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下雨天，商店裡的人不多。張文和大紅，像一對閒散的情侶，從這家商場逛到那家商行。鈔票流水似地潑出去，他倆手上卻難得拿什麼貨物。他們像兩條機警的魚，在商品的江河湖海中巡遊，謹慎而果決地挑選著H市缺少而這裡又物美價廉的商品。交錢、取貨，立刻縫成郵包，從最近的郵局發出，然後又兩手空空地開始一輪新的選擇，再次投入全部智慧與熱情。商人對於商品，有一種農民對於土地般發自內心的眷戀。 對於常見的貨源，張文已經沒有多少興趣了。他要做幾宗未曾做過的買賣。只有貨全，才能吸引顧客。有幾個人是在家裡寫好了報告撥出了預算才上商店的？購買常常是在熱烈而失去理智的情形下面做出的蠢舉。一個好商人，要善於利用甚至事先製造出有利於產生蠢舉的機會。貨全就是一個極端重要的因素，也許為買一根針而走進店門的顧客，出去時抱走了一台電視機。不是連百貨大樓這家京都最大的百貨商場，也賣一分錢兩枚的細別針嗎？勿以善小而不為。這是誰說的？孔老二嗎？應當給它改一個字：勿以利小而不為。聚沙成塔，積腋成裘，再偉大的富翁也是一分錢一分錢地攢出來的。 「那是什麼？」大紅又驚呼起來。遠處有一朵五顏六色的花，走近才看清是用彩色的塑料書皮綁紮而成的。 張文見過這東西，一毛錢一個。此刻卻突然動了心。他買下五百個，隨手寫了張「零點三零元」的紙條，夾在最上面書皮的襯裡中。 「這個價，是不是太狠了點？」張文寫下的標籤是對店裡夥計的遙控定價，大紅遲疑著，不肯將郵包縫起。 「你呀，哪都好，就是心軟。所以世界上的大財閥，多半都是男人。」張文不悅地說。 「都是包中小學課本的，賺孩子們的錢……」大紅堅持著。 大紅是張文的老闆娘，在生意上，有更大的否決權。而張文不過是一個夥計。雖說是身份特別，夥計終究還是夥計。 張文隱忍著耐心地指教：「賺孩子們的錢？你見過哪個孩子會掙錢？我賺的是他父母的錢！假如誰的錢都不賺，還要我們幹嗎？怕賺錢你可以不買呀，為什麼偏用塑料書皮？你可以用牛皮紙、舊畫報，也可以什麼都不包。」 大紅被教誨得囁嚅起來：「我是怕定高了，不好賣。」 「小傻爪！」看大紅那副楚楚可憐的樣子，張文的口氣放緩和了，「說實話，這個價錢，是為那些最心疼孩子的家長預備的。獨苗一個，他們處處希望自己的孩子與眾不同，只要孩子高興，再貴他們也會掏腰包的。可光賣給他們不成，一則銷量太小，二則一個兩個地賣，縱是有百分之三百的利潤，這錢也賺得太麻煩了。我今晚就寫信，吩咐店裡的夥計，等書皮一到，就拿上到H市各中小學校去征訂，由我們購入，由他們包銷，統一計進孩子們的書本費中去。這樣一來，咱們省了事，窮教書先生們可以賺點提成的外塊。價錢上咱們適當讓讓，家長有商店裡每個三毛錢的價碼比著，也會覺得是件便宜事。怎麼樣，這樁買賣，做得過兒吧？」 大紅服了。飛針走線地開始縫包裹。「不過，時間一定得趕在九月一日之前。要不誤了節氣，一耽擱就是半年。」她突然想起買衣服要趕時令，忙著提醒張文。 縫完包裹，該去郵寄了。張文像突然想起來似的對大紅說：「你這是頭一次出遠門，該給你媽掛個電話。」 「你等我？」大紅驚喜地問。張文含笑點點頭，又補充了一句：「別忘了叫你媽讓夥計們明天就開始征訂書皮，把結果用電報告訴我。」 大紅答應著，蹦蹦跳跳地走了。 大紅一走，張文覺得自己少了一雙神奇的眼睛。也許是女人的特性，大紅對顏色、質地、式樣、價格這些商品因素，有一種天生的敏感。她能時時變換自己的目光，使自己與想像中的顧客相適應，代他們挑選，代他們斟酌，代他們決策。他憑著直覺做出的判斷，往往較張文絞盡腦汁推導出的決定更為高明。 缺了這個得力的助手，張文不再對某一類具體的商品做研究，他開動起自己的感官，從整體上去體會北京的商場與別處的異同。 「如果把商店比做男人的話……」他為自己這個不倫不類的比喻感到好笑，但又覺得它恰如其分，不願輕易改動，「如果把商店比做男人的話……」他的思維沿著軌道飛快地運行著：那麼？」州的店舖像是男扮女裝的旦角，有著大多的脂粉氣；上海的商店則像一個西服革履的闊少，洋氣十足，卻又有遮擋不住的侷促，大上海委實是太擁擠了。唯有北京的商場，雍容富貴，器宇軒昂，像一個躊躇滿志的人到中年的國家幹部！當然，它也有缺點，肚子腆起，面孔冷淡，缺少活力……那麼，他自己的商店像什麼呢？像一個強壯膘悍生機蓬勃而又富於野性的山地小伙子！他的嘴角露出不易察覺的微笑。終有一天，小伙子會成長為博采眾長，傲視西北的一條好漢！ 大紅回來了，帶著掩飾不住的喜悅：「聽到我聲音，我媽高興著呢，一個勁誇你想得周到。我還讓我媽到你家去一趟，就說你也挺好的。」 張文苦笑了一下，媽媽早已約束不了他了。他準備實施的另一項採買之外計劃，媽媽如果知道，會拚死攔阻他的。然而正是為了母親，他才一定要一步一步地去幹。 「我在那邊櫃台上看到一種首飾，很漂亮，銷路一定會不錯的。」大紅靈敏的直覺又像探雷器一樣活動開了。 這是一枚假鑽的耳環。無數菱形的刻面，向不同的方向散射著長短不一的光線，晶瑩可愛。 「請問，這是哪兒出品的？」張文說。 「江蘇。怎麼啦，這玩藝難道還要保修嗎？」商店裡人不多，售貨員閒得無聊，樂得打哈哈。 「我們可以到產地去買。北京首飾真品的質量不錯，但價格太高。贗品比不上南方的做工。不過北京的首飾盒還是很考究的。」張文不理售貨員，耐心地指導著大紅。 「有本事，把這台機器買了去！」售貨員不甘心受了冷淡，挑釁地說。 「聯邦德國產無痛穿耳機」幾個字映入眼簾。它被塞在貨架的最後面，若不是饒舌的售貨員指點，他們難以發現。 「好。我買了。」張文略一思忖就拍了板，「不過，請當場試驗一下。」 「無痛穿耳，當場操作，價格優惠，原價三元，現價兩元啦！」售貨員大聲招徠著。 很快有一位中年婦女，充當了第一個試驗品。 「疼嗎？」大紅關切地問。她自己的耳朵眼是媽媽先用兩顆綠豆對著研磨，直到耳垂完全麻木了，才用燒紅的針扎透的。就這樣，還疼了好幾天呢。 「不疼。」那女人隨即買了一副假鑽耳環。 張文付款提貨，售貨員要減收兩元，大紅便把那兩塊錢遞給中年婦女了。 穿耳機價錢不低，至此，他們今天所帶的貨款基本上花光了。 「北京穿一次耳朵三塊錢，咱們得收四塊，才能盡快把本兒賺回來。西北本來就有地區差價嘛。」大紅端詳著這台昂貴的機器。 「你又錯了。我買下它，就是打算在H市免費穿耳。」 「那不是干賠嗎？」大紅瞪大了美麗的眼睛。 「眼光放長遠點，免費穿耳，來的人必然多。哪個婦女穿了耳朵眼，會讓它在那白白空著？那不比不穿還難看嗎？她就得開始買首飾。首飾也像衣服。有檔次高低，有流行款式，一副不會夠用，她就得接二連三地買下去。我們既然打開了H市的首飾市場，就應該壟斷住它，以我們的物美價廉，以我們的優異服務，女人大都生性謹慎，買東西也願意去熟識的商店，她在我這個店裡穿的耳朵，這個印象還不夠深刻嗎？只要你的貨色好，她一定會來第二次第三次的。至於為穿耳而來，又買了其它東西的，也絕不在少數。其實，每個家庭裡的錢，差不多都是女人花出去的，當然不是光為她們自己買東西了。到那個時候，你的錢還怕賺不回來嗎？……」 大紅聽得入迷，張文卻突然停頓下來，快步向文體用品櫃台走去。不一會，挾著個精美的盒子回來了。 「這是什麼？」 「彈子跳棋。」張文說著打開盒帶，呈六角星形的棋盤上，鑲著花花綠綠的玻璃彈球。 「這個也寄回去嗎？它有什麼奧秘？」大紅頗感興趣地問。 「我終於買到了……」張文好像沒聽見大紅的話，自言自語，神色有點恍惚。 「你這麼喜歡，我去給你再買幾副。」大紅已經覺出這不是普通的商品了。 「行了。」張文拉住大紅，用手將彈球一個個剝下，放進軍裝的大口袋中，然後將棋盤盒捏成一團，塞進果皮箱裡。 雨小多了。他們漫步在街頭，張文的衣兜裡不時發出清脆的撞擊聲。 迎面走過來一個小男孩，米色的短褲上繡著花，肩上斜掛著幾乎和他等高的提琴盒。 「小弟弟，我送你一樣好玩的東西。」張文攔住了小男孩，捧出一把玲瓏剔透的玻璃球。 「彈球啊。這算什麼好東西？再說，我媽也不讓我要不認識人的東西。我們老師也不讓玩哇，玩彈球多髒啊？」 小男孩拒絕了，漸漸地遠去，最後只能看清那個和他等高的提琴盒子。 張文用陰鬱的目光，一直目送到男孩子消失。他感到一種銘心刻骨的疼痛——他的自尊心被深深地傷害了。 怎麼可能呢？這個嫩得像小水泡一樣的男孩子？他那顆久經榮辱像老筍一樣裹在堅硬痂皮裡的心，流出了血。 他明白了：無論多麼蒼老的心，一旦陷入童年的回憶，都會變得像嬰兒一樣赤裸而嬌嫩。而對一個嬰兒來講，這男孩已經足夠強大了。 他憤怒，嫉妒，而又充滿了輕蔑。 提琴盒子裡能站起一條真正的男子漢嗎？他記得自己最初的勇敢和智慧，最早的榮辱觀和征服欲，以至於第一次的狡詐和欺騙，都是從這種被譏為骯髒的遊戲中開始的。 他自嘲地笑了一下，這使他的臉顯出了一種近乎殘酷的表情。他和這個褲子上繡了花的男孩並不屬於同一個世界，就像同甘氏父女不屬於同一個世界一樣。他自信自己比他們更強大。 他一揚手，一把五彩的球，像一陣寶石的雨，鏗鏘有聲地墜入了路旁的水窪。 「你這是幹什麼呀？」大紅為張文的反常擔心。 張文已經平靜下來。他的手心裡還留下最後一顆。畢竟已經多少年沒碰到賣彈球的了。 這顆沾滿了他掌心汗水的玻璃球，是黑色的。 |
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