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要娶媳婦的人最大方 許多人都認為生意人精明細緻，對自己能賺到的每一分錢都不肯放過，手裡的一分錢也可以掰成幾半花。所以有人說錢多了錢稀罕。其實，高明的生意人真正重視的並不是一分錢或一毛錢的得與失，如果用自己的少部分投人可以賺回更多的錢，那麼他們也同樣不會放過的。 其實，精明的生意投人就和娶媳婦時掏紅包是一樣的。即將完婚的男人很慷慨地向娘家的人分發紅包，因為他們知道掏出這些紅包之後就可以領回一個如花似玉的大姑娘，帶到家裡人洞房，然後享受一番男歡女愛的兩性生活。將資金投人生意中也是一樣，一分投入，十分甚至百分的收益，這是精明的生意人的投資原則。當然，娶媳婦掏紅包和做生意投人資金都要審時度勢，看清前景。如果娶回的老婆是一個醜八怪或者只會和你胡攪蠻纏，那麼你的紅包可就掏得太虧了。同樣，如果生意人投入經營中的資金如泥牛入海，一毛未歸，那麼後悔也來不及了。所以，有時候損失了一點東西並不重要，重要的是要把準時機和目標，到時自然會受益無窮。 作戰的人都知道勝敗乃兵家常事，這是兵法上早已言明的。拿破侖昔年的鐵騎橫掃歐洲大陸，擋者莫不心驚膽寒而一觸即靡，但這等威勢卻也有滑鐵盧的慘敗。不要在乎一城一地的得失，最重要的是要從中吸取一點經驗以取得下一戰的勝利。 死了哥哥又「算」得了什麼 生意場上，情勢瞬夕萬變，不把握準時機你肯定會一敗塗地，連翻本都很難。改革開放以來，為了提高自己的產品質量，擴大企業在國內的影響並將產品打人國際市場，許多廠家都向同行業的國外廠家購買更為先進的機器設備，但可悲的是因為進口設備渠道和措施不完善或太過依賴對方的表面誠信，因而許多廠家引進的設備都是別人廠家棄置不用或早已淘汰的，根本不能再使用，因此白白浪費了寶貴的外匯，教訓慘痛。如果投資者不認清時機，都以如此方法投資，那麼便水遠不會有賺錢的機會了。 西漢末年王莽篡位，貪婪無度。統治秩序極其混亂，人民苦不堪言，綠林、赤眉兩軍適時打起反王旗幟，共圖大業。但起義軍內部不和，經常為權勢而爭鬥不已。公元23年，綠林軍內部為爭權奪勢。設計殺死了劉秀的哥哥。劉秀得知後，趕緊從外地奔回「請罪」。緘口談兄弟兩人在昆陽大捷中的功績，不為哥哥服喪，也不與哥哥的舊將交談，在綠林眾將面前言談舉止和原來一樣，絲毫看不出悲哀的樣子。這樣，劉秀終於騙過了當時已被擁立為帝的劉玄和諧多參與謀殺哥哥的將領的眼睛，保住性命並漸漸取得他們的信任，以致後來劉玄還糊里糊塗地派他去河北進行擴展勢力的重要工作。劉秀趁此良機在河北境內積極發展自己的勢力待羽翼成熟才擁兵自立，一舉打敗綠林軍，殺了劉玄，自己當上了東漢的開國皇帝，這才有封建治世上的「光武中興」。喪兄之痛不可謂不大，但劉秀卻能忍此大悲痛，強裝笑顏。假使他當時才便發一夫之怒，非但不能為慘死的兄長報仇，反而白白送去自己的一條性命。只有暗中積蓄力量，等待時機才是上上之策。商場亦如此。相機而動更加重要，不斷收集有利於自己的信息，掌握市場行情和消費者的消費趨向，抓準時機，定能成功。世界上許多知名的大企業家都能相機而動，趁勢發展。 1953年到1957年的日本是黑白電視機的導人期，許多廠家見有利可圖，紛紛上馬生產，而松下公司卻巋然不動，等待時機，並悄悄幹著三件事：一是組織科技人員對剛出廠的各種品牌的電視機進行解剖分析，收集市場反饋信息，加以改進與完善；二是投資興建新廠，翻新生產流水線，同時投資培訓員工，提高整體實力；三是利用各種方法，千方百計地利用各種渠道搞貼近活動，密切監視各電視機生產廠家的動向。 4年的功夫沒有白費。時間轉到1957年，日本的電視機需求量超過11萬台。這時，松下公司綜合各方面的信息，立足自身，研製生產更適合消費者品味的新機型投入市場，一舉在電視機市場中佔據了主導地位，賺了很多錢。 給別人嘗個甜頭，給別人一個假像，往往會使對手對你產生錯誤的判斷，這時你就能利用這個自己造出來的時機發展自己的事業。 精明的日本人 日本在二戰後的幾十年裡飛速發展。迅速跨人了發達國家的行列。一方面是其國家政策的引導和支持所致，另一方面也是和日本企業家的傑出的經營能力分不開的。他們往往能，通過一些富有本民族特色卻又「別有用心」的服務使一些自以為聰明的客商一步步走進他們的圈套。直到最後才會醒悟，但有利的時機早已錯過。 一次，一位喜歡分析日本人精神及心理的美國商人，因生意的需要前往日本談判。 飛機在東京機場著陸時，他受到兩位日方職員彬彬有禮的迎接，並替他辦理好了所有的手續。 簡單的寒暄之後，熱情的日本人問道：「先生，您是否會說日本語？」 「哦，不會，不過我帶來一本日文字典希望能盡快學會。」美國人回答道。 「您是不是非得準時乘機回國？到時我們安排您去機場。」日本人又問。 對此不加絲毫戒備的美國人對日本商人的體貼周到非常感動，趕忙掏出回程機票，同時反覆說明他到時必須離開日本回國。 於是，聰明的日本人知道美國人只能在日本停留14天，只要讓這14天時間牢牢掌握在自己手中，他們就占主動地位了。首先，日本人安排異國來客作長達一個星期的遊覽，從皇宮到各地風情都飽覽一遍，甚至根據美國人的癖好，還特地帶他參加了一個用英語講解「禪機」的短期培訓班，聲稱這樣可以使美國商人更好地瞭解日本的宗教風俗。 每天晚上，日本人都會讓美國人半跪在冷硬的地板上，接受日本式慇勤好客的晚宴招待，往往一跪就是四個半小時，令美國人厭煩透頂，叫苦不迭，卻又不得不連連稱謝。但是，只要他一提出進行此次的商務洽談，日本人就會搪塞說：「時間還多，不忙，不忙。」 日子就一直這樣過去了。 第12天，談判終於在一種膠粘狀態下開始了，然而下午安排的卻是高雅的高爾夫球運動。 第13天，談判又一次開始，但為了出席盛大熱烈的歡送晚會，談判又只能提前結束。晚上，美國人已經急得像熱鍋上的螞蟻，但有氣不打笑臉人，面對日本七的客氣和笑臉，美國人只得強裝笑臉，聽從日本人周密細緻的安排，把晚上的時間花在娛樂上。 第14天早上，談判在一片送別的氛圍中再開始，本應在長時間內妥善完成的談判壓縮在半日內進行，其倉促是可想而知的。正當談判處在緊要關頭的時候，轎車鳴響了喇叭，前往機場的時間到了。主客只好急捲起協議草案，一同鑽進趕往機場的轎車，在途中再次商談合作的具體事宜。就在汽車抵達機場，美國客人就要步入機場通道的時候，雙方在協議書上簽了字。雙方握手道別，美國人終於完成自己此行所負的責任，一片釋然。 然而不久之後，當美國商人在履行協議時才發現處處不對勁，己方處處吃虧，這才醒悟過來：原來日本人對此早有準備，只不過是一切陰謀和計策都隱在他們那永恆不變的笑容中了。 「傻子」去打官司 塞翁失馬，安知非福？有時候應該對自己所付出的東西有一個正確的看法，不要太爭一時一勢的得失。丟卒保車，有時非但不是一種無奈的舉措，反而是一種放長線釣大魚的好計謀，如果非得針尖對麥芒地爭個不休，倒不是一件好事了。勝利和失敗在某一種程度和某一種意義上也許是相同的。 有一位男士，已經過了天命之年，事業上卻像墜人彌天漫地的大霧之中，看不見一點光明而毫無建樹，三年的失業生活用光了他所有的積蓄。 5年之前，他卻不是如此寒酸，家中頗有積蓄，偶然之中他步入了眼花潦亂的金融投資界，從事有利可圖的海外房地產投資生意。結果，他竟然被人騙人圈套，一下子損失了27萬美元。 本想藉此機會為自己奠定一份可觀的財富，誰知竟然慘敗，他頗為氣憤，決心訴諸法律。他被迫放棄了大量的工作時間來耗費在打官司上面，被弄得筋疲力盡，飯碗也由於長期曠工而被他弄砸了。三年的官司，二年的失業，他用光了自己所有的積蓄，等到他打贏了這場官司的時候，別人已經把他騙去的錢財揮霍一空，他雖然贏了這場官司，卻又輸得什麼也沒有了。 美國汽車企業家李·艾科卡說：「假如將競爭降低到僅僅為『誰能夠生產最廉價的產品』，那麼最大的贏家將是情願成為最大的輸家的人。」 眼光放遠 作戰獲勝需要往來征戰廝殺。兵死將亡，本是極其平常的事情。但如果是興國大業，不要說兵，就是名將身死也不足為怪。為了更大的成功，自己損失一點算不了什麼，要把眼光放遠一點，如果你對蠅頭小利追逐不已，那麼失去的也許會更多。 商朝末年的王叫紂，昏庸無道，專寵奸佞小人，整日和美人擔己廝混，不理朝政。後來他聽信奸臣之言，說西伯侯周文王姬昌有謀反之意，便差人把姬昌抓來投進監獄。其實周文王本來並無反心，讓他這麼一逼，反倒生了取而代之的意思了。後來，周文王的臣下多送些珍寶和美女給紂王並不斷派人遊說文王毫無謀反之意。紂王愛財。更喜漁獵女色，眼見這麼多美女自上家門，早就喜昏了頭，一高興，嘴一鬆，文王便從監獄裡回到了家裡去了。自此勵精圖治，積養實力。後來起兵反約，終於把商紂殺了而建立周朝。 中國人過慣了小農生活，衣食富足，家有餘糧是許多人的夢想。如果有人實現了這一目標，就往往會不思進取，死守家中的財產不放，一點也不肯損失。現實生活中商業交往活動頻繁，有許多商業談判需要雙方真誠的雙方合作。但即使雙方都有誠意，這種談判仍有可能達不成協議。其原因大多數都是雙方不肯在一些問題上讓步，其實這也都是細枝末節的東西，根本不太影響雙方的利益，但卻好像有關「面子」的問題，於是就都不肯讓步了。本來是雙方都可以獲得大量收入的合作卻因一些小問題而化為泡影。在商業活動中抓住時機是非常重要的，一味糾葛於細枝末節，反而會坐失良機。 冰棒吃多了拉肚子 台灣良機實業總公司總經理張廣博，素有「水塔王」之稱。他幼時家境貧寒，很小的時候就要經常幫人割草、放牛或賣冰棒以補貼家用。在那段辛勤苦幹的童年時光裡，幼小的張廣博領悟了許多令他以後受益無窮的為人處世的道理，其中令人最難以忘懷的是賣冰棒所給他的啟示。 念小學時，每逢夏日放學之後，張廣博都會背上一個裝著四十根冰棒的木箱，沿街叫賣。有一天，剛剛賣出三支冰棒，卻因暴雨突至氣溫驟降，木箱內溫度相對升高，冰棒開始漸漸融化。而且氣溫降低，天氣涼爽，任憑他如何叫賣卻也無人問津。 眼見箱內所剩的三十七支冰棒就要全部化掉，張廣博特別著急，不時地打開路子察看冰棒的融化程度。誰知由於開箱次數太多，外面熱氣侵入，更加速了冰棒的融化。 這下子可把他急環了，心想：反正就要化掉了，不吃白不吃。於是打開水箱，把所剩的三十七根冰棒吃個精光。 張廣博本來就有點感冒，這次又一下吃綽那麼多冰棒，結果病情加重。轉為重感冒。他迷迷糊糊地在床上躺了兩個多月，這才逐漸康復。當然，這兩個多月期間，他一根冰棒也沒賣出去，反而花掉了一大筆醫藥費。這次慘痛教訓使張廣博深刻認識到，一件事在面臨抉擇之際，有時要鍥而不捨，緊咬不放，有時卻必須當機立斷。忍痛割愛，這樣才不致於因小失大。 商業竟爭時。眼光必須放長遠一點，不怕眼前的暫時損失。你有潮起潮落，我有不變航標，只要把握準方向，定會在起伏漲落皆無常的商場中財源滾滾而來。 高瞻遠矚 1976年6月，中東戰爭爆發，東西方交流的海上門戶蘇伊士運河一度因之關閉不通。日本和西方國家在中東購買的石油不得不遠途跋涉好望角，然後運回本國。這種運輸模式以及對石油需求量的增長刺激了石油運輸業的發展。備航運公司眼見經營石油運輸有利可圖，競相購進油船。石油運輸業一時之間蜂湧群聚，成為世界船運業的一大奇觀。 然而在挪威的卑爾根，卻有一個年輕人對此有自己的獨特看法。他就是後來任挪威船廠協會董事長，被評為挪威1977年最佳企業的耶伯生船運公司的擁有人——阿特勒·耶伯生。當他年僅31歲的時候，老耶伯生去世，給他留下一家小船運公司。這家公司只擁有7條船，力量極其弱小。其父在世時，眼見石油業佳話頻佳，亦不甘人後，傾力購進三條油輪，希望藉此打人世界石油運輸業以擴展業務。這3條油輪雖然耗費公司微薄資本的大部分。但與其他龐大的運輸公司相比，毫無競爭實力可言，隨時都有被別人吞併的危險。 年青的耶伯生鑒於這種情況，在接管公司一年後宣佈賣掉油船，退出竟爭熱烈的石油運輸業。許多人對此迷惑不解，更有一些人認為年輕的耶伯生少壯無為，不趁機大撈一把，卻要退出競爭，遲早會吃大虧。 面對人們的種種評論，耶伯生依然我行我素，不為所動。油船適時出售，很快脫手。他利用賣船所得的錢購進了幾艘散裝船，這種船適於為大企業運輸鋼鐵產品和其他各種散裝原材料。以此為資本，他與一些大企業簽訂了運輸鋼鐵產品和原材料的長期合同。 他曾為此解釋說，無論建設船運公司還是工業企業，都存在長期打算和短期打算兩種不同做法。作為一家小公司，雖然有在投機性的商業熱潮中大賺一筆的機會，但是日後卻無法逃脫經濟衰退的致命打擊，惟有放眼長遠利益，放棄眼前小利，站穩腳，逐步發展壯大，方能在險象環生的航運業立於不敗之地。 1973年，中東戰爭在對峙中再次爆發。為抵制美國等西方國家對以色列的支持，阿拉伯產油國同時提高石油輸出價格，從而導致許多石油消費國大幅度削減石油需求量。同時，北海和阿拉斯加儲油區的開採使用，也使石油運輸線有所改變。這些變化引起連鎖反應，使世界對油輪的需求量銳減，給世界船運業帶來根本性的變比，許多石油運輸船長期處於閒置狀態。各大油船運輸公司在新局勢下進退維艱，一籌莫展，有的以付出重大損失為代價轉入其他行業，有的則因缺乏大量的周轉資金而一厥不振，陷入破產的危機。 而耶伯生這家曾經只擁有7條船的小公司，卻憑借其與工業企業部門簽訂的長期合同，運輸散裝貨物，盈利穩步上升，不僅安然度過航運業的危險期，而且從中遂步積累資本，使公司規模有了進一步的發展。 今天的耶伯生公司已是挪威最富生氣和活力的公司，在耶伯生手中，掌握著總共120萬噸的90條商船的大船隊，還有在世界各地的眾多投資。這些成果可以說正是建立在創業初期的正確決策之上。 有時候成功與失敗只縣一限之隔。決策正確就成功，決策錯誤也就意味著失敗。觀察一下你周圍的人，事業成功，家境富有的並不是極聰明，極有學識的人，而往往是朝著自己的目標持之以恆，不斷努力的人，耍小聰明往往並不能發財致富。 福建馳名股份有限公司是一傢俬辦企業，其投資資金全部是個人所承擔。就是這家集團企業，做出了一件令人為之震驚的事，他們集資2.3個億元獨自修建了泉州大橋，開創了私人企業承辦大型交通設施的先河。許多人都懷有這樣一個疑問：他們能不能收回這樣巨大的投資，如果不能，那麼馳名股份有限公司也許就會從此破產，在中國企業排行榜上徹底除名。然而，馳名人的回答是肯定的，他們以事實描繪自己發展的宏偉藍圖。現在大橋收費站每天收費七八萬元，除償還利息還略有剩餘，而且他們還計劃在大橋兩邊投資開發房地產，興建加油站，發展服務業。在國家授與他們的30年的收費期限內不但能回收投資，而且會有大量收入。 聚沙成塔，集腋成裘 大行不顧細節，大禮不辭小讓。成大事，賺大錢不能計較損失。做人要有遠謀，經商也要講計謀。 但是，不要以為小東西就可以不加顧惜，濫加拋卻。許多知名的大企業家不但懂得如何用自己的少量投資賺回更多的錢，而且懂得節儉生財，聚沙成塔，集腋成襲，將細瑣的東西集合起來進行更有前途的投資。 在台灣島內，一提起「王永慶」這三個字，幾乎是無人不知，無人不曉。不但在台灣企業界，就是在世界企業界內，「王水慶」這三個字聽起來也如雷貫耳，聲名渲赫。王水慶不僅是台灣島內最大的工業集團——台塑關係企業集團董事長，也是台灣工業界的領袖，更是世界聞名的富豪。在美國一家雜誌80年代末編製的世界超級富豪排行榜上，王永慶名列世界第16位。 然而，就是這樣一位擁有數十億美元資產的超級富豪，個人生活節儉卻達到令人瞠目結舌的程度。在家中，他堅持每天做毛巾操，所用的毛巾竟一直用了20多年，直到無法使用為止。家裡的肥皂，即使剩下、小薄片，也不會丟掉，而是將其粘在大塊肥皂上，力求物盡其用，他一般在公司吃午飯，吃的是和主管一樣的盒飯，邊吃邊聽匯報，檢查工作，招待客人，並不到豪華飯店去大擺宴席，而是在備公司自設的招待所裡設便餐招待。 一般大企業都給高級管理人員配備轎車，而台塑出於節約的目的，不但處長級不配備就連經理級也無專車。王永慶對下屬的鋪張浪費處罰極為嚴格。一次，四位主管因公請三位客人吃飯，一頓飯下來，不但把四位主管叫來狠狠訓斥一頓，而且還處以罰款。但是，千萬不要以為他就是一個守財奴。他創立的長康醫院的收費標準比別的醫院低得多，他還多次捐助社會福利和公共事業，而且出手驚人地慷慨，有一次捐給一家醫院用於擴建改造，一次就是2．5億元新台幣。 ------------------ 亦凡公益圖書館掃校 |
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