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你和我一樣都是冒險家。 You are a RISKTAKER as much as I am． ——比爾·蓋茨題贈孫正義 比爾·蓋茨在COMDEX的個人秀 1997年10月16日晚上7點，美國拉斯維加斯亞拉辛旅館的大型劇院，一二樓完全座無虛席，根据主辦單位所發布的資料，當天席上一共坐滿8000名听眾。 這些人都是赶在世界最大電腦會展開之前（17日至21日），來听比爾·蓋茨的演講。為了听這場為時只有一個小時的演講，每個人都花了一兩個小時的時間排隊。 除了會場上坐滿的8000人之外，場外仍有許多不得其門而入的群眾流連。雖然主辦單位一再宣布：“會場已經擠得水泄不通，無法再入場，請回吧！”但是誰都不愿意离開現場。 最后，主辦單位被迫采取分送介紹COMDEX的光碟片，企圖疏散人群，卻得到相反效果，反而吸引更多人爭相前來。雖然安全人員拼命阻擋人潮的涌進，主辦單位又開始向群眾拋擲印有“I MY－PC”的T恤，結果又引來更多的人潮。那种情況只能用一触即發來形容，一旦稍有不小心產生摩擦的話，恐怕會引起一場大暴動。 當天适值星期日晚上，在劇場內外出現的眾多群眾中，很難看到穿著西裝的上班族蹤影，反倒是從小孩到老人，太平洋東西兩岸与南北半球的人种都有，這些人好像來參加一場盛會一樣。 除了在電腦業界与企業界，對美國大眾而言，比爾·蓋茨已經成為“眾所矚目”的人物，從當天聚集在亞拉辛劇院的群眾來看，不難看出他受歡迎的程度。從在場群眾的狂熱气氛中，也可以感受到比爾·蓋茨的超級魅力。 過了7點，比爾·蓋茨現身講台上，身穿一件前開襟襯衫，搭配深藍色毛衣及寬大的長褲，頭發有一點蓬松，好像剛用手整理過。 在現場8000听眾的目光注視下，比爾·蓋茨沒有一絲一毫的矯情，也沒有亢奮或緊張的模樣。他帶著輕松的表情環視全場，滿足地泛起微笑，開口說話：“原來我擔心沒有人會在星期天晚上來听演講……我想大家一定是看到最近的新聞，對我的演講內容產生興趣吧！” 所謂最近的新聞，是指美國司法部對微軟為了普及网絡瀏覽器“探險家”（Explorer）所采取的策略，認為有触犯反托拉斯法（公平交易法）之嫌，而對微軟提起公訴等一連串相關新聞。 以略帶嘲諷的笑話點燃听眾情緒的蓋茨，又以半開玩笑的口吻繼續提出“我喜歡個人電腦的十個理由”：“可以和我18歲的女儿一起玩電腦，我女儿總是將Computer稱為‘Puter。” “我家完全由電腦管理，管理得相當不錯，我想我必須在門上貼一張計n比dlnsue’的標簽。 “我可以一邊使用電子郵件与全世界的律師交換意見，一邊寫辯解書，通過電子郵件，將它傳送到司法部。” 隨后，他邀請一位海軍少校上台，体驗使用個人電腦模擬戰術管理；接著又請“粉紅旅行社的老板向听眾說明，如何利用個人電腦來提升業務效率；最后由一位著名的前職籃選手介紹他在网上的首頁。 蓋茨与他們談笑之間，巧妙地引導話題，并适時補充与解說他們的談話內容，帶動現場熱烈气氛能力，不輸任何一位知名的主持人。 他繼續操作“視窗NTS．0版”，并以“在目前的技術下，大部分的產品都太過复雜且難以操作，微軟的產品則是既簡單又好用”，結束了這場長達一個多小時的演講。听眾對蓋茨所發表的言論留下相當深刻的印象，并被他的各种動作逗得開怀大笑，演講結束時掌聲久久不停。 這是一場成功的個人秀，可以看出比爾·蓋茨已經超越一位經營者范疇。蓋茨實現了美國夢，他不僅成為許多擁有夢想的人心目中的英雄，更是他們的預言者、教祖。指導者，甚至是領導人。 當天，孫正義坐在劇院最前面一排的觀眾席上，抬頭看著比爾·蓋茨。這位將COMDEX 納入他集團旗下的日本比爾·蓋茨，坐在電腦產業創始人的面前，似乎相形遜色。 孫正義与比爾·蓋茨兩雄沖突之日 在孫正義的視線里，一直存在比爾·蓋茨的身影。孫正義說過：“創業不久后，我就一直注意看比爾·蓋茨的一舉一動。 孫正義于1981年剛成立軟件銀行時，蓋茨已經開始提供MS－DOS等產品給電腦巨人IBM，并成為個人電腦業界的寵儿。在日本，他与當時擔任微軟副總經理的西和彥合作，席卷整個業界。据說，孫正義對這兩人之間的交情“相當羡慕”。 孫正義手邊有一本書對他而言非常重要，那是1995年年底，比爾·蓋茨送給他的第一本著作《擁抱未來》。書上有蓋茨親手寫的一句話： 你和我一樣都是冒險家。You are a RISKTAKER as much as I am． 孫正義說：“被他稱為冒險家，是最令我感到光榮的事，他對我相當了解，令我非常高興！” 孫正義真如同蓋茨說的，是一位冒險家嗎？ 孫正義以數百億、數千億日元的資金，進行購并策略，似乎稱得上是冒險家。但是，他經常提到“不打沒有把握的仗”，有七成以上的胜算才愿意決胜負。雖然必須擔負兩三成的風險，已經可以說是有十足的胜算的把握。 “在孫子兵法中，戰爭的鐵則是易胜而胜，在沒有辦法之下，才會和比自己還強的對手決胜負。”君子不近危險，綜合他日常的一舉一動，這正是孫正義行動的鐵則。而孫正義在大意之下所靠近的最大“危險”，就是比爾·蓋茨。 在推展事業時，孫正義首先會征詢比爾·蓋茨的意見。 “應該稱作事前咨詢吧！在一些重大決策之前，我經常征詢比爾的意見。無論是購并齊夫戴維斯或COMDEX，事前我都征詢過比爾的意見。如果比爾認為這個主意不錯，我也會請他在我們進行購并時提供支援等。” “在檢討是否對雅虎出資時，我突然想到也許微軟正考慮同一件事，因此事先与比爾溝通，确定他沒有這种考量后，軟件銀行才決定出資。” 如果當時蓋茨也在考慮同一件事，孫正義會如何處理呢？ 孫正義回答：“如果碰到這种情況，軟件銀行會縮手，無論是与這個業界中的龍頭公司微軟競爭，或是無法得到微軟的支持，都是相當麻煩的事。因此，從最初開始我們就一直避免与微軟競爭，万一碰到可能彼此競爭時，也會事前听听比爾的意見后再下判斷。如果比爾說‘這是個好主意’的話，我就會繼續推動計划，一旦可能面臨競爭時，我會放棄。 “畢竟，軟件銀行的定位是提供數字化信息革命基礎建設的公司，我們絕不与技術提供者競爭，不僅不會与微軟競爭，也不會和英特爾、IBM、NEC等公司競爭。我們站在中立的立場，提供這些公司服務与基礎建設。這是軟件銀行的策略，我完全沒有与他們競爭的意識，他們都是軟件銀行的伙伴。” 只要利用軟件銀行所提供的基礎建設服務，不威脅到軟件銀行基礎建設提供者的立場，所有公司都是軟件銀行的伙伴。 筆者曾經請教過孫正義的伙伴梅鋒；“孫正義被稱為日本的比爾·蓋茨，孫正義与比爾·蓋茨相較，您的看法如何？” 梅鐸回答：“孫先生充滿了活力与熱情，而我對比爾·蓋茨的了解不多，個人認為孫先生要比比爾·蓋茨更具行動力。” “您會不會擔心孫正義与比爾·蓋茨在業務上發生沖突？” 梅鋒回答：“不會，因為孫先生非常尊敬比爾·蓋茨。” 只要孫正義不冒著与微軟競爭的風險，持續与比爾·蓋茨維持合作，軟件銀行作為一個基礎建設提供者，地位便不至動搖。 然而，孫正義与比爾·蓋茨之間友誼能否長久持續下去呢？ 假設一切依照孫正義所擬好的劇本進行，再過30年，軟件銀行將超越微軟，繼而掌控信息化社會的霸權。果真如此，比爾·蓋茨不可能將霸主寶座拱手讓給孫正義。 身為個人電腦業界龍頭的微軟，正迅速且确實地擴張它在网際网絡世界的政權。隨著美國司法部對微軟提出有触犯反托拉斯法之疑的控訴，著名的消費者運動領袖羅夫雷特也對微軟提出控訴，微軟似乎已經成為眾矢之的，迫使微軟必須在同際网絡的世界中擴張与強化它的勢力。 只要孫正義与比爾·蓋茨持續采取相同的戰略，10年或20年后，軟件銀行与微軟一定會在兩際网絡領域上競爭，兩雄也會因此而起沖突。 孫正義是否能夠打敗比爾·蓋茨呢？ ------------------ 圖書在線制作 |
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