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清朝末年，上海灘還沒有證券實物交易所，但各种現貨交易已日益興旺，位于四馬路的青蓮閣茶樓，就是上海各行庄的現貨交易中心。 青蓮閣樓下是百戲雜呈的游樂場，樓上擺了12張八仙桌，每天上午，紗布、棉花、油麻、米面、豬鬃……看貨取樣，討价還价，立約付款，十分熱鬧。 榮宗敬登上青蓮閣二樓剛落座，上來個青年人。白淨面孔，薄薄的嘴唇，一雙微帶鼓突的炯炯有神的大眼睛，穿的是极普通的青竹布長衫，卻掩不住几分瀟洒，一股神气。他徑直走到榮宗敬面前，寒喧道：“宗先生來得好早！” 此人姓王名禹卿，無錫揚名鄉青祁村人，時年24歲。因為是同鄉，他与榮宗敬早已認識。王禹卿十四歲到上海胡鐵來煤鐵油麻店當學徒，滿師后做了外帳，現在應恒來油麻店之聘，專事北方各地的銷售業務。此人嘴能說，腿能跑，恒來有了他做銷售，營業額增長了好几倍。有一次榮宗敬曾問過他：“禹卿老弟在銷貨上有什么訣竅？”王禹卿笑笑說：“苦了兩條腿罷了！” 榮宗敬發現他腳上穿著白鞋，關切地問道：“禹卿老弟，你身戴重孝，難道……” “家母十天前剛去世。” “你奔喪回來？” “唉！家父的脾气你是曉得的。老人家寄給我一雙白鞋，一副束腰，信上說：‘不能在上海成就事業，母喪不必歸來，就是余老死之年，也不要回青祁。’不能略盡人子之道，也不敢違抗嚴命，小弟愧為男儿呵！” “老弟也不必太傷感。令尊望子成龍之心，令吾輩肅然起敬哩。”榮宗敬嘴上敷衍，心里卻想：“此人有才有志，來日必成大器！” “宗先生气色不大好，有不順心的事？”王禹卿突然問道。 “唉！”這一問就輪到榮宗敬歎气了。從保興到茂新，面粉銷路一直不好。“我有辦法”的海口是夸了，卻還沒有想出行之有效的辦法。粉厂日產300包，与將來榮家企業全盛時間的日產7万包相比，連零頭都不到。可此刻作為批發經理，榮宗敬面對積壓的近2万包面粉，卻愁斷肝腸，一籌莫展。 机警的王禹卿對榮宗敬的處境一清二楚，這時抓住机會說：“宗先生，我可以多一句嘴嗎？” “請講。” “銷售之道也就是財源之道，經商的人沒有不善銷售而能發達的。就面粉而言，南方食米、北方食面；銷粉偏于蘇滬一隅，當然打不開局面。依我之見，應在山東以北，遠出山海關到東三省廣開銷路，必能開辟大气象。不要說日產300包，就是3000包也不愁銷不出去！” 榮宗敬抬起頭，注視著王禹卿白淨的面孔，薄薄的嘴唇，突然問道：“王先生，你在恒來月薪多少？”榮德生是終其一生稱呼禹卿王先生的，而榮宗敬對他以先生相稱，卻是頭一次。 “3塊銀洋。”王禹卿不好意思地說，鼓凸的雙眼不禁露出几分怀才不遇的神气。 “我給你四倍之數，到我這里來吧！” 12元！王禹卿禁不住心跳了。他哥哥王堯臣在祝蘭舫的華興面粉厂當會計，月薪也不過10元呵！榮宗敬繼續加碼：“銷售面粉，佣金慣例為2％，我給10％，這筆錢全憑你調度。” 這條件太慷慨，也太有誘惑力啦！ “恒來老板相識數年，待我還算不錯。倘要离開，總得……” “嗨！良禽擇木而栖。大丈夫做事豈能婆婆媽媽的，三天后就到茂新批發處來！” 恒來油麻店的老板舍不得讓王禹卿走，狠狠心把月薪加到每月8元，仍沒有留住王禹卿。 受命之后，王禹卿立即就奔赴煙台，僅一個月，就把茂新21万包積粉全部售罄。次年2月，王禹卿再赴煙台，6月轉營口，不僅銷售茂新面粉，還兼銷美國面粉、辦理廣生錢庄匯兌業務。這些地方他本來就有基礎，又适遇日俄戰爭，粉銷大暢，駐營口3個月，就銷粉20万包。9月，王禹卿正式被任命為茂新批發處銷粉主任，月薪增至30元。 榮氏兄弟再也不用為銷路發愁了。1904年，茂新向怡和洋行以分期付款方式定購英制鋼磨六部，次年8月投產，日產面粉由300包增加到800包，質量也有所改善。茂新面粉厂腳跟站穩了，王禹卿也成了榮氏兄弟麾下的股肱之才。 ------------------ 公益圖書館掃校 |
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