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２２

　　夏世富領著蘇北行署衛生處的張科長一上了六樓，朱延年馬上就迎了出去，像是會到一位老朋友一樣，一把緊緊握住張科長的手：
　　「張科長，久仰久仰。」
　　夏世富在一旁介紹道：
　　「這是敝號的經理，朱延年先生。」
　　張科長穿著一身灰布人民裝，裡面的白襯衫的下擺露了一截在外邊，腳上穿了一雙圓口黑布鞋子，鞋子上滿是塵土，對周圍的環境與事物都感到陌生和新鮮。他顯然是頭一次到上海來。他見朱經理那麼熱忱招呼他，就像是有了幾十年的交情似的，他想頭一回到大都市，不要給人家笑話自己是土包子，叫人看不起，他也學朱延年那股熱呼勁：
　　「久仰久仰，朱經理。」
　　可是他究竟不熟練，口音有點不順，態度也比較勉強。朱延年熱情的款待把他的窘態遮蓋過去：
　　「經理室坐，經理室坐。」
　　他給領到六○七室的那個小房間，夏世富倒了茶，打開一包三炮台香煙，遞了一支給他，他想不好隨便吃老百姓的東西，便拒絕道：
　　「不要……」
　　夏世富把香煙塞在他手裡：
　　「抽吧。」
　　他還是拒絕，並且說：
　　「我不會抽。」
　　朱延年看到他右手的食指中指給香煙熏得發黃了，不但會抽，而且是老槍，他笑著說：
　　「張科長別見外了，煙茶不分家，抽根把香煙算啥。你會抽，你看你的手指都叫煙熏黃了。」
　　張科長從來不會說謊，這次為了想不抽老百姓的煙說了一句假話，馬上叫人發現，有點難為情，臉上發燒。他不得不接過夏世富的香煙。夏世富親自給他擦了火點上。朱延年察覺出來他是第一次到上海的老解放區的幹部，很注意解放軍的三大紀律八項注意的。他便給他拉知己，來打破這個隔閡：
　　「張科長，我們這個字號和別的鋪子不同，上海解放前，我就給解放區往來了，有一次一批西藥運到解放區，」說到這裡朱延年抓抓頭皮在回憶當年的情形，說，「是運往蘇北解放區的，在路上給日本鬼子截住了，一批貨都沒收了，我虧了老本，裡面的人叫我暫時不要做了，這才斷了往來。我早就贊成共產黨解放軍了，別看我這個買賣人，也算得是半個公家人哩。這次張科長來，不要拿我當外人才好。」
　　張科長是一個鄉村知識分子，別說上海，連南京和鎮江也沒有去過。在解放區參加工作有三四年了，為人本本分分，老老實實，謹慎小心，觀察事物比較遲鈍。因為工作認真負責，慢慢提拔當了副科長。張科長聽到朱延年這番話，又看見店員身上一律穿著布的人民裝，講話的時候嘴上缺不了新名詞，完全是一派新氣象，確實和別的藥房不同，果然感到和朱延年親近了些，不像剛才進門時那樣提高警惕，精神也沒有那樣緊張了。他抽著煙，坐在沙發裡，說：
　　「我們都是為人民服務，當然不會拿你當外人……」
　　「張科長參加革命一定很久了，是我們的老幹部老上級，以後希望多教導教導我們，也好讓我們這些落後的人跟著你一道進步。」
　　「不要客氣。我不是老幹部，也談不上啥上級，我們大家互相學習。」張科長心裡想：參加工作沒兩年，連黨也沒有參加，怎麼能說是老革命呢？但是聽他的恭維話心裡卻很舒服。他看朱經理倒是和一般商人不同，滿口新名詞，大概從前是和解放區往來過，否則不會這樣的。朱延年確實曾經和解放區做過生意，但只是兩三次，而且數目很小，他卻誇大了許多許多倍。張科長聽他說的口氣那麼大，和他現在坐的這間狹小的經理室極不相稱。他抬頭向四下張望了一下，這樣小的地方能做很大的生意嗎？他臉上不禁露出懷疑的神色。
　　朱延年一看張科長的眼光就知道他不相信福佑藥房是做大買賣的，他連忙暗示地說：
　　「唉，我們福佑因為給解放區往來，叫國民黨反動派恨透了，逼得我們解放前不得不歇業，差點沒搭上我這條小命。當然，只要為了解放區，為了革命，犧牲了我這條小命也不在乎。人生只要有個目的，死了也有意義。幸虧解放軍解放了上海，我才逃出國民黨反動派的虎口。解放後，我們高興的很，人民翻身了，大家都忙……」
　　「那是的。」張科長隨便答了一句。
　　夏世富趁機會幫腔：
　　「我們經理因為和解放區有往來，認識很多解放同志（他把區字漏了），整天忙的腳都沒停過。」
　　「是呀，」朱延年擺出渾身忙不過來的神情，說，「就拿福佑來說吧，我就沒有時間來好好籌備復業，同行希望福佑早點復業，許多客戶，特別是老區的同志更盼望福佑早點復業。做買賣的一回生二回熟，總喜歡老主顧，客人也總喜歡老鋪子，雙方熟悉，信任的過，辦起貨來放心，不會吃虧。就是這樣，福佑還沒有籌備的好，就草草復業了。」朱延年指著門外邊那一溜已經移轉給債權人的房間說，「那些房子還來不及佈置，在同行與客戶的催促之下，只好先復業再說，地方太小，怠慢你了，張科長。」
　　張科長彎彎腰，說：
　　「沒啥，我們過去打游擊，有這樣的房子就不錯了。」
　　朱延年馬上又把話拉回來說：
　　「不過上海這市場就是這樣，寫字間——就是公司辦公接頭的地方——總是狹窄一點，棧房啊工廠啊倒是比較像樣的。張科長啥辰光有空，到小號的棧房裡去參觀參觀。請指教指教。」
　　夏世富在旁邊聽得朱經理這一番話，不禁給朱經理捏了一把冷汗，福佑有啥大棧房？幸好張科長說：
　　「好的，等把貨辦完了，再說吧。」
　　朱經理抓緊這個機會，立刻接上去說：
　　「張科長這次準備辦些啥貨呢？」
　　張科長從灰布人民裝的胸袋裡掏出一個日記本子來，打開來，從中抽出一張購物單子。他慎重地把它遞給朱經理：
　　「不多，先買這一批……」
　　朱延年一看那單子，心裡毛估了一下，至少也得三四億，這筆買賣可不小啊。他看著上面的藥名，嘴角上露出了微笑：
　　「張科長，那就請你把這單子留下來吧，小號來給你服務……」
　　「不，你先給我，我等歇抄一份給你……」張科長想收回去。
　　「是不是準備也送到別的藥房去估估價？」朱延年猜出他的心思，他有意放一碼，顯出毫不在意的樣子，說：「多給幾家藥房估價好，看哪一家貨便宜，買哪家的貨。不怕不識貨，就怕貨比貨。張科長辦事真有經驗！」
　　朱延年在張科長面前翹起了大拇指。張科長心裡很得意。覺得朱經理的眼光不錯：識人才。他外表沒露出來，搖搖頭，說：
　　「太恭維了。」
　　「這樣好了，張科長，我給你複寫幾份，開好本號的估價單，一道給你送過去。貨暫時不忙配，等你比較了價錢，送給醫藥公司核價以後，決定買哪一家的再說。」
　　張科長點點頭：
　　「那我先走一步。」
　　朱延年問夏世富：
　　「張科長住的地方安置好了嗎？」
　　「早安置好了。」
　　張科長吃了一驚：
　　「我自己有地方住……」
　　夏世富拉著他的手說：
　　「住在我們這裡方便些，一樣的，沒有關係，走吧。」
　　朱延年送走了張科長，旋即把童進叫到經理室來，指著張科長的貨單子說：
　　「你去和營業部商量一下，開出一個估價單來。一般便宜的貨照批發價九折計算……」
　　童進聽到這樣開價，他的眼睛愣了：
　　「經理，這樣計算？」
　　「沒關係，」朱延年滿不在乎地說，「童進，我們是薄利多銷主義，你開好了。貴重的藥品你們照批發價九五折計算……」
　　童進暗暗佩服朱經理的手段：貴重藥品九五析，那利潤不錯：一般便宜的貨九折，估價單表面上看便宜，拉扯過來，還是划算。他不再提出異議，靜靜地聽朱延年說下去：
　　「這個估價單只准開便宜，不准開貴。張科長要把幾家的估價單送到醫藥公司去核價的。這是我們福佑復業後的頭一筆大買賣，無論如何不能叫人家做去，懂得嗎？」
　　童進站在朱延年面前會意地點點頭。
　　「你快去開，」朱延年說，「開好馬上就拿來給我。同時把貨單子給我複寫三份。」
　　童進前腳走出去，夏世富後腳跨進來，他笑嘻嘻地報告了安排張科長的情形。朱延年聽完之後，他最關心的問題是張科長究竟帶了多少款子到上海來辦貨。夏世富想了半晌，皺著眉頭說：
　　「摸不清。張科長的嘴很緊，他不隨便透露他的情形，連講話也很小心的，你不是看到剛才那副腔調嗎？」
　　「這是老區幹部的特點，你越問他越不講，你要是把他引到話頭上，他有時不提防就流露出來了。這辰光還不能追問，一追問他就不講了，要裝做不注意他講的那些事，同時你表示曉得很多事，他就會慢慢講的。我的外勤部長，現在做買賣不比解放前，要用點政治，要動點腦筋。」
　　「希望經理多指導，我們實在太沒經驗了。」夏世富感到自己很空虛，聽了朱延年的一番宏論，更感到自己不靈光了。
　　「你很聰明，只要努力學習，慢慢就會進步的。」朱經理鼓勵他，問，「張科長帶的行李多不多？」
　　「不多，只是一個鋪蓋卷和一隻箱子……」
　　朱經理聽到箱子，臉上立即發出興奮的光彩，緊接著問：
　　「沉不沉？」
　　「沉的很。」
　　「對，那裡面裝的一定是鈔票。這箱子有多大？」
　　「三十二寸光景。」
　　「我曉得了，至少也有五六億現款，這筆生意我們一定要做上，世富，你再去瞭解瞭解他的嗜好和脾氣，早點回來告訴我。」
　　「好的。」
　　夏世富走了不久，童進把估介單和複寫的貨單子送進來，朱延年和他一道仔細校對了一下，比照市場上的行情，研究了哪些藥品還可以壓低一點，經過反覆考慮，朱延年再三修正了估價單。晚上夏世富向朱延年報告了張科長的情況。朱延年吩咐幾句，夏世富出去辦理了。
　　第二天中午，朱延年和夏世富一同到惠中旅館去拜訪張科長。他們兩個人走到三○二房間，茶房熱情地過來打招呼，知道他們是來看客人的，便在三○二房門上輕輕敲了兩下，裡面沒有回音，茶房說：
　　「張科長睡午覺了，朱經理夏部長在隔壁房裡等一歇。」
　　朱經理同意，他給領到三○三的空房間裡坐下來了。喝了一口茶，朱經理對茶房說：
　　「張科長一起來就叫我們，你在外邊看著……」
　　茶房懂得這些老闆包圍顧客的意圖，他會意地笑著說：
　　「誤不了事，你們歇著吧。」
　　張科長在床上睡得正熟，忽然聽到輕輕敲門的聲音，仔細一聽：聲音又沒有了。他翻身想再睡一會兒，卻怎麼也睡不著，看看手錶已經快兩點了，他想起辦貨的事，就霍地爬起來。他下床一看，大吃了一驚。他放在床前的那雙滿是塵土的圓口黑布鞋不見了，卻換成了一雙賊亮的黑皮鞋。他想上海真是一個可怕的十里洋場，睡了一覺，鞋子就不見了，而且是在房間裡不見的。這雙皮鞋是誰的？一定是茶房打掃房間放錯了，應該告訴茶房送還給它的主人。他要下床來，沒有鞋子，只好權且借用一下那雙新皮鞋。他把腳放進去，真稀奇，不大不小，正合適，是誰的腳和他一樣大小呢？他低著頭穿好了鞋子，抬起頭來走兩步，正要叫茶房，忽然看見床頭那邊放了一把靠背椅，椅子上放了一套深灰色嗶嘰的人民裝，他好奇地把人民裝上身拿過來試一試，走到衣櫥的那塊大玻璃面前一看：啊喲，不長不短，不肥不瘦，很合身。他很緊張地脫下來，慌忙折好，仍舊放在靠背椅上，竭力避免往那兒看。他過去開門，叫茶房。
　　朱延年和夏世富聽到張科長的聲音，就和茶房一道過來了。張科長見他們來，自己連忙縮回來，坐在床上，把皮鞋脫下，兩隻腳懸空掛在床沿上。他見茶房進來，劈口就說：
　　「這是誰的衣服和皮鞋？怎麼放到我的房間來，還給人家去！」
　　茶房沒有吭氣，他的眼睛望著夏世富。夏世富說：
　　「這是送給你的。」
　　張科長急得一個勁搖手：
　　「我不要，我不要……」
　　「穿上吧，」夏世富笑嘻嘻地央求說，「不曉得合不合適。」
　　張科長的態度很堅決：
　　「我不要這些東西，我用不著……」
　　朱延年看張科長的面色很緊張，他在旁邊設法緩和這空氣，輕描淡寫地說：
　　「先試一試，沒啥關係。這皮子倒不錯，是德國紋皮，嘻嘻。」
　　張科長掛在床沿上的兩隻腳直搖，也在反對的樣子，他說：
　　「用不著試。」心裡想到剛才試穿的情形，臉頰上有點紅紅的，他對茶房說，「我的布鞋呢？你給我拿來。」
　　朱延年怕形勢弄僵，知道老區的老幹部剛到上海是很不習慣這樣的，一切的事要慢慢的來。他沒讓茶房答話，搶先插上去說：
　　「這皮鞋是我個人的，那衣服也是我個人的。你那雙布鞋太齷齪了，大概他們拿去洗了，曬乾了會拿來給你的。你今天先穿上皮鞋再說。這衣服和皮鞋先借你用一用，將來再還給我，不是送你的。」
　　朱延年把夏世富說錯的話無意中收回來，張科長聽他這樣說法，神經稍為鬆弛一些了。朱延年更進一步說：
　　「我們到老區去，天氣冷了，部隊上發衣服給我們，我們就不客氣穿了。軍民是一家，張科長不要拿我們當外人才好。」
　　「那是的。」
　　他聽朱延年繼續講：
　　「凡事要入鄉隨鄉，到啥地方說啥地方的話。這些物事，」他指著靠背椅上的衣服和床前的皮鞋，「在老區確實用不著，不過在上海穿穿倒也是需要的，嗨嗨。」
　　張科長聽他這一番話認為也有他的道理，他轉過臉去向靠背椅看了看：那衣服料子很不錯，想到蘇北的首長也沒有這樣漂亮的衣服，便立即轉回臉來，對朱延年說：
　　「那我借你皮鞋穿一穿，等我的布鞋曬乾了還你。這衣服我一定不穿，我這身灰布衣服蠻好。」
　　夏世富搭上來說：
　　「張科長，你試試……」
　　張科長沒聽他說完就搖頭。朱延年懂得目前不宜再勸說，不在意地說：
　　「你這身灰布人民裝也不錯……」他把話題拉到估價單上來，送過去複寫的貨單子和福佑的估價單，說：「張科長，都給你準備好了。」
　　張科長穿上皮鞋走過去。茶房看事體已經解決，轉過身來伸伸舌頭溜走了，僥倖這事差點沒怪到他的頭上。張科長迎著窗戶站著，在仔細看那估價單，朱延年走到他的側面，一邊也看估價單，一邊偷看他面孔上的表情：張科長有時眉頭開朗，覺得藥品的估價是比較便宜；有時眉頭皺起，板著面孔，感到有些藥品的開價並不便宜。朱延年站在旁邊屏住呼吸，心卜通卜通地在跳。
　　張科長看完了估價單，知道總的來說價錢不貴，心中高興。朱延年在一旁試探地問：
　　「張科長，你是內行，一看就曉得估價克己不克己，小號一向是抱薄利多銷主義的，對老區同志，尤其要克己。我們完全是服務性質的。嗨嗨。」
　　張科長把估價單往桌上一放，很謹慎地說：
　　「等別的藥房開了估價單再說，好啵？」
　　「好的好的。」
　　夏世富怕生意讓別家搶去，他趕緊湊上一句：
　　「張科長確定了，請你早點通知我們，我們好早點給你把貨配齊，別誤了你的公事。」
　　「決定哪家以後，就通知你們。」
　　朱延年恐怕露了馬腳，連忙在側面擺出不在乎的神情，補了兩句：
　　「不忙，等你考慮考慮，再和醫藥公司商量商量，研究在哪家配貨都是一樣。我們因為曾經和老區往來過，思想認識比較清楚，我們希望有為人民服務的機會。在上海辦貨要小心，有些商人唯利是圖，過期的貨也配進去，給客戶上當。這藥品不是別的，買了不能用不行。」
　　「這話說的對，」張科長同意朱延年的看法，他說，「我要和醫藥公司他們多商量商量。」
　　「應該的。」朱延年不再向這上面說下去，他暗暗扯到另外一個問題上去，「張科長，你頭一次到上海來，凡事謹慎一點好。出門不要帶貴重東西，小心叫別人偷去。」
　　張科長頓時想起了他帶來的四億現款，心時有點緊張起來：出門不能帶，留在旅館裡安全嗎？這倒是個包袱。路上為了這筆款子，他幾乎整整一夜沒合眼，到了上海又成了問題。他向房間四面看看，好像沒有依靠，便脫口說出：
　　「我帶了一些現款來，別的倒沒有啥貴重東西。朱經理，你看有啥辦法嗎？」
　　「辦法？」朱延年有意不馬上答覆，想了一陣子，才慢吞吞地說，「辦法倒是有，就拿小號來說，我們的客戶到了上海總喜歡把款子交給我們保管，要我們給他存在銀行裡。福佑和銀行往來有專用支票，客戶要款子，一個電話，馬上就送過去，客戶感覺很方便。小號特別派人負責，加倍小心。小號的宗旨就是為客戶服務的。」
　　「存在銀行裡，」張科長說，「也好，就是太麻煩你們了，朱經理。」
　　「沒啥，你嗎，我們更應該服務的。」
　　張科長從床底下把箱子拉出來，說：
　　「款子倒不多，只有四億……」
　　朱經理看見一箱子人民幣，他的眼睛裡忍不住露出喜悅的光芒，望著夏世富說：
　　「你快點給張科長送去，坐三輪去，路上小心點。」
　　「曉得了。」
　　夏世富點了點數，提著箱子走出去。朱延年留在房間裡，對張科長說：
　　「我們的夏部長可算得是老上海了，他啥地方都曉得，要買什麼東西，找他，他的門檻精來兮。」
　　張科長說：
　　「以後少不了要麻煩你。」
　　朱延年瞧大事已成，他站了起來，很誠懇地說：
　　「張科長，這估價單你仔細多看看，有些價錢我們還可以讓點步。今天晚上請你便飯，希望你賞我一個面子。」
　　張科長不同意：
　　「用不著，旅館的伙食比我們機關的小灶還好。」
　　朱延年彎下腰去，說：
　　「這是我對張科長的一點小意思，我們雖是初次見面，可是很談的來，以後還希望張科長多多栽培。」
　　「晚飯一定不吃了，我晚上還有事。」
　　「別客氣，」朱延年走到門口對張科長拱拱手，說，「我晚上過來候你。」
　　朱延年走到樓梯口那兒，剛才和他一同到張科長房間去的茶房追了上來，問他張科長那雙布鞋哪能辦。張科長昨天穿了拖鞋到浴室裡去洗澡，夏世富趁此機會量了他的鞋子大小和衣服長短，立即從外面買了黑皮鞋和灰色嗶嘰人民裝來。在他今天睡午覺的辰光，讓茶房送了進去，特地把布鞋子拿出來。剛才朱延年順嘴那麼一說，茶房不知道怎樣處理是好了。朱延年要茶房真的給他洗一洗，今天不要給他，等他催兩三次以後再送去。如果他不提，就不必給他了。
　　張科長關起門來，又仔細看了一下估價單，想起這許多款子叫夏世富拿走，有點不妥。朱延年雖然說得那麼好聽，他究竟是商人啊，何況他們從前也不認識。這次夏世富從醫藥公司招待所打聽出他來滬的消息，一直把他接到福佑藥房來，情況沒摸清楚，就把款子交出去，未免有點太冒失，應該自己存到人民銀行去。他把茶房叫進來，問清了福佑藥房的電話號碼，當時打電話過去，告訴夏世富，他要這筆款子用，不必存了，請他馬上送過來。
　　夏世富得到電話，急忙跑去問朱延年怎辦。朱延年彷彿早想好了主意，旋即答道：
　　「你告訴他：四億款子已經派人存到銀行裡去了，要錢用，請他晚上告訴我。我去對付他。」
　　夏世富剛跨出經理室，朱經理又加了一句：
　　「你打完了電話就回來，世富，你把這款子，」朱經理指著沙發旁邊的張科長的皮箱說，「送到信通銀行去，存在福佑藥房的戶頭裡。」


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