一趟。“打道回府”,空手北歸。倘不是他一時興動欲“埋怨”一下推荐者,那推荐者又再次力荐,只怕那一大筆買賣就會因此而告吹。

  當然,這不過是基本功之一,最重要的基本功還在于由丰厚的知識基礎而產生的科學的觀察力、判斷力与決策能力,——特有的敏銳的商業眼光,迅速捕捉商業信息,并經科學的綜合分析,做出准确的果決的判斷——以及靈活的應變能力与机變的角逐能力,藝術的談判本事等等。特別是能從紛紜繁雜的信息中分析出短期內与不久將來的市場變化,預為采取相應的措施尤為重要,這就是說要具備超前意識。

  前文已有過說明与交代,吳志劍的超前意識是非凡的,也是他獲取重大成就的最主要的基礎。

  應該說,他是靠家電起家的,到了一九八七年,家電与電子產品已是銷路大暢,內地形成了一股強大的購買家電熱,甚至許多人都老早托下了人,极力設法購買。一批貨進來,當即一銷而空,甚至賣發票、走后門也應運而生。可是已然因此獲利的吳志劍卻不但沒有乘勢大作,反而當机立斷,剎車轉向!為什么?怎么會做出這樣決策?這正是吳志劍意識超前處,正是吳志劍之所以為吳志劍處!

  是不錯,他是在家電尚未形成熱時,做起家電生意才發了家。也幸在尚未成熱時,憑他的超前意識斷定改革開放帶給廣大中國人的必是生活的提高,再提高,辦俱樂部的經驗使他更确信,文化饑渴勢必導致為原本薄弱的文化事業迅猛地發展,電冰箱、電視必然會逐漸增加勢頭地走進千家万戶,生活提高的速率越大,變化面越大,需求也必數量更高、質量更好。所以他在一見勢頭起處,便及早動了手,尚在人們剛剛認識,需要推銷時,搶前一步,獲得了优勢,因此他才能在資金极其匱乏,甚至一文不名時大做,大賺;倘過了一年多,即到了一九八七年,他再想憑那薄弱的資本做這种生意,豈不成了“天方夜譚”?反過來分析一下,改革開放是給廣大人民群眾的生活帶來了明顯的提高,可電視終究屬于高檔消費,而少數人才能富起來,一部分人才得以溫飽,在十億人口中所占的比例終究是不大的,而電器又不是短程消費品,一旦需求滿足,誰還去再買那相當于一般工資家庭一年多的收入的“复式品”?當時,特別是不久后以至于今的許多“熱”多半是人們盲目地“炒”起來的,一時間油烹火烈煞是熱鬧,轉眼間瓦解冰消,秋風掃落葉,許多望之眼熱,在那瘋狂的狂潮中不惜投入了全部積蓄的人,結果賠了個焦頭爛額,叫苦不迭。何況,一旦形成“熱”浪,一時間泥沙俱下,魚龍混雜,而國外的不法商人乘虛而入,國內的各种騙子也應熱而生,一個不慎,上了大當,那就會遭滅頂之災!雖看國內許多人吵著、爭著、搶著買,有的很快買到了手,有的認購的已在途中,中國幅員這么大,進口又得一定的時間辦手續,就出現了一段時間的空檔,這些人也在吵著買,甚至本來不大買得起,或者不大想買,也湊著熱鬧,跟著大吵了起來,直吵得一些“海”里“海”上的有些資本或有調動資金能力的人一轟而上去搶著進口。在這种情況下再大作電器,要不了多久就會后悔不迭。

  正是憑了超前的意識,做出了正确的預測,吳志劍便在家電与電子產品炒得昏天黑地,令人頭昏腦脹的最烈時刻,毅然揮旗發令:轉舵!做戰略轉移,實行多种經營,全方位出擊!

  彎子轉得實在是太突然、太快速,一下子就轉舵成“7”形橫折,向前快速漂飛慣了的同船人不由得頭暈,發出了疑問:

  “搞貿易來錢快,賺錢多,投資少,又省力,可以說短、平、快。何必去搞投資大,見效慢,我們又不懂得的實業呢?”

  吳志劍耐心地曉之以理,他從市場現狀,發展前途,從不同角度,不同數据,不同預測,全面分析了中國与世界的經濟走向,分析了特區的生產結构与發展模式,擺出了當前世界各大集團公司的發展歷史。特別是深層發展与淺層經營的重大區別与實際后果,擺出了這些大公司無不是在具備一定規模時便轉向深層發展的事實。有力地闡明了只有轉向深層發展,企業才能擴展,否則必致步履艱難,以致沒落。同時也更具体地分析了他們公司的具体情況,指出轉向辦實業,向深層求發展的即時与長遠的可行性与必要性。經過大量、有力的說服工作,人們總算是樂于接受了。

  于是,他不僅在深圳,而且向內地伸展開了触角,擴大了投資面,設立起眾多的實業點。

  首先辦起的,是深圳的政大食品加工厂。

  最先開放又甚得地利的深圳的發展是飛快的,初以年計,此時要以月計,當然不久后便以周甚至以日計了。高速發展所帶來的問題自然很多,其中流動人口潮涌般地擁來,便使那本來發展得很快的食品業跟不上需求了。而且流動人口,甚至常住人口的增長勢頭還會更猛的。政大食品加工厂适時地應需而生,自然生意紅火。

  另一個在深圳辦起的實業,是深圳德泰華真皮精制有限公司,生產能力為真皮二百万張以上,為國內唯一的厂家,可以說是填補了一項國內實業的空白,僅此一點便足見重大,何況產品銷路也很好呢。

  在吳志劍的家鄉湖南常德,采取引進外資与利用當地畜產資源的优勢,辦起了“常德真皮加工厂”。

  在廣東湛江更是雙管齊下。与人合資(政華投大股)興建一座裝璜華麗、現代气氛濃的大酒樓,取名“水晶宮”。名如其實,果是水晶宮般迷人豪華。開業之后,便甚為興隆;再就是置地起廈,成立了“政華常德分公司”,負起了組織內地農副產品出口,開發內地資源及進一步引進外資与國外先進技術、設備的任務。

  如此一來,多种經營,實業起步,統一管理,向縱深大大跨了一步,也就向集團化的現代化經營模式大大地接近了一步。

  吳志劍在向深層經營方面轉化得很快,成效也取得甚為快速,但他并沒有絲毫滿足于現狀,而是更加精神抖擻,向更深層探索。對信息更為關注,目不稍霎、耳不旁听地傾注于國內外市場,終于又給他捕捉到了一個重大的信息。

  八十年代中期,由于國內電子工業的突飛猛進式地發展,許多与電子工業相關材料,都相應地大大發展了起來。由于我國電子工業的基底十分薄弱,几乎是改革開放后才真正興辦起來的,而發展的勢頭卻很猛,這樣,一些相關的材料的生產就明顯地跟不上了。開始時多數靠進口,可總不能長期依靠,誰都能算這筆經濟帳,何況還有長遠利益問題?因此,一些有關材料的生產企業也都在積极興辦与積极籌備中。

  其中,由于應用于電子工業的電气絕緣材料所占比重越來越大,也就越突出了它的重要性。印刷電路板是各种電子設備,是彩色電視机、黑白電視机、收錄机、通訊設備、電子計算机等等不可或缺的重要部件。目前,世界上先進國家所生產的印刷電路板,正在向高密度、高精度、高可靠性方向發展。而印刷電路板的主要材料又是敷銅板。因此,印刷電路板需求量大大增加,相應地,敷銅板也必然大大增加,僅日本一家大厂的耗用量,就約占世界總需求量的百分之五十,自然也要進口。于是我國的進口量進口价就難得保障。而國內的生產水平又很低,不但品种少,質量差,而且供不應求,尤其明顯緊張的是与彩電配套的阻燃紙基敷銅板,更是在數量与質量上遠遠滿足不了國內的需求。

  就是這种用于電器線路板的基本材料,中國國家電子工業局每年要花費大量的國家外匯進口,而國內數以万計的生產電器的厂家的需求量之大,實在難以滿足,各厂家只好自己千方百計地抓外匯,抓進口敷銅板,嚴重影響了我國電子工業在國際市場上的競爭力。

  吳志劍就是從一則消息上得到啟發的:國家計划配額的敷銅板給湖南省的配給量不足所需的四分之一。這么少?絕大部分得不到配給量怎么辦?當然不能停產,總得有個補救辦法,自籌自足要貴得多,也難得多,這是一大塊商業空白。且不只湖南,國家絕不會厚此薄彼,單薄湖南,全中國的情形也必然如此!

  有了這個飛速反應,吳志劍當即迅速地投入信息力量,通過各种途徑充分掌握了上述的總体情況,兩只慧眼發出了熠熠的光輝,當即組織人員,傳下命令:以最快的速度,最短的時間調研行情。并著重地強調了三個字“要准确”。

  令下如山倒。負責調研的人員們火速地投入了緊張的活動之中,且辦事效率极高。几天下來,一份引据充分、條理清楚的報告送了上來,調研人員個個疲憊不堪的臉上都流露出了歡欣的笑容:他們覺得老總的察微能力太高,課題出得太好了!因此甚至催促吳志劍說:

  “吳總,你放心,絕對正确——只是行動要快!”

  可吳志劍心中有數,此刻國內外人士尚沒有一個注意到了這一點,三兩天的時間,不會誤事,他要利用這三兩天的時間好好地研究一下那份調查報告材料,不僅僅要看它充不充分,准不准确,而且要從那充分准确的材料中權衡一下可能,他也要親手認真計算一下各种數据,看有沒有興辦的必要。几天下來,几個心動于此又沉不住气的人反复來催,吳志劍卻益發冷靜了下來,他是“總”啊,一句話關系全局的興衰”,豈可不思考周嚴?又過了兩天,那個周嚴的思慮就以濃縮的程式清晰地反映出來了:國情需要——市場需要——發展需要!眼前与長遠的利益在企業与國家都是很重要的,這种實業辦起來立刻會大受歡迎,因而也必大利于企業,有利于國家,辦下去,會与電子工業的發展一体并進的,這是何等把握、何等輝煌的前途!

  他拍板定案,并當即付諸了實施:与外商合資一億元,興辦一個中國最大的敷銅板厂!

  決心下了,資金定了,吳志劍立即著手安排行動:項目審批,工商注冊,資金投入,土地開發,分兵并進,很快地辦理完畢,緊接著全國范圍地尋求專門人才,由上海、北京、西安等地聘請到了技術專家,先到深圳共議,決心辦成一個設備一流、產品一流、管理一流的現代化高科技企業,厂址選在了八卦岭。

  事關重大,吳志劍在整個籌備組建過程中一直全神貫注,親自過問重大問題,隨時做出相應的決定,确保了建厂的速率与利益,這就涉及到了一個港商。

  興辦之初,有一位港商提議由他投資百分之四十,負責引進設備。經多次洽談,簽下了協議,那港商當即大喜過望,在國貿大廈五十三層旋轉餐廳開了四台大席宴請大陸賓客。從那些言談舉止的細微末節,從那過分喜悅的一個閃神儿,從那大事舖陳中的忘情竊笑等种种跡象中,吳志劍從第六觀感中滋生了戒備。果然在他的嚴密防衛下,那港商暴露了他的投資目的。

  原來,因為敷銅板厂是一擬投資一千万美元的大企業,光引進國外的一流設備,就需七百多万美元的資金,以便在設備与技術上保持优勢。港商以百分之四十的投資,換取了占總投資百分之七十的設備引進權,在他,是以為政華沒有這方面的專業人才,對這方面的設備都是門外漢,想借獲得引進設備權之机,以次充好,大撈一把。

  由于眼力非凡的吳志劍及時覺察,預作了准備,特地專程親赴上海,請來了國內一流的敷銅板生產方面的高級工程師、厂長、專家,組成了公司的核心,負責監督与保證引進設備的質量。

  此舉一記擊中,那港商望著這么多專門人員精明的監督,自知預謀難逞,又不甘于就此放棄,就拖了起來。他承諾的投資遲遲不匯入公司的帳號,自然拖住了工程的建設速度,几經交涉,那港商請出的說客們只是百般狡辯,卻又不肯先提出來毀約不干。吳志劍見事已至此,豈能叫那個毫無誠意的港商長期地拖著后腿!便擲地有聲地說:

  “合同上明明寫著港方是投資入股,卻至今仍遲遲地不將資金投入,只能說明你們沒有誠意履行合同——你們不干,我們自己干!”

  自己干,速度快得很,不久,一個年產敷銅板六十三万平方米、年銷售額一千六百万美元的大型企業就在深圳建立起來了。

  但是,高負荷、高效率運轉的吳志劍卻病了,以黃膽性肝炎住進了東湖醫院。盡管他高燒不止,臉色焦黃,眼窩下陷,明顯地消瘦,可他對他的公司不放心,公司最需要他,因此,往往是打完點滴,拔下針頭就運籌工作,制訂發展計划,以保證公司的正常運轉。因此,可以說,他住院兩個月,治療在醫院,可實際上他并沒有离開他的崗位。

  一位由上海請來的敷銅板專家,望著那嶄新的富有現代化气息的敷銅板厂發出了無限的感慨和由衷的贊歎:

  “從六十年代起,我就呼吁中國要有自己的一流的大型敷銅板厂,千呼万喚了二十年,直到今天才實現了我這一宿愿。吳總裁,你有膽識,有眼光,中國實在需要你這樣有志气的實業家!”

  這專家說得好;中國像需要一流的大型的敷銅板厂一樣,需要有膽識、有眼光、有志气的吳志劍;也像需要吳志劍這樣的企業家一樣需要一流的大型敷銅板厂。是吳志劍為國家捧出了一大實業,自然,這一大實業也必然使吳志劍長遠地功不可沒。

  “7”,一個響亮的音符,一個急轉彎,吳志劍駕駛的航船箭一般向商海的縱深駛去,披浴著更燦爛的霞光。

         在“再上一個新台階”中,他搶先了一步,
            就使得他的企業更上了一層樓

  1992年,《深圳特區報》以《東風吹來滿眼春——鄧小平同志在深圳記實》為題的報導,即后常說的“南巡講話”引起了很大的震動。

  吳志劍讀過之后,當即意識到,改革開放會因此而更加深入,國內經濟,特別是特區經濟必將很快地受到更大的重視,得到有效的政策保護与政府扶持,他必須提早行動。因此,在“國民經濟再上一個新台階”的口號尚未在全國范圍內喊響前,吳志劍已奮力地躍上了新台階。

  他當即行動,抓緊時机,投資一億元買下了位于深圳的黃金地段內的四十八層嘉賓大廈的發展權益。

  緊接著又麾兵東進,快速度地踏入上海,占領陣地,成立了:

  長壽旅游小汽車服務公司;

  上海華大實業開發公司;

  上海政華房地產開發公司;

  斯壽林廣告公司;

  并在上海中山北路、光新路口興建起了一幢二十二層的“政華大廈”。

  在深圳:

  再建起一座大政華大廈,高二十八層,作為政華公司的總部;

  在寶安二十八小區,他又投資一億元創辦了面積為兩万三千平方米的政華科技城;

  投資五百万元建龍潤制衣厂;

  投資一千多万元建美實達工業公司;

  緊接著,又參加了深圳市第四次車牌競投。提起這次車牌競投,不妨回顧一下,一九八八年首次競投,就可從中看出吳志劍參加竟投的動因与效果。

  一九八八年七月,深圳市政府發布了一條引人注目的消息:一批小汽車營運牌照公開拍賣,讓特區与港澳企業一道進行公開競投。吳志劍甚感興趣,當即召開了董事會進行研究,不料董事們异口同聲地反對。

  吳志劍只好耐心進行說服,他當時的一席話,正道出了他的超前意識的非凡見解,現摘錄如下:

  湖南省在深圳的企業一百多家,全國各地在深圳的企業五百多家,可是沒有一家是搞汽車營運的,都被深圳當地壟斷了。為什么不打破這個壟斷?商業就應該有個公平的競爭的環境,市政府此舉還是有膽量的,為何我們不做一下嘗試?現在市場上出租車漫天要价,拒載現象嚴重,只是單純為了賺外匯和中飽私囊,許多司机只拉港客,不載內地人。

  小汽車出租業營運是一個城市的鏡子,外國人和內地人來此地,常常是通過這面鏡子來了解這個城市的。事關特區的榮譽和影響。

  如果我們辦一個“的士”公司,以高質量服務享譽社會,這對改善深圳市出租車服務水平,提高政華公司的社會形象大有益處。況且今后必按經濟規律辦事,營運車牌也必都納入商品化軌道,早買總比晚買好。

  這番話清楚准确地分析了當時深圳小汽車出租業的情況,道出現狀的弊端,而這种弊端必由于改革開放的深化而被淘汰,代之以“按經濟規律辦事”的商品化軌道。此時恰是提前動手、展開公平競爭之時,辦一個“的土”公司,既可改變目前的狀況,又可以以“高質量的服務享譽社會,改善深圳出租車服務水平”,“提高”公司的“社會形象”。此時賺錢才是良机。

  有理有力,明白透徹,董事們豈能不心服口服?

  拍賣會搞得很隆重,政府也格外重視,市委、市政府領導親臨現場,連前來視察的中央政治局委員李鐵映也親自出席。臨場觀戰的尚有深圳市百余家企業的領導,几十家競投的企業經理更是個個摩拳擦掌,躍躍欲試。

  吳志劍帶了辦公室主任、公關小姐与未來的汽車公司的經理(汽車公司的主要負責人都選定了,可見志在必得)坐在了競投的行列之中。

  第一錘敲響,拍賣人放出起价:

  三万。

  二十八條手臂立即響應,高舉的號牌不斷升值:四万、五万、六万……直舉到九万,仍有二十家迎戰。

  十五万十家。

  十九万六家。

  在魔術般的數字升值中,吳志劍一直風度瀟洒地以目向負責舉牌的公關小姐示意:上!

  競投規定中標五家,如今只多了一家,价格已然較起价高出六倍多。看誰挺不住!

  公關小姐就挺不住了,早在十九万以前,已經連連地向吳志劍說:

  “吳總,价格太貴了,我可不敢再舉了!”

  吳志劍略一環視,便看清了仍在舉牌的另外五家:深圳小汽車出租公司,深圳汽車運輸公司,冶金有色金屬聯合公司,金田股份有限公司,還有一家香港企業。不行,非爭得一席不可!

  在空气已是极度緊張中,又響起了拍賣人的叫价:

  十九點四万。

  公關小姐實在是沒有再舉牌的勇气了,吳志劍微笑著果決地接過號碼牌高高地舉起,胜利了!香港的一家于最后關頭放棄了競爭,拍賣人一錘定音,中標的五家各買到了二十八台的“的士”牌照。

  當晚,深圳電視台播放了日間的競投盛況,各報刊也紛紛刊載了記者們的采訪報道,一時間成了熱門話題,僅這競投本身,就提高了政華公司的聲譽,更進一步完善了政華公司的社會形象,也自然擴大了影響。

  由于預有所備,政華公司的“國潤小汽車公司”率先成立了起來。

  本來“國潤小汽車公司”發展得很快,到一九九五年統計,這個公司已由一次競投獲准的二十八輛,發展到四百七十八輛,每年創利兩千四百多万元。另外,車牌本身就增值了四千多万元,不但賺了錢,也大大提高了政華公司的聲譽,壯大了政華公司的形象,一切与吳志劍的初料相同。完全可以不再增添車輛,或緩增了,而且一九九三年以來由于國家正在緊縮銀根,資金甚為短缺,已形成了誰手頭有現金,誰就掌握主動權,誰就是“上帝”;誰的資金匱乏,誰就寸步難行,以致呼天不應、呼地不靈的局面。正因為這樣,不但公司里不贊成,許多朋友也力勸吳志劍不可再花大錢來參加競投,吳志劍卻說:
  “國家缺乏資金,我們企業家就更應該積极地參加市場經濟運作,共渡難關,走出低谷!”

  他更由鄧小平南巡講話超前地預料到,經濟會有個大好轉,特別是深圳,用不了多久,銀根就不會如此緊縮了,乘別人正在猶豫彷徨之際,搶先一步“再上一個台階”,把錢花在刀刃上,才是最值得的,因此,他不但競投了,而且由于這次競投遠不如第一次競投那么激烈,他買下了更多的牌照,“國潤”之外,他又辦起“奧潤”、“運華”、“安潤”三個新的汽車服務公司,用了只不過三個月的時間。

  別人怕花,他卻大花。因為他心中有數,接連地又花了几大筆:

  出五百万元在長沙成立了“湖南政華計程有限公司”;

  在湖南常德市投資一億元,興建一個占地十五万畝的政華廣場,一座二十八層五星級的銀座大酒店;

  与郵電部合作,成立了“深圳泰增迪通訊實業有限公司”,投巨額資金生產大哥大与BP机。

  投資百万元,与上海交通大學電子信息學院合作,在深圳和上海分別成立了“深圳吳氏軟件研究開發中心”、“上海迪通軟件研究開發中心”,充分地發揮著兩地信息中心的作用。

  超前一步,优勢無窮,當別的企業起步“再跨上一個新台階時,”他已經遙遙領先了。因此,僅只兩三年的功夫,便又大見成效,內貿、外貿遍地開花。兩千元下海,八百元闖深圳,經歷了“雞飛蛋打”,“肥皂泡破碎”,揀易拉罐糊口,睡公廁過夜,三年河東,四年河西,十年滄桑,神奇的資金原子式的裂變,到一九九五年二月,正好是他由公安局辭職的十周年。也就是說,他從“高台階”上跳下了海,奮游了十年,乘上了“政華號指揮艦”,做了有九十余家電子公司的集團總裁,使得“政華集團有限公司”已成為集高科技產業、商業、金融、貿易、房地產、交通、輕工、食品等為一体的大型企業,可以說已步入了托拉斯式的現代化科學經營:

  員工由初來深圳的“八大員”變成了一万五千;

  資產由“率領”來此的“八百親兵”變成了二十八億;年利稅一億五千万元;

  他個人占有的財富也在十二億左右;

  公司成了深圳市十大內聯企業之一;

  他本人也被列入了中國十大富豪榜,中國十大杰出企業家之一。

  改革開放的大好天時,深圳特區的优勢地利,他那特异稟賦与超前意識的充分發揮,三者的綜合奇效,使他由揀破爛的窮漢變成了超大企業的富翁,這也反過來證明了他的与眾不同与改革開放的重大作用与意義。

  用句俗話說,“這還早著呢!”改革開放仍在繼續深化,時勢的大气候只能越來越适宜于英雄的產生,為有志者提供更廣泛、更頻繁的机遇;吳志劍也遠沒有松勁与滿足。他說:

  “我要把企業辦成一流的集團公司,甚至是跨國公司,我要成為世界著名的中國企業家,拼搏与創造財富是必須的,為什么世界一百位企業家中沒有一位中國人呢!”

  他要雄糾糾地走向世界,要大辦現代的“康采恩”与“辛迪加”。

  他要躋身世界著名的大企業家的行列,是出于榮譽感,更是出于民族的自尊性。因為九十年代初出版的“世界一百位企業家”中,沒有一位中國企業家入列,他感到自尊受到刺痛,因此,他要加大步伐,更加努力地去拼搏,昂首挺胸地跨上世界一流的排行榜。

  改革開放,來日方長,吳志劍又是如此的年富力強,未來將更加輝煌!

               一部分与大部分

  賺錢、有錢是很重要的;賺了錢,有了錢,怎樣花錢、用錢,也是很重要的。“守財奴”、“奢侈狂”均不可取,那么怎樣才是适度呢?

  吳志劍深沉地說:

  “一個企業家,賺錢再多,又于己有什么用呢?生不帶來,死不帶去,他所創造的財富還是要留給社會,一個真正的企業家,應當是屬于他的祖國的。居安思危,為國解憂,這是我的人生哲學。”

  創造財富,留給社會,“居安思危,為國解憂”,這就是吳志劍對待金錢的“度”

  他已經進入了那“先富起來”的“一部分”,卻時刻沒有忘記那尚未富起來的“大部分”,于是,他把他自己所賺的“大部分”獻給了社會的一部分。

         為了家鄉的“大部分”,他投入了自己的
          “一部分”,讓傳統的酒文化更加燦爛

  一九八九年春天,湘南酒厂陷入了困境:設備老化,沒有能力更換,就算更新一下老生產線,也很難跟得上迅速發展的形勢的要求;想要更換成現代化生產線吧,既無資金,又無進口條件,生產能力落后,就自然難以形成規模生產。酒厂的人們干著急。怎么能眼看著富有几千年优良傳統的美酒,團團轉地沒有出路呢?人們在團團轉中想起了他們省的常德,出現了一個堪稱富豪、令人矚目的青年企業家吳志劍。鄉土情深,他又神通廣大,手里有錢,何不向他去討出路?于是酒厂的厂長帶上了他的几個助手,抱著很大的希望,南下深圳,找到了他。

  好年輕!好气派!好帥气!也好精明!果是名不虛傳——見面更胜似聞名!

  見面之下,厂長和他的助手們更為高興,便直截了當地向吳志劍提出了他們的希望与要求,并再三陳述了他們對發展祖國酒類飲料工業的強烈愿望。

  酒,在今天的世界上只要有人的地方就有她,她是人類的好相知。可在整個人類世界里,有哪個國家有像中國酒這么悠久的歷史?又有哪個國家有像中國酒這么多品种?而在多品种中又有多少不同的美味?那令人中而欲醉,陶怡無限,受享無窮的色、香、醇,又有哪個國家可与之比美?

  近些年來,曾有人一再夸耀“這是進口的世界上最好的酒!”可就把那最好的最新最貴的進口酒和我們“入口”的貴州茅台、四川五糧液、山西汾酒、洋河大曲,甚至煙台葡萄酒、貴陽貴州醇,比上一比,看上一看,品上一品,哪個入杯更神奇,色澤更純正,口味更香醇?嚴格地說,外國許多被叫做“酒”的,不過是甜飲料,酒有酒的基本“性格”。曾有多少真正飲酒的外國客人,一喝到中國酒莫不惊為天液,拍案叫絕,這才是酒!可就是這酒,竟然“屈尊”國內,既不能使世界各國的喜飲者享此美味,又不能為民族增光,為國家創匯,豈不可惜而又可歎?

  吳志劍正是忿于“如此釀酒大國,眾多美味佳釀,然而酒厂卻舉步維艱,難于跨出國門,何以如此?!”他表示:“扶持祖國傳統的釀酒業走向世界,也是我義不容辭的職責!”

  他一口答應下來,一定盡快地親自去湘南酒厂看看,也一定盡力。

  沒過几天,吳志劍就專程如約而去了。

  他獨自駕車前往,十足的“輕車簡從”,自深圳出發,一路飛馳,來到了衡山腳下。

  衡山,響震古今的名山,五岳中雄跨南天的南岳,雄偉壯闊,行李往來,遂出大邑。衡山之陽,自隋唐以來,便有城峨然,這就是因名山而成名城的古老的衡陽。因千百年游山雅士連翩絡繹,詩酒之興自不待言,故衡陽的西渡鎮便成了名聲久遠而廣達的“百里酒名鄉”。環境之雅,釀酒之精,亦可想而知。湘南酒厂就座落在這西渡鎮上。

  吳志劍自衡陽南入,一路行走,對名山名城名酒鄉甚為心儀,他更加堅定了為祖國佳釀打出國門盡力的決心。

  湘南酒厂厂長一見吳志劍,真是喜出望外,他沒想到這位名气很大的青年企業家如此守信又來得如此之快,更沒想到如此“大款”竟然只身駕車,專程而來!自是竭誠歡迎,一面安排人去妥為安置那長途奔馳而來的“奔馳”,一面張羅招待,而吳志劍卻急于看看酒厂的現狀。

  在厂長的陪同下,吳志劍專注地、詳細地察看了每一個車間及每一個生產環節。邊察看邊認真地听取了厂長及有關人員的介紹:湘南厂的主要產品;黃龍玉液,西渡湖芝,曾經連續三屆被證明為省优產品。一九八八年又榮獲全國首屆食品博覽會銅牌獎与法國巴黎世界之星獎。兩种酒雙雙打入國際市場后,深受外商歡迎;其次,所生產的可樂、高橙等系列飲料,也甚有聲譽,曾先后獲省、市优質產品,科研成果,新產品開發等獎二十五次!是湖南商辦工業中的伎伎者。

  而尤以湖芝酒為最,不僅歷史久遠,而且名聞遐邇。《衡陽縣志》專為列目:“此酒始于西漢,盛于唐。”宋時更被定為皇家貢品,可見其自古以來身价是何等渲赫。本酒厂占地數千平方米,一九五0年建厂,至今已有四十多年歷史。

  吳志劍一邊察看,一邊听,一邊品味著那清醇可口的佳釀,一邊思考:這是一個頗具規模的酒厂,歷史悠久,技術力量雄厚,工人經驗丰富,產品名不虛傳,厂長与工程師的介紹果然不虛。只是設備乃是四十年前的落后東西,又已陳舊、老化,遠遠不能适應規模生產。而且包裝落后,促銷手段缺乏現代化意識,才致使產品打不開銷路,更難進入國際市場。只有引進國外的先進設備,改革現有的生產机制,才能使這個老厂煥發青春,進而走向世界。這就需要錢,需要相當數目的一筆錢。“湘南”找到他這位企業家也正是希望他首先解決一下,在他們看來的一筆巨資。

  有他自身的特异,有老師、父母,特別是外祖父對他的教育与影響,他的稟賦,他的意識,都在促使他,為了家鄉,為了國家,為了讓“湘南”的美酒能擺上國內外豪華的餐桌,去膾炙人口,去證明中國酒獨具的特殊的地位与价值,拿出“一部分”來!

  參觀一畢,當即表態,很快地簽訂了与“湘南”聯營的合同,約定由政華公司投資三千万元港幣,引進先進的制酒設備,重新裝備“湘南”的生產流水線。

  一次行成,干淨利落,從到厂、參觀,談判,直至合同簽訂完畢,只用了半天時間,行動干脆,效率之高足見其大家作風。

  對此,酒厂上下自是求之不得,欣喜若狂,屢請資金多少年,只是呼喚不應;憂患焦灼几多時,只是一籌莫展,如今一旦迎刃而解,怎能不如釋重負,如獲甘霖?更何況有深圳的大公司為后盾,何所往而不利?

  吳志劍更是雷厲風行,簽完合同,不假稍停,連夜返回深圳。一成決斷,他要的是高速度!他要高速度地落實資金,高速度地赴港考察,高速度地利用深圳這個甚得地利的窗口將“湘南”的美酒打出去!

  引進的先進設備很快就到了衡陽西渡鎮,也兵不解甲,迅速地在湘南酒厂里擴建了黃龍玉液、西渡湖芝酒与可樂飲料三條新生產線;同時,從日本引進了SB—29O型PET塑料瓶生產線,也很快地調試通過,正式運行了。一棟五層的高樓新厂也拔地而起。清醇的酒香伴著歡快的喜气,充滿了國門,飄洋過海,香繚五大洲!

         用他的“大部分”成就了未來的“一部分”

  那是一九八七年的十二月。

  從事國畫教學多年,在國畫上頗有成就的國畫家毛嘯巍先生已是名聲蜚然,素來极重文化的吳志劍甚為敬佩。便以政華公司的名義与中國對外交流協會、宋慶齡基金會以及香港馮平山對外文化交流協會等有關部門洽商,聯合發起并主辦了在深圳的毛嘯巍教學活動与國畫展覽會。對這一舉動,中央領導及有關部門甚為關注,徐向前親自題寫了會標,胡喬木主持了開幕式,藝術大師劉海粟撰寫了前言。展覽會辦得甚有聲勢,甚為成功。

  毛嘯巍先生是來自上海的國畫家,多年來堅持致力于少年國畫的教學探索,為國家培育了大批的少儿中國畫人才,已遍及全國,名副其實地桃李滿天下。而今仍在孜孜不倦地尋求,探索擴大培育途徑与范圍,提高培育的效率与質量。來到深圳后,曾多次多方地向經濟利潤可觀的大企業求助,希望得到經濟支持共辦少年國畫的教學陣地,可由于誰也不愿在投多收少,甚至只投不收的文化事業上白扔資金,因此,皆以“愛莫能助”婉言謝絕。這几乎已令毛嘯巍先生失望了,恰在此刻,吳志劍送上門來。

  看過毛嘯巍的展覽會,吳志劍很受感動。他的經歷,他的酷好學習,以及,倘不是他勤奮地學習,他不但不會寫出那么多的文章,那么好的電視劇,更不會有他的今天,因此,他不但深知文化知識對個人的重大作用,也深知沒有优秀的文化素質,對一個民族來說將意味著什么,而眼前的深圳特區又是處在大建設的初期,尤其需要提倡精神文明建設,總不能讓孩子們看到的、听到的都是“賺錢,賺錢,賺錢!”根本大計,是讓孩子們多增加一些文化知識,以改進与提高他們的素質,他覺得這是他義不容辭的責任。于是,他在畫展一結束,就主動向毛嘯巍先生提出:

  “毛先生,由我們公司投資,興辦一個少儿中國畫研究培訓中心,您看是否可行?”

  毛先生大喜過望,頻頻點頭,連說:

  “好啊,好啊,那可太好了!”

  吳志劍當即拍板說:

  “既然毛先生認為可行,那就由我投資三十万元在深圳把這個中心興辦起來,由毛先生擔當主任,我們為特區文教事業圖些善舉,毛先生可肯屈就?”

  屈就?——求之不得!他几度求人不得,如今竟有人反求上門來,而且當即划出了具体的投資數目,——足夠大的數目,毛嘯巍簡直如獲至寶,高興得稱諾不迭。

  吳志劍又發揮起了他辦企業的高效率來辦這個中心,他選地址,請教師,聘顧問,審批,辦照,兜得飛轉,很快便一應齊備。而且,地址要便于交通的;教師要富有經驗的;顧問則更是名人:劉海粟、吳作人、古元、華君武、李可染、朱妃瞻、謝稚柳、蔡若虹、田琚B沈邁士、陳佩秋、張樂平,几集畫界精華。而這种益于社會、利于久遠的事業,哪個愛國者不樂從,哪個部門不樂助?沒多久便開學了,而且發展得也快,初時還是四個班,很快就發展到了五十個班,先后接受培訓的幼儿多達一千五百余名。成效也見得很快:不到一年的時間,就使大多數幼儿掌握了繪畫的初步要領,更出現了一批好畫。1988年入選為國內外參展的作品近百幅,有些作品被編入了香港國際畫展冊,有些被授予了“國畫參展證書”,深圳一個名叫伍潤森的五歲幼儿的作品“楓葉老了”還被選入了“香港國際儿童畫展”。其余的像羅玉玲、趙鎮東、李浦等六歲以下的幼儿的作品魚、孔雀等也童趣盎然,甚為喜人。

  事業辦得好,各界反映自然也好,也自然引起了党和政府的重視,党和政府自然委托扶持,各界也自然會支持。党和國家領導人江澤民、徐向前、宋任窮、胡喬木、習仲勳、陳再道、朱學范、康克清、榮毅仁、周巍峙以及王光美等都親自過問過中心的工作,給予了高度的評价,并接見了毛嘯巍主任。

  既是不以盈利為目的的事業型的教學机构,就需要參与事業的人們不斷地付出努力,更需要投資經辦者不斷以財力支持。因此在一定程度上,可以說是吳志劍承擔了這一事業的“大部分”,而使深圳一地——全國中的“小部分”人得到了造就。他是甘心情愿的,也是甚為欣慰的。

         “一部分”又“一部分”,撒向人間都是愛

  消息傳來,吳志劍的故居省份湖南,竟有眾多的貧困儿童因無法繼續讀書而輟學。吳志劍感到震撼肺腑的惊訝与椎心刺骨的疼痛!少部分是富起來了,大部分人尚不富裕,而另一小部分人尚未脫貧,甚至十分困難,有的竟困難得使孩子無法繼續讀書!那是什么?那是根本性的損失,那將意味著在我們這個提倡普及基礎教育的國度里,若干年后仍會出現一批文盲,可怕地拉著文化素質下降!而少年儿童又多么需要也多么渴望讀書哇!他因之聯想起了他的中、小學,聯想起了那動亂造成的荒廢,致使他們這一代中許多有志者不知多費了多大的力气去追補;也不知使多少人困于文化低谷,因而欲有所作為而不能!他痛心,但一時間又無力改善,唯有盡自己的一部分財力,能挽救多少就挽救多少了。當時他的財力并不強大,但是,他決然地向湖南省團委的“希望工程”捐贈了十万元,先使一百多名輟學儿童重新返回了校園。一百多,在全湖南不算多,可一個吳志劍就挽救了一百多,倘若一百個吳志劍呢,豈不全部挽救了當時湖南全省的輟學儿童?再若是成千個、几千個吳志劍呢,那十億中國的全境內還會有什么輟學儿童?十万元分給一百多人還算不得是什么大數目,可在當時尚在發展中的吳志劍來說,卻是個很大的數目,即在今天的一般人手里也何嘗是個小數目?

  輟學儿童的刺痛,在吳志劍心中久久難以平复,他因此而更清晰地聯想到他故鄉的許多仍很貧困的鄉親,于是,從1890年,他每逢過年都親自率領著公司的骨干,攜帶現款,返回常德,向一些孤寡老人以及殘疾人拜年,以資助他們。一九九四年元旦前數日,下了几場大雪,吳志劍更擔心起了家鄉中的貧困山區,他當即發動員工,開展了“政華扶貧万里行”活動,千里迢迢地給石門、澧縣、臨澧的數千貧困戶与災民送去了八卡車价值二十多万元的三千套棉衣、棉褲以及過冬用品,吳志劍更自己捐出了八万元,以為石門等地貧困戶中的二百七十四名白內障患者的醫療費用,結果,使這些患者因得到手術治療全部明顯好轉,其中百分之九十得以复明。

  一九九四年六月,又得知常德市武陵區公安分局,因交通通訊手段落后与職工住房條件緊張,以致治安工作受到了很大的影響。常德是他的家鄉,他又曾是常德市的一名公安戰士,与武陵分局是一個公安系統的戰友,他了解做為一個公安戰士沒有住房的困難,也甚知一個公安部門交通通訊手段落后意味著什么,所以,他又慷慨解囊,捐贈了十七万元,使武陵區公安分局的干警宿舍樓得以續建,也配備起了五十門自動程控交換机,緩解了燃眉之急。

  一九九四年冬天,政華公司董事長、吳志劍的父親彭信理二赴石門山區考察,旨在尋求扶貧項目。經過認真考察与研究,于轉年春,一九九五年二月九日拿出一百多万元的資金与石門縣畜牧局及十几個貧困鄉鎮聯合設置了扶貧項目:馬牛羊發展有限公司。以投放种畜、有償養畜等運作手段扶持脫貧。例如,一個貧困戶如果能飼養三十頭羊的話,一年下來,即可純收入四千五百元。另外各貧困鄉除了得以按股分紅外,尚可收取百分之五的管理費。用兩万元入股啟動,就可形成五十万元產值的養殖規模,有力地促進了貧困鄉鎮的經濟發展。

  一九九五年六月,湖南水災,常德一帶尤為嚴重,吳志劍聞訊當即派人送去人民幣三十万元,方便面五百箱,衣服五干件,尚有些日用品。

  有人統計,一九八七至一九九五年間,僅吳志劍對家鄉湖南与政華所在地深圳兩地教育基金會及深圳儿童福利基金會、一年一度的“深圳荔枝節”以及六屆全運會体操比賽項目、全國健美大賽活動等的捐獻總額,約為几千万元。

  他就是這樣,將他那先富起來的“一部分”中的“大部分”,“一部分”、“一部分”地撒向他所熱愛的祖國各地,這是他的稟賦所決定的,也是其不斷地閃光的地方,好一個吳志劍!

  吳志劍應改革開放而富裕發達,為改革開放而不斷奉獻;他需要改革開放,改革開放也需要他這樣的企業家。時勢造英雄,英雄壯時勢,改革開放在輝煌地進展,吳志劍更是長足地奔向輝煌!

  祝愿吳志劍更長足地發展。

  愈多愈好地再多几個吳志劍!
                              (肖舫)
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