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是你在危機四伏的人性叢林中左右逢源、圓融通達的生存智慧。 1.對上司心悅誠服 2.明信片會說話 3.善於和不同行的朋友交往 4.處世比文憑更重要 5.知人還要知己 6.好言一席四時春 7.小人嫁禍於人 8.把上司當情人 9.直性直言,傷人傷己 10.是馬就有癖好 11.拍馬也要按部就班 1．對上司心悅誠服 先引用猶太聖典中的名言，供大家反省，以為警惕。 無恥和自負是兄弟之交。 心盲比眼盲更可怕。 強者——是可以壓抑自己的人。 叫自己拚命學習「我不知道」這句話。 一瓶不響，半瓶晃蕩。 看到這幾句警言律令，應該不會再說大話，打腫臉充胖子了。 而我個人最為感動的一句話也附加於後，這是美國前總統候選人孟岱爾所說的。 無知，是最高的傲慢。 你是否以個人的主觀或偏見來評斷上司的行止，以個人的私心來面對工作呢？對自己的缺點、工作態度卻佯裝不知，以冷酷的態度來對待上司、同仁呢？ 有句俗話說：「人沒有不自負的」。上司並不是由部下選舉產生的，是由高級主管或人事部指派任命的。總是具有相當的實力、業績與資歷，所以，多少都有些自負與自信。 身為屬下的人，就應該往上司的長處與優點著手，盡自己的職守。一個組織之中，自有它的規矩與法則，必須依循公司的步調行事，順從上司的領導。 除非有特殊的情況，否則對上司反抗、頂嘴，都是屬下的敗筆。也是螳螂擋車，自不量力。 因此，不妨把上司當作情人，多注意他的好處與長才，使自己心服於他。為自己的將來與本身的利益，縱然是表面的心悅誠服，只要表現出來，慢慢地就能產生類似的心境了。 當你想放棄的時候，想一想退休金與再就業這二個問題，是否會覺得再爬高幾個職位，對自己更有利呢？物質生活過得充裕，精神生活才能安定。趕快把「不為金錢，只為適得其所，善盡其對」的論調拋諸腦後，埋頭努力工作吧。對上司的指示，忠實地去執行。 讓直屬上司嫌惡、討厭，對自己有什麼利益？別的部門會歡迎你去嗎？其他公司會主動來挖牆角嗎？白日夢還是少做，看得實際一點吧。 凡事只要退一步想，就海闊天空。還是多察言觀色，當然，不要做得過分惹眼。 總之，要看穿上司的個性與想法，配合著上司來行動，把上司服侍的妥貼最穩當。 言聽計從地順從上司吧。這種典型的部下，絕不會吃虧。 2．名信片會說話 經常在你的工作場所或住宅準備幾張明信片（或風景明信片）吧。同時，要養成習慣在手提袋或西裝口袋上備存明信片。 在出差地，或工作的空暇時，抽一點時間寫寫明信片。藉由它來表達感謝、問候、或道歉之意最實惠。 希望你能保持每天寫明信片的習慣。 內容簡潔扼要即可，不需長篇大論，當然更忌諱寫錯別字。否則，善意書寫的明信片，說不定反成為笑柄。 千萬不要鄙視一張明信片的效用，它有時是打動對方心弦的有力方法。 當下次你和對方碰面，或者前去拜訪的時候，對方的態度一定轉為親切，不再覺得拘束難耐。也有人說「明信片是內心的推銷員」。 一個人就像是一件商品，必須把自己打出名牌的產品，品質外形具佳，迎合顧客的需要，並且謙虛有禮。 千萬不要吝惜寫一張明信片的時間。 多向公司之外的人投遞明信片，使自己的交遊更廣更闊。我們無法光靠自己的力量達到成功，必須藉助許多人的相輔相成才能步步高陞。所經，要盡可能讓對方產生好感，專注而誠心誠意地拍馬屁。 碰面的時候，中規中矩的禮貌、溫和謙虛的言詞是在所必行，不過，藉明信片來收場，應該是更重要的「售唇服務」吧。 敬意與感謝是使對方心滿意足的重要「關鍵」。千萬要留意！如果有心，除明信片之外，還可以附加一能致謝的電話。 現在的社會，忘恩負義，不知感謝的人非常多，有求於人時，低聲下氣，等到目的一達成就佯裝不知，形同陌路。在這種時勢下，更要藉助明信片，甚至偶而也附帶一些禮物，以誠心來抓住每個機會，接近對方。 3.善於和不同行的朋友交往 你是否覺得下班後、星期假日幾乎都和固定的同事或朋友在一起飲酒，打高爾夫，玩麻將呢？ 雖然這對於取得公司內幕情報最有助益，不過，多半都變成大家互相安慰挫折、批評上司、吐露苦水的座談。 能不能運用空閒時間，是成功與否的重要關鍵，所以空閒的時間反而比上班時間來得重要。 因此工作之餘，千萬不要隨便浪費光陰，把時間葬送在元謂的閒聊裡。 最好是和不同行朋友交往，否則都和固定的老同事、朋友在一起，生活上起不了變化，也難有任何長進。 和其他行業的朋友來往的好處是，彼此可以交換情報，促進腦力的激進，使生活層面擴大，同時，自己如果提供一些情報、資料給對方，一定也可以由對方收集到其他的訊息。提供情報給對方，是一種拍馬屁的行為，可以抓住對方的心。 不過。不能光是吸收而不供給，這樣的交流不會長久：有來有住，彼此受益才會繼續往來。 澳大利亞的精神醫學家畢克達·E·法蘭克，曾對「生命的意義」做了下面的解釋。 給予、品味、忍耐。 如果把給予視同生命的意義，做為生活的信念，那麼要拍馬屁也是極其簡單的事。 和別人相處的時候，不管是不是現學現賣的知識，盡量挖空心思提供話題，把自己所有才識一股腦兒他說給對方聽吧。 然後，也以好奇，向上的胸懷傾聽對方的胡說八道。走在人生的道上千萬不要失去好奇心，它同時也等於是使自己認真地面對人生。 如果自我意識過強，恐怕會失去這些不同行業的朋友。 能向任何遇到的入學習好處的人，是世界上最聰明的人 可以讓別人稱讚自己，卻不能自己讚賞自己 如果能夠把這兩則「猶太法典」的名言，應用在自己的人生哲學之中，一定可以增進和別人的交流，同時，自己也收益良多。 雖說巧言令色鮮矣仁，卻在外觀上能帶給人好感，利用這樣形而上的表態來接觸別人吧！ 但是，如果只顧和其他業界的人來往，而疏遠公司的同事、上司，也是過猶不及。好不容易收集到的公司外情報、辛苦建立的人際關係，恐怕會因同事的造謠生事，在背地裡受人指責怒罵。 任何事物都不要過分極端，恰如其份最好。在公司外的表現若過分搶眼，會被視為不專心自己的工作，分不清自己是何許人也，遭來許多無謂的中傷。沒有比嫉妒更深植在人心之中的，在這方面要好好地分辨清楚。 4．處世比文憑更重要 有許多人滿懷雄心壯志，自許是「實力勝過學歷」。 所謂實力勝過學歷，事實上是指做人處世而言。高學歷（其實只是讀書較久罷了）者的自尊心，會排斥對別人的奉承阿諛，因此，不受人歡迎，也不能飛黃騰達。學校裡的秀才也只是學校的秀才，踏人社會就不可同日而語了。 我有一位朋友R君任職於保險公司的組訓人員。他對外勤拉保險的女性，經常一副伶牙利齒，既嚴格又咄咄逼人，但是，受訓女員工卻個個心服口服，毫無怨言。 斥責激勵女推銷員，卻被視同奉承，R君的技巧已近乎神技了，甚至，我還看過有人因而感動得落淚的情景。對方把R君的訓話，以真誠的心意接受，換言之，R君已經牢牢地抓住對方的魂魄。 輕柔甜美的措辭，常識性的奉承，大概也不會如此地引起對方的共鳴吧？ 而R君的學歷並不高，也沒有顯赫的背景，但是他那低沉富震撼的語調，卻能博得對方的好感，使自己成為榜樣。這一定是因為學歷不高而謹慎謙恭，及自我體驗的心得兩相輝映而成的效果。 R君憑藉的不是學歷，而是以生活的智慧與經驗贏得了讚賞。 所以，處世的道理深奧莫測，能人其堂廟的人，就能成為生活的主宰，否則，也只配隨波逐流罷了。 5．知人還要知己 這句名言出自「孫子」一書，是做人處世及在商場上打滾者，必須再三品味的一句簡要哲語。 知己知彼，百戰不殆。不知彼而知己，一勝一負。不知彼又不知己，每戰必殆。 直譯則是——察知敵情，又熟悉我軍的實力，則每次交戰必不潰敗。不知敵情，只曉得自己的軍務，則勝負是各半。如果對敵我軍情全然不知，則每次交戰，必須敗北——。 悟我知彼態度。 意思是掌握住自己的立場與能力，洞察對方的狀況與想法，則遇到任何的變化都能處理妥當。 順乎TPO，多和第三者接近，冠冕堂皇地拍拍馬屁，你的見識一定會增廣，上司也會對你另眼相看。 瞭解上司的一切，時而拍拍上司的馬屁，說一說好話，這是兵法之一，也是一種戰術。 6．好言一席四時春 以春風待人，以秋霜肅己。 用春風般的柔和善意接待人，卻用嚴如秋霜的冷峻來約束自己。 如果抱持著「春風式的待人主義」，就是極其自然的拍馬屁了。 但量，目前的社會似乎是愛批評別人、待人冷酷的人的天下。這種人所秉持的大概是「他罰主義」。 身為部屬的人，或是有心向上的人，應該摒棄「他罰主義」而醉心於「春風主義」，並且身體力行才是。 這種主張也意味著開朗與善意。所以，遇有不如意時，暫且拋開煩惱，以笑臉來面對它吧。 據說，有的上司在訓斥部下之後，要稍微調整情緒才出去會客。這種誠意大家要好好學習！ 尤其是和初次會面的人相見，最是要緊。萬一留下壞印象，以後要再改變其觀感就不容易了。若是給對方的感覺頗為平實，一次見面之後，彼此的關係反而會有所長進。 在公司內也是一樣。早上上班時，若帶著精神十足又笑容可掬的面容向上司打招呼，上司的反應也會與之成正比。這一天彼此就能保持良好的關係，而且也為明日的友好奠下根基。 春風滿面，笑臉迎人，是打動對方心弦的第一招，也是拍人馬屁的必備條件。 7．小人嫁禍於人 君子求諸己，小人求諸人。 君子遇到任何事，都反身自間，視為自己的責任，但是，小人則不論碰到什麼事都嫁禍於人。 把工作上的失敗，當作是自己的責任，不怪罪其他人也不推托強辯，而且抱著捲土重來的決心，這樣的部下最得上司的賞賜與信賴，從另一方面看來，這也是最正派的拍馬屁。 只會強詞奪理，不承認自己過失的部下，再怎麼能言善道，予人的評價只會更低別無好處。 另外，在向上司致歉的時候，應該事先擬好善後解決方案。牢實穩當的對策，會使你的評價提高。 總之，被斥責的時候，強辯是毫無用處的，和客戶進行索賠的協商時，也忌諱辯解。 相信受斥責才有進步的部下會進步得相當神速，在上司眼中也是個可愛的部下。不過，被斥責時，也莫忘善加利用拍馬屁的媚功吧。 8．把上司當情人 某一部電影裡，有一句台詞說得相當好。 i have never met a man whom i don』t like。 我從來沒有會見過我不喜歡的人。 但是我卻從所討厭的上司那兒受到不少的教訓。因此，願以亡羊補牢的心境，勸說各位幾句。 如果為家人著想，為往後的榮華富貴鋪路，為光耀門庭等等，應該就不會直接的反抗上司，頂撞上司，硬骨頭、自尊心，是全然沒有一點兒利處的。 上司的命令，縱然過分地無理，也必須順從。團體是冷酷無情的，千萬不可以下克上。總之，要表露出心悅誠服的神色，並觀察上司的特長，對其特長大表敬意，如此一來，與上司間的關係一定會產生微妙的變化。 一流的賣藝人會聽從顧客的無理要求，時而哄、時而安慰，然後再牽著他們的鼻子走。不管再怎麼和上司合不來，話不投機，也要盡量拍馬屁，這是為人處事的基礎。 人事考核第一關的主管，就是你的直屬上司。若在這一關就被打了低分數，再往上級評審，也只會減分不會有高的評價。 如果，你實在覺得上司不討人喜歡，就讓太太往上司夫人身上下功夫吧。逢年過節，別記了讓妻子前去送禮致意。慢慢地，對方的態度一定會改變，你們的距離也會逐漸拉近。 強者——是可以壓抑自己的人。 強者——是可以把敵人變成朋友的人。 侍者的禮儀若是周到，任何酒都變成美酒。 「猶太法典」中所說的強人，的確是真正的勇者，用合宜有禮的行止來與上司相處吧。再親密的朋友也有距離。如果你的態度慎重又謙恭有禮，大多數的上司應該都會接納你才是。 你也要反省，身為部屬的你，是否會草率地批評上司呢？對自己的缺點佯裝不知呢？ 先人為主的觀點最要不得，所謂「情人眼中出西施」。總之，要高高興興地為上司服務才是。 9．直性直言，傷人傷己 最近地震頻發，使大家開始關心起地震，而耐震構造一般分為—— 剛構造——抵抗地震的搖晃。 柔構造——吸收地震的搖晃。 那麼，人應該也可以分成柔構造與剛構造二種類型吧？ 最近，美國的高級營業人員，都努力展現個人的成熟魅力，這個成熟度就是人的柔構造。 成熟性的真正含意是精神上的成熟，不墨守成規，食古不化，同時也不特立獨行；思想敏銳客觀，尊重他人。這種人的思想相當圓滑，不過，猶柔又膽小，心神不寧的人不在此範圍內。 成熟度越高的人，人際關係越和諧，除和部下、晚輩能建立良好的溝通外，和前輩、上司的關係也能維持得很好。 柔構造的人，最重要的是平日的修養。日復一日，精益求精，持之以恆的工夫要到家。 所以，除上班之外，即使在休閒時間，也不可忘記對別人奉承、拍馬屁。 不要介意這樣的卑屈行為，把它視作是對上司的一種禮貌，是正當的禮儀規範，一點點的猶豫訪惶都不要需要。 拍馬屁比起學歷、能力、知識與容貌都來得強，它能發揮驚人的威力，使目的迅速達成。 到現在我的耳際依然響起，從前一位前輩主管告戒我的一句話。 「要做的話，就要徹徹底底地拍馬屁！」，這是在調職時，在車站對我的「餞別」語。 我滿懷興奮，帶著榮調的人事命令到總公司的營業部就任後，由於過度的賣力，對自己的期許過高，而遭到同事某副經理的嫉妒，我絲毫不知他當時正是高級主管面前的紅牌人物，竟然毫不知輕重地和他對抗，其於同輩的同事中有人表現良好，等於是阻撓他升級的拌腳石，所以，他毫不留情地在人事部散佈謠言，設計譭謗我。 正直的人是傻瓜！這句話越來越具真實性了。 對自己不正直又河妨，只須把自己改造成柔構造的人，埋藏一切的主張意見，專心地依靠在上司跟前，有如哈已狗一樣，歡歡喜喜地侍奉你的上司吧。這個社會可以運用的利器，只有拍馬屁的功夫與「忍」一字了。 10．是馬就有癖好 千萬不可對上司妄下論斷，以自己的偏見決定上司的良與否，或受前任職員的意見所左右。 也許你的上司是待人不和善，緊繃著臉，不苟言笑的人。但千萬不要用你粗淺的判斷或偏見來論斷上司。應該調查上司的興趣與嗜好，根據這個線索來接近上司。記錄上司辦公桌上的讀物名稱，私底下也拿來閱讀，遇有好書可以推薦給上司。彼此成為志同道合的好朋友，這是最佳拍馬屁方法。 有的上司是相處越久，越能察覺出他的好處。縱然是悶不吭聲，毫無反應的上司，也有成為部下最敬愛景仰的上司。 不要因上司不回禮，就對上司忿恨不平。明天再精神十足地向上司打招呼吧。總有一天上司會回報你一個爽朗的招呼。 無癖的馬不行！有癖的馬才棒！名馬皆有癖！ 大凡頂尖的上司，有癖性的人居多。不要把這些癖性看做古怪、難纏，冷靜地分析它，再想出恰當的拍馬屁功夫吧。大家要相信，不會拍馬屁的人不能生存！ 11．拍馬也要按部就班 君子和而不同。小人同而不和。 君子與人和平相處，但不隨意苟同；而小人只會隨聲附和卻心懷不一。 世上有過半數的人都是小人。我們從「同而不和」來出發吧。 對於上司的想法與方針，儘管盲目地聽從，是身為部下者的正道。對於只會吹噓道理，唱高調，純屬幼稚之人，而且會遭人排斥。 不管什麼「和而不同，同而不合」，只有「同而和」才是拍馬屁的重點。對上司應聲附和，是接近上司的捷徑。而自命不凡，眼高手低的人，是自取滅亡。 再看看《論語》「為政篇」的一段話。 君子周而不比。小人比而不周。 意思是君子態度親切卻不阿談，而小態度阿諛卻不親切。 不過，希望大家把它解釋為——正派的人彼此親近卻不同謀，而無用的人彼此同謀卻不親近。 不管是不是無用，是不是卑微不堪，還是先和上司共謀，向彼此變得親近為目標一步步邁進吧。否則僅一味地想和上司親近，既無辦法順利如願，甚至可能被拆穿你的用心。 拍馬屁也要按部就班，不可能一蹴即成的。 讓自己習慣於奉承與跟從吧。把一切的罪惡感，令人窒息的自尊心拋諸腦後吧。 當然，信守工作第一的教條，勤奮努力是必須的，但是，另一方面也要隨時用心地留意自己的直屬上司、以及其他部門的上司，貫徹己力，奉承巴結吧。 世界上有很多令人覺得諷刺的場面。譬如私底下嘲笑拍馬屁的人，不是被打入冷宮，就是終其一生怨怨艾艾地過日子。 用心與物兩面出擊，對上司極盡巴結之能事，縱然所得到的回報不如預期的效果，甚至更冷淡，也要甘之如飴；對於同事、朋友的中傷、批評也要強自忍耐。我確信這絕非一派謬論，更不是牽強附會。 隨處作主，立處皆新。 不論在何地，掌握住主宰，在立地的地方都是純真。 一句奉承話，少許的感謝與尊敬的言行舉止，只要貫徹隨處做主的精神，對上司信守如一，除非是水火不相容而有例外，否則應該可以博得上司的共鳴。 附錄：與馬屁精和士開對話 古來好佞小人多矣。他們或是察顏觀色，投其所好以博上司歡心；或是以甜言蜜語、奴顏媚骨使主愛憐；或是妒賢嫉能、排擠傾陷以擅寵專權；或是巴結閹官，借助公公們無毛嘴巴的巧薦而幸進；或是交通宮閒，仗著娘娘們有色裙帶的提攜以攀緣……總之，他們都不是由正道進取的正經貨色。此類人雖然手段各殊，但宗旨則一，都是為了追求富貴、攫取權力，滿足個人的卑劣慾望，南北朝時期北齊的和士開就是這樣一個最突出的典型，凡一切阿談之輩所用過的手段技巧，他幾乎都實踐過，且有過之而元不及，可謂小人拍馬手段的集大成者。 吾人對和士開素有研究，雖然非常鄙視和士開的所作所為，但也不能不承認其拍馬技巧的精湛，乃讀史之後，常掩卷思悟，卻不得要領，深感有些東西是學不來的。一日，身體不適，惡夢纏繞，冥冥之中，忽見一身材高大、著與今日人不合拍衣飾之男子，向吾人走來，皮笑肉不笑，說道：「心悟小子，你不是想探求老夫拍馬之奧秘嗎？今日教你幾招。」吾人一驚，此人與我素昧平生，何以知我芳名，莫非……「老夫和士開也！」原來是拍馬大師和士開，乃扶凳請坐，，泡上濃茶，恭聽賜教。夢醒之後，趕忙將夢中談話整理記錄下來。 心悟：和大人，小輩自幼喜好歷史，對溜須拍馬之人有所瞭解，深感無人與你相比，你可稱得上國際級拍馬大師了。 和士開：你太抬舉老夫了，其實比我優秀的人物多了，像春秋齊國人豎刁晉國人屠岸賈，秦國人呂不韋、趙高，西漢人陳萬年、石顯等，水平都在我之上，我只不過將他們的成果發揚光大而已，而且我相信後來居上者肯定不少。 心悟：據我所知，高湛皇帝愛你勝過皇子，你的母親死後，他悲痛不已，且怕你因喪母過份憂傷弄垮了身體，而特派武衛將軍呂芬到你家晝夜侍候。這種待遇恐一般人所能企及。你是怎樣得到皇帝寵幸的？ 和士開：你說的情況一點不假。至於受到皇尚的寵信，既有機遇的問題，也有用心用謀的問題。高湛不是高歡的長子，但由於長得一副小白臉，而為高歡所鍾愛。我捉摸著高湛未來當皇帝的可能性很大，便想方設法接近和已結他。說實在的，我這個人沒有多大理政能力，欲從工作成績上實現陞官夢，顯然不現實，我也不打算吃這個苦頭。不過，我也有一些特長與優勢，且正好對高湛的脾氣。高湛這小子，是個沒有遠大志向的花花公子，他好握架、音樂、談笑，而這些正是我的強項。握架，是一種遊戲，類似你們現代人玩的象棋。我的握架水平雖不敢說是最好的，但也算是上乘的，我見高湛好此遊戲，便找機與之對弈，結果是二人棋逢對手，總是鬥得難分難解。當然，我的水平超過高湛，但我贏輸有度，因而高湛越玩越上癮。我是西域胡人家庭出身，擅彈胡琵琶，喜音樂的高湛見我又彈又唱，樂得眉開眼笑。我還生得一副伶牙俐齒，又不乏幽默，高湛每次聽我胡侃，都是笑得前仰後合。高湛見我與他很是投緣，大有相見恨晚之感，加之我會不失時機地吹他幾下拍他幾下，他怎能不喜歡我呢？ 心悟：你這種善事人的本領，是否與家教有關？ 和士開：很有關係，但也需要悟性。我的父親擅長此道，舉一例可以說明。魏孝靜帝時，俺老爸是中書舍人，一天晚上，孝靜帝與朝臣講論學問，涉及到北斗星，便令我爸去看斗柄所指方向。豈料父親答道：「臣不識北斗」。孝靜帝先是一怔：身為大臣，豈有不識北斗星之理？但馬上又為我父那樣但然地承認自己的元知而感到驚奇，對我父的「淳直」讚歎不已。孝靜帝哪裡知道：俺老爸這是故意裝憨賣傻，以博得他的好感。這就是「大巧若拙」、「大辯若訥」的妙用。我對老爸之阿談術是很欣賞的，父親也時常諄諄教誨，而且我的悟性很好，在實踐中能青出於藍而勝於藍，高湛患有「氣疾」， 可能即「疝氣」之症。這種病最忌飲酒，可高湛嗜酒如命，結果越飲病越重。高湛雖然一向對我言聽計從，但唯獨在飲酒問題上則每諫不從。一次，高湛的老毛病復發，又欲飲酒，這次我再也不規勸了，而是立在一旁，一言不發，淚流滿面，覷欷不已。這一招也真管用，高湛酒不喝了，且從此再也不喝酒了。這便是老父「不識北斗」術的運用。 心悟：這裡面是否包含你對高湛的感情與忠誠？ 和士開：狗屁！我才不那麼自作多情呢。事實上，歷史上有幾個臣子忠於皇帝的？臣下忠於的是皇帝的權勢，而不是皇帝本人，若是高湛哪一天被趕下台了，我會立即踏上一隻腳，叫他永世不得翻身！ 心悟：這太絕情了！我不想作官了！ 和士開：絕情？皇帝殺人如麻就是有情？要想在官場上混，就得有一顆菩薩面孔毒蛇心腸，否則作了刀下鬼，還不知信呢？ 心悟：我讀史書，深感凡奸臣專權的朝代，君主多荒淫昏庸，賢明勤政的君主，奸臣是沒有多大市場的，你的權勢可謂熏天，是否與高湛不賢有關？ 和士開：你說得非常對！不過，我得聲明，你說我是奸臣小人，我不反對，但皇帝也不是好東西！我只是抓住了皇帝的弱點，既討得了皇帝的歡心，又掌握了權力。這種擅權的手段，概括他說，就是逢君之惡，導帝為非。也就是說，要想盡種種辦法來滿足君上一切物質上、感官上的需求，使君上沉迷於聲色犬馬之中，不僅蒙蔽其耳目，而且迷惑其頭腦。國君昏了，庸了，你也就容易控制他了。比如，皇帝好大喜功，你便興師動眾，大動土木；皇帝好色貪玩，你便物色美女，供其淫樂；皇帝酷待大臣，你便搞羅織經，整人術；皇帝自誇聖明，你便大造符瑞，鼓吹封禪。至於國家興亡，百姓疾苦，你就不要顧得那麼多了。高湛皇帝是個沒有責任心、不思進取、好玩貪色的皇帝，正好為我找到用武之地，既然他有這等愛好，我就推波助瀾，火上加油，修建樓堂館所，採集美女秀娘，讓他玩得樂不思蜀，天昏地暗。如此一來，他哪有心思管理國家大事？巴不得你替他代勞呢。 心悟：你曾經有一段勸高湛及時行樂的名言，說「自古帝王，最後都成為灰土，堯舜和桀紂又有什麼差別，陛下應當趁年輕力壯，縱情玩樂，要千秋萬歲後的好名聲有什麼用，痛痛快快玩一天，比那不知要強多少倍！至於國家大事，就交給大臣辦好了，何必事必躬親呢？」你是這樣說的嗎？ 和士開：完全正確。可笑的是，高湛這傢伙，竟然分不清好歹，欣然接受了我的建議，並從此終日泡在女人缸裡，不理政事，偶而坐朝，也不怎麼開口，只是隨意批寫幾個字，便匆匆退朝，然後一門心思去享樂去了。這樣，我弄起權來也就得心應手了。 心悟：你這段名言被後來的好佞小人奉為聖經，且發揚光大。唐朝有個叫仇士良的大宦官，歷仕唐順宗至唐武宗六位皇帝，專權達20餘年。他在告老退休前，曾對他的徒子徒孫道出了他長寵不衰的秘訣，說：「你們要想權勢不衰，就千萬不能讓天子有片刻閒暇，他一閒下來便要看書，就要召見一些有學問的大臣，聽取對國家大事的意見，這樣，他的智慧便深，思慮便遠，就會減少玩樂和外出遊幸之事，這樣一來，我們這些人就會恩薄權輕。從大家利益考慮，不如多多地增添財貨，飼養鷹犬良馬，每天都以擊氈打獵以及聲色去迷感皇帝的心，使他縱情享受，窮奢極侈，沉溺其中不知休息，這樣他就不會看重書本，不瞭解朝廷的大事，一切都掌握在我們的手裡，恩澤權力誰還能奪得走！」我發現此話與你之言，如出一轍，你真算得上餡媚教父了！ 和士開：過獎，過獎。其實，這也沒有大驚小怪的，既然帝王能有愚民術，我們作臣下的就不能有愚君術？高明的諂媚者，不僅要把君上變成聾子、瞎子、啞巴，而且要把君上變成毫不思想的傻子，變成只會吃喝玩樂的行屍走肉。若如是，你盡可放心大膽地去作鹹作福好了。 心悟：不過在我來，若想受寵不衰，保位固權，單單拍君上的馬屁是不行的，因為君上喜怒哀樂，變化無常，說不定某一天他一不高興，就要了你的性命，所以，還要注意與君上身邊的人搞好關係，通過他們向君上施加影響，以強化君上對你的印象。我說的對嗎？ 和士開：聰明，聰明。看來豎子可以教也！老實說，這個問題曾被我一度忽視，幸虧一個姓祖的文人提醒了我。他對我說：」您所得到的寵幸真是古來無比，但是您想過沒有，一旦皇帝晏駕，您將何以保持寵幸呢？」我一想，對呀，高湛雖然年輕，但縱慾過度，身體日見衰弱，可謂年富力不強，誰敢保證他能活多久呢？況且高湛也是個喜怒無常的貨色，誰能保證事事如他意呢？於是，我開始想對策了，狡兔還有三窟嘛，我有意識地調整與胡皇后、皇太子等皇帝身邊人的關係，求得他們的歡心。特別是胡皇后，我是傾注了心血的，這叫走夫人路線。胡皇后本是一個水性楊花的淫蕩之婦，加之高湛素來荒淫，三宮六院，朝秦暮楚，居無定所，很少與之相陪，因而胡皇后更感寂寞難捱。在無可排遣之時，只好與宮中那些沒有性功能的閹人褻狎。胡皇后還是一個喜歡干預政事的女人，總想找機會顯露一下自己的政治「才華」。當我瞭解到胡皇后這些特性後，便決定趁虛而入。皇后居於宮闈禁地，本來臣子難以與其接觸，誰知握架之戲此時又幫了我的大忙。偏巧，胡皇后也喜愛握槊之戲，於是高湛便將我推薦給她，因此我得以經常出入皇后官寢與其握槊。我對女色也有相當喜好，又善挑逗調情，所以工作進展十分順利，很快胡皇后成了我囊中尤物，以至須臾離不開我。有了這位情人不斷向皇帝吹枕邊風，我的日子就更好過了，也許你會說，高湛對你那麼器重，你竟然讓他戴一頂綠毛子，與心何忍啊？唉！沒辦法，為了權嘛！既然上了賊船，就由不得你講良心、禮義廉恥了！ 心悟：你掌管朝中大權後，巴結你的人如過江之卿，其中有人恬不知恥，竟以「喝糞汁」之術來討好你，可惜史書上沒有記載他的大名。這人是誰，真有這回事嗎？ 和士開：千真萬確。事情是這樣的：一次老夫患病在家休息，有一官員（為了他的名譽，恕不告知真名）前去探望請安，正趕上醫生給我看病、開藥，那藥方中有一味黃龍湯，醫生說我患的傷寒極重，只有服黃龍湯才能治癒。所謂黃龍湯，就是人的糞便發酵以後的大糞汁，腥臭得令人作嘔，豈是人所能服用，我面現難色。那個來探病的官員見此情景，連忙說：「這玩意兒不難喝，大王別害怕，讓小人先喝一盞讓大王看看。」說畢端起那黑綠色的糞汁一飲而盡。我感到噁心，卻也佩服他的勇氣。雖然，我明白他是在討好我巴結我，但人能做到這等地步，我能不給他一些好處嗎？不過，我不欣賞這種諂媚術，品位太低，即便不是明白人也能一眼看出他的目的，是不入流的角色。 心悟：和大師，能否將你為官處世的秘訣用簡單明瞭的語言作一概括？ 和士開：記得西漢時期有個叫陳萬年的前輩，一天晚上將兒子叫到榻前，神神秘秘地教導兒子自己作官幾十年，一直高居權位的奧秘，說到半夜，兒子昏昏欲睡，陳萬年怒不可遏，拿取大棒來教訓他，兒子卻一語道破天機，說你一生混跡官場，沒有別的訣竅，只有一個「諂」字。父親啞然。陳前輩之子，實在聰明，一語破了老父的老底。實際上，這也是我的為官之道，而且可以說，任何奸佞小人為官之道，都沒有跳出這個「諂」字！ 心悟：聽了大師一席話，我完全有信心寫出一部小人拍馬學了！我要好好揭示揭示你們的嘴臉，讓善良的人們提高警惕。 和士開：悉聽尊便。 |
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